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市場營銷思維培訓

課程背景：
IP 一詞對于市場來說已不再陌生，2014 年以來，針對文學、動漫、影視、游戲、綜藝等各個領域的知名IP均受到了極大的關注；IP 意味著名氣、流量、粉絲等等；IP 提供服務到用戶，人性化的口碑，無可比擬的體驗，是建立強黏性的前提。
旅游景區、文旅小鎮在規劃之前，首先要為項目打造出IP內容。好的IP內容應該是從旅游資源生成的一個文化系統，并且能夠形成生態盈利模式甚至是產業發展趨勢。以IP演繹為夜色經濟、留宿文化、跨界衍生等，拉動景區二次業態與二次消費。向市場完美傳輸的過程，就是旅游營銷
做好旅游業首先要創造IP－編故事；
做好故事的完美傳播力－講故事；
做(zuo)好故事的市場營銷力－賣故事；

課程收益：
1、了解旅游市場營銷基本知識。
2、掌握旅游市場營銷環境分析與運籌。
3、掌握旅游市場營銷戰略與營銷組合策略。
4、掌握旅游營銷渠道策略。
5、掌握旅游營銷溝通與促銷組合策略。
6、了解旅游市場營(ying)銷(xiao)管理。

主要內容：
一、旅游市場營銷簡介
1、理解旅游市場營銷等概念的涵義。
2、掌握旅游市場營銷理論的框架結構與研究方法。
3、認(ren)識(shi)全球化(hua)、知(zhi)識(shi)化(hua)時代旅游(you)市場營銷的(de)新趨(qu)勢，初步樹立(li)全球化(hua)、知(zhi)識(shi)化(hua)營銷的(de)意識(shi)。

二、旅游市場營銷環境分析與運籌
1、認識旅游市場營銷環境的特點。
2、掌握政治法律制度等宏觀環境對旅游市場營銷的影響。
3、掌握旅游供應商等微觀環境參與者對旅游市場營銷的影響。
4、掌握評價旅游(you)市場(chang)營銷環境的方法，初步具備分析旅游(you)市場(chang)營銷環境的能(neng)力。

三、旅游市場調查研究和旅游市場預測
1、認識旅游營銷信息系統在旅游市場營銷中所發揮的作用。
2、掌握旅(lv)游市(shi)場調研的步驟、方法(fa)。

四、旅游目標市場決策
1、了解旅游市場細分、目標市場策略、旅游市場定位的概念。
2、學會旅游市場細分的方法。
3、目標市場策略。
4、能(neng)對旅游(you)企業(ye)或旅游(you)產品在目(mu)標(biao)市(shi)場上進行準確(que)定位。

五、旅游市場營銷戰略與營銷組合策略
1、了解旅游市場營銷戰略和營銷組合策略的概念。
2、把握旅游市場營銷戰略與營銷策略的關系。
3、掌握各種營銷策略的運用。
4、初步掌握網絡營銷等新型營銷渠道的有關知識。
5、掌握旅游(you)廣(guang)告、人(ren)員推銷、營(ying)業推廣(guang)、公共(gong)關系、網絡等溝通與促(cu)銷的手(shou)段。

六、旅游產品和價格策略
1、了解整體旅游產品概念。
2、掌握旅游產品組合技巧。
3、掌握旅游新產品開發理論。
4、學習運用旅游產品品牌策略
5、了解旅客成本與游客價值。
6、了(le)解旅游產(chan)品價格策略程序。

七、旅游市場營銷管理
1、了解幾種營銷組織結構，實現組織創新。
2、了解營銷計劃的主要內容，熟悉營銷實施的步驟。
3、學會分析營銷實施中的問題，掌握營銷實施的步驟。
4、學會運用旅游企業營銷控制的幾種方法。
5、掌握旅游企業內部營銷管理的理論和技能。
用電影來比喻，掌握營銷是你成為票房號召力導演的保障
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主講專家：宋天倫老師
中國旅游營銷整合專家、資深文化傳媒人士
·畢業于上海戲劇學院戲劇文學系、英國威爾士大學工商管理碩士
·中國旅游熱線聯盟常務副秘書長、智庫中心主任
·天籟圣音文旅集團創始人、總裁
·江蘇文化周莊公司董事、常務副總裁
·中國戲劇文學學會會員、上海戲劇文學學會理事、浙江傳媒學院客座教授創業導師
宋天倫先生從事旅游(you)(you)策劃、營銷、傳播、建設等十余年，尤其在古(gu)鎮運營管理、旅游(you)(you)目的(de)(de)地IP挖(wa)掘(jue)、旅游(you)(you)夜色(se)經濟(ji)打造等方面(mian)具有(you)豐富的(de)(de)實(shi)操經驗(yan)和碩果。同(tong)時(shi)專注于(yu)研究“旅游(you)(you)文化IP的(de)(de)挖(wa)掘(jue)、發(fa)(fa)酵與迭代”學術(shu)課(ke)題，多(duo)次出席國(guo)內重要峰(feng)會論(lun)壇(tan)并(bing)參與編著相關(guan)書(shu)籍(ji)。以時(shi)尚商業全新理念倡導“創意旅游(you)(you)”發(fa)(fa)展(zhan)趨勢。

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