課程描述INTRODUCTION
提升房產業績培訓
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升房產業績培訓
【課程背景】
1、營銷新人市場沖擊力不夠,缺乏拼勁;
2、老人激情不在,沒有緊迫感和挑戰欲;
3、當面拍胸脯,表決心,背后依然如故;
4、整個團隊戰斗力低下,業績徘徊不前;
5、業績不好,總借口重重,缺乏責任感;
6、管理發現問題很多,不知道如何下手;
7、開盤現場如何管控,效果如何預期;
8、銷售案場有流量,無銷量……
任何問題歸根結底都是管理的問題
管理水平每增加一分,相應的生產效率就會提高23%
本課程從無塔思維、案場管理、日常管理、開盤管理、活動管理、自我管理、代際管理、執行力管理、激勵目標管理、九個方面展開,幫企業打造一個超級營銷團隊。
國內*為房地產行業中高管理層打造的管理課程
現(xian)場實操實戰管理課(ke) 助你(ni)發現(xian)業績倍增(zeng)的*秘笈
課程收益
1、幫助企業培養一群善于解決問題的人;
2、樹立榜樣,塑造精神領袖,打造卓越團隊文化;
3、激發下屬,讓下屬嗷嗷叫的狼性激勵機制 ;
4、打造狼性人才成長環境,批量復制狼性銷售精英;
5、掌握有效的房地產銷售管理的工具、技能和過程;
6、選拔、培訓、激勵和考核等管理技能和方法;
7、掌握驅動員工高效工作的核心動力;
8、建立企業的核心驅動力和建立卓越團隊給予系統。
管(guan)理的(de)目標:從讓(rang)人類的(de)工作效(xiao)率(lv)達(da)到極限(xian)變成了讓(rang)工作效(xiao)率(lv)達(da)到極限(xian)
課程大綱
一、智慧管理—輕松管理讓人盡其用
1、新時代地產領袖必須打造快樂型、運動型、學習型的組織
2、案場輕管理4步驟
3、案場輕管理9大信念
4、案場銷售團(tuan)隊文化管理(li)
二、案場輕管理核心思維
1、當下智慧
2、移情換位
3、戰勝本領恐慌
4、案場管理七巧板法(fa)
三、軟實力團隊核心能力如何構建?
1、從尊重人性解構人性
2、團隊打造從先建立給與系統開始
3、員工新五大需求
4、給與系(xi)統(tong)5*5模型
四、如何讓軟實力團隊快速落地?
1、激勵之道:給與分配
2、影響激勵方法:榜樣的力量
3、如何設計目標激勵更有效
4、目標管理要素圖和流程圖
5、七招絕學:走遍天下*手
6、如何釋放一線員工智(zhi)慧
五、代際管理—激發員工戰斗力
1、抓好團隊執行力,要有“兩手”
2、團隊執行的關鍵在于“理”
3、管理執行過程中的問題?
4、顛覆邏輯,形成軟性思維
5、案場團隊管控的約束力四項維度
6、流程管事的六項執行方法
7、高效執行工具
六、輕管理模式:一招三式
1、輕管理第一式:軟化沖突
2、輕管理第二式:淡化權威
3、輕管理第三式:強化邊界
4、輕(qing)管理的“圖像(xiang)化”
七、90后團隊無塔管理
1、尋找小Y:如何選拔90后員工
2、再加工:如何幫助90后盡快成為合格員工
3、和而不同:如何讓90后樂于接受你的管理
4、融化自我:如何讓90后有效自我管理
5、管理(li)夢想(xiang):如何讓90后保持工作(zuo)激情(qing)
八、執行力管理—成果從分工開始
1、案場精英培養6部曲
2、如何做到知行到位
3、激勵與績效
4、案場KPI考核實操
5、高效執(zhi)行的3S管控(kong)
九、案場管理—案場經理的一天
1、員工目標設計
2、工作流程設計
3、工作成果(guo)考核
十、高績效案場團隊鍛造天龍八步
1、心中有愛
2、改變思想
3、周單元經營
4、設計游戲規則
5、持續PK
6、月度績效面談
7、銷售模式
8、激(ji)發員工達(da)成目標的方法(fa)和(he)步驟
提升房產業績培訓
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