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房地產招標采購培訓

課程背景：
評價招采管理的標準有哪些，如何設定？
如何解決招采中的貪腐與串標問題？
如何建立陽光透明的招采系統？
如何才能真正做好一個全項目的招采管理？
招采考察如何做才能透過顏值看本質？
招采為什么要重點關注關鍵人員的財務情況變化而不是公司的財務情況？
為什么金牌合作方會變成問題合作方？
如何解決招采審批時間長、推而不前的頑疾？
如何高效地進行招采的組織？
合同訂立管理有哪幾個關鍵點項目總必須關注？
如何通過付款環節提升實測實量的有效性，如何提升合同履行中的資金計劃有效性？
怎樣才能成為招采與合約高手？
本課程培訓，結合(he)龍湖萬科萬達恒大等企業實(shi)踐與(yu)(yu)培訓師多年的實(shi)戰研究，剖析(xi)招采、合(he)約管理難點，幫助個(ge)人與(yu)(yu)企業提升技能(neng)，實(shi)現企業目標。

課程收益：
1、掌握招采中內部腐敗與投標單位串標等問題的應對方法
2、理解成本管理的核心邏輯與總體架構，并在實踐中領悟
3、理解做好招采管理的關鍵要求，保證項目有序推進
4、掌握總包、分包等考察方法與重點，找到合格供應商
5、學習標桿企業的成功實踐，打開招采與合約管理的思路
6、學會供應商管理方法，有針對性地管理9種類型供應商
7、學習標桿與高手的成長路徑與方法，建立自己的知識體系
課程對象：地產企業董事(shi)長(chang)、總經(jing)(jing)理(li)(li)、副總經(jing)(jing)理(li)(li)、工程總監(jian)、項目總監(jian)、成(cheng)本總監(jian)，成(cheng)本招采經(jing)(jing)理(li)(li)、工程部(bu)(bu)經(jing)(jing)理(li)(li)、設計部(bu)(bu)經(jing)(jing)理(li)(li)，公司管培生或儲備(bei)干部(bu)(bu)。

主要內容：
一、招采概論與價值導向的招采合約管理
.公司的階段目標如何影響招采（生產、價格、效率、客戶）
.決定招采的四個外部因素（戰略、市場、階段、政策）
.價值導向招采的主要內容（優化成本、減少合同扯皮、引進合格供應商、客戶體驗。良好的招采是運營成功的前提）
.成本管理的核心邏輯與招采
.簡單有力的成本模型（兩個基本公司）
.三個成本控制環節（目標成本、招采、預結算）
討論：各部門如何控制成本不失控（目標、競爭、方案圖紙、采購方式）
.成本控制四個基本路徑與方法
.通過招采降低價格的主要方法
.地產招(zhao)采發(fa)展的趨(qu)勢

二、標桿房企如何建立招采的陽光機制
腐敗對公司、員工及其家庭都是嚴重的傷害。防范腐敗就是對員工*的關愛，如何通過陽光機制防范腐敗？ 
案例：萬達如何進行審計督查
常見招采事故如何避免
案例：四川四大團伙串通投標
.標桿企業防范串標的9個方法
討論：如何解決某企業總包招標半年未定中標單位的問題（是不是只能靠人盯、盯了也不審批怎么辦、如何讓審批人重視審批）
如何通過績效標準防范降低招采風險
案例：某公(gong)司陽光采購(gou)平臺建設

三、如何做好全項目合約規劃及招采實施
.做好全項目招采的前提是做好單項招采（設計、施工、監理、代理、市政水電等，如何做好單項招采？）
.充足的資源從哪里來（供應商庫、網絡、熟人、政府、同行、代理、自我營銷吸引）
展示：龍湖供應商管理制度
客戶公司招標文件實例
.如何建立模板（參考標桿、總結過去、財務、法務參與，突出模板可修改部分，模板管理部門及職責）
.客戶公司招標文件內容點評-招標必須明確的內容（質量等三目標，計價、計量、支付三方法，其它）
.可行的方案圖紙（是否經過審批、是否達到深度、）
討論：招采工程師如何快速解決專業能力不足問題（請教專業工程師、供應商培訓、自學）
展示：金屬表面涂層加工學習
案例：甲級寫字樓門五金招標
.如何做好全項目合約規劃與招采實施
展示：萬科招投標管理辦法
.全項目合約規劃要求（范圍劃分-不遺漏、不重復，時間搭接-前后施工銜接，功能匹配-無瓶頸，無浪費，集成管理-提供服務，統一標準）
展示：龍湖地產項目合約規劃表
展示：龍湖總包界面劃分
.總(zong)包(bao)考察如何煉就(jiu)火眼金(jin)睛（考察項(xiang)目顏值是(shi)(shi)否過關、是(shi)(shi)臨時(shi)美容？是(shi)(shi)外界壓力(li)還是(shi)(shi)實(shi)力(li)造就(jiu)，項(xiang)目規(gui)模、業態(tai)匹(pi)配嗎(ma)？價格、意愿(yuan)及老板個(ge)性與(yu)公司的契合嗎(ma)？關鍵人員對項(xiang)目的熟悉程度(du)與(yu)能(neng)力(li)合格嗎(ma)？）

展示：龍湖總包考察模板
討論：萬達工程總包交鑰匙模式
.供應商考察怎樣才不會被迷惑（*實力不等于與相對實力，態度與實力哪個更重要，企業與個人誠信如何判斷，常見問題應對）。
.為什么要重點關注關鍵人財務能力的變化而不是其公司的財務能力
討論：公司在施工單位與供應商考察上有過什么教訓，原因是什么？
案例：模范總包(bao)是怎么蛻變為問題(ti)總包(bao)的（DH）

四、標桿房企的招采組織與規劃設計招采管理
.萬達一二三類招標與恒大招標比較
.招采的主要流程與招標小組組成
討論：如何高效地進行工程類招標考察（考察計劃，公司形象，現場、辦公區考察分工，考察關鍵點，工程、合同、財務資料查閱重點，考察報告當天基本完成）
.如何選擇合適(shi)的招(zhao)采方式(shi)（公開招(zhao)標、邀請(qing)招(zhao)標、集中采購、比價或(huo)詢價）

展示：龍湖樣板房、售樓處營銷、綜管、成本等招采界面劃分
.規劃設計類單位招采與合約管理
.一線房企與成長型房企的不同策略（概念方案與施工圖，原創與借鑒）
.別墅、洋房、商業設計招采的重點是如何打造超值空間
.如何對規劃設計單位進行考察
.如何對設計單位進行質量、進度管理
展示：某綜合體機電顧問招標管理
案例：龍湖設計單(dan)位管(guan)理

五、如何做好四種類型的施工類招采（總包、壟斷分包、一般分包、含二次設計類分包）
.案例：某項目總包招采
.代理碰到新問題
.中標單位爽約了
.強龍難壓地頭蛇（地方保護伏、1%費用）
展示：標桿企業如何化解政府限制
.了解政府的要求（如何規避違法分包及備案總包蓋章）
.內外有別(bie)的合同(tong)

展示：恒大總包合同借鑒分析
案例：龍湖總包招標過程分析
.設計+施工的分包策略（鋼結構、鋁合金門窗、幕墻、感應門、內裝、智能化、二次供水等）
.如何進行設計方案的優化統一（三步走，根據甲方要求出初步方案、甲方對方案分析與考察、指定一二家優化方案）
案例：某項目裝修招采
案例：某項目幕墻招采
.水電氣等壟斷性分包采購策略
.壟斷分包的特點
.壟斷分包策略
.某(mou)高層屋頂鋼結構招采

六、合同管理不僅是合同部門的事，它是公司運營的核心
.合同標準模板管理（設計、工程、營銷）
.討論：合同訂立管理關鍵控制點（招標文件中包含重要條款并黑體顯示，合同主體資格及授權要確認，對合同中不明示條款的公司承諾，訂立前對主要內容的再次書面確認）
.如何做好合同交底管理（成本對工程部的合同交底，成本對供應商的合同交底）
.展示：實測實量如何與付款結合（支付是對合格工程量而不是完成工程量！）
.沒有成本系統時如何對付款有效控制（付款臺帳與計劃，春節等特殊節點付款，如何應對農民工實名制）
.如何(he)(he)提高資(zi)金計(ji)劃的有效性（資(zi)金計(ji)劃偏差大、資(zi)金使用效率低的問題如何(he)(he)解決(jue)，資(zi)金計(ji)劃有幾個(ge)層級）

展示：如何用excel表格進行銷售帳款的有效管理
.合同變更管理（一般合同變更與更換主體類變更，合同履約方變更如何平穩過渡）
案例：某企業更換總*程
案例：某項目更換幕墻單位
.合同結算管理（結算程序與資料要求，結算中常見的問題，結算后的復盤誰來做）
案例：如何對總包進行有效管理
案例：如何對銷售代理有效管理
.認質認價過程中的常見問題-認定價格采購不到、實際消耗超過認價標準
.對供應商有效定位與分類才能高效管理
.供應商的9種類型及相應策略討論
.供應商的盤點要求
案例：某企業分階段供應商評估
案(an)例：某房企某項目甲(jia)供材管理

七、公司與個人如何成為招采與合約高手
.技術管理的四個層次（懂會熟化）
.向高手學習（龍湖高手心得分享）
討論：如何向供應商有效學習
.如何借鑒學習標桿實踐
討論：如何建立個人的知識體系
.建立企業的多項目招采平臺（效率與系統）
.如何提高信息搜索能力（創新與整合）
總(zong)結、討論、問(wen)答

主講老師簡介：
劉 祥 老師 
南京大(da)學(xue)工(gong)(gong)(gong)商(shang)管(guan)理(li)(li)(li)碩(shuo)士（MBA），工(gong)(gong)(gong)學(xue)學(xue)士，高(gao)級工(gong)(gong)(gong)程(cheng)師(shi)。20余年工(gong)(gong)(gong)程(cheng)與標桿房(fang)企(qi)任職經(jing)歷；原(yuan)龍(long)湖地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)總(zong)，現(xian)分管(guan)某標桿房(fang)企(qi)的(de)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)、成本(ben)招采(cai)與設計管(guan)理(li)(li)(li) ，曾任職龍(long)湖地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)、山東萬岳(yue)、潤楓國際、江(jiang)蘇省建科(ke)院等行業(ye)(ye)(ye)領先企(qi)業(ye)(ye)(ye)；先后擔任過項目經(jing)理(li)(li)(li)、工(gong)(gong)(gong)程(cheng)經(jing)理(li)(li)(li)、工(gong)(gong)(gong)程(cheng)成本(ben)與招采(cai)總(zong)、項目總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)、副總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)等職。劉老師(shi)既有優秀外企(qi)規(gui)范的(de)項目管(guan)理(li)(li)(li)實踐，又有多個標桿地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)大(da)型綜合體與住(zhu)宅項目的(de)直接管(guan)理(li)(li)(li)經(jing)驗。他的(de)專(zhuan)長(chang)領域包(bao)括工(gong)(gong)(gong)程(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)、招采(cai)及合同管(guan)理(li)(li)(li)、房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)運營管(guan)理(li)(li)(li)、房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)成本(ben)管(guan)理(li)(li)(li)、房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)精(jing)裝修(xiu)管(guan)理(li)(li)(li)等。是一位(wei)實戰型的(de)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)培訓師(shi)。

主要管理經驗
.龍湖西城天街、水晶酈城等項目的成本招采與工程管理。
.負責江蘇省建設廳辦公樓、南京市政府辦公樓裝飾、甲供材料、機電安裝設備招采、成本與工程管理。
.負責南京國際學校、歐尚超市、上海均瑤國際廣場等土建、安裝與電梯等材料設備招采管理與項目工程、成本管理。
.負責南京豐盛成本管理咨詢
.負責南京某新能源公司工程管理咨詢
.負責重慶某地產公司工程與成本管理咨詢
.負責山東泰安金融商務區成本、工程及設計管理。
.目前負責某地產集團工程、招(zhao)采成本(ben)與設計管理。

房地產招標采購培訓