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采購人員職業素養培訓課

課程背景
貴(gui)司是否(fou)正疲(pi)于應(ying)(ying)(ying)(ying)對(dui)(dui)生(sheng)產周期(qi)(qi)縮短，小批量(liang)多(duo)(duo)品(pin)種，原材料市(shi)(shi)場劇烈波(bo)動，價格(ge)居(ju)高(gao)不(bu)(bu)下等？客戶質量(liang)要(yao)求越來越高(gao)，而供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)質量(liang)問題越來越多(duo)(duo)，問題重復發生(sheng)，影(ying)響(xiang)公司產品(pin)質量(liang)與客戶信(xin)心。銷(xiao)售(shou)部(bu)門隨時提(ti)出新的(de)(de)(de)(de)需求，客戶個性化(hua)強，訂單(dan)小，批次多(duo)(duo)，產品(pin)雜亂，交貨困難(nan)，欠料多(duo)(duo)，生(sheng)產部(bu)門天(tian)天(tian)在(zai)催貨，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)天(tian)天(tian)在(zai)救火沖鋒，生(sheng)產訂單(dan)難(nan)以(yi)(yi)一(yi)次性下線清拉，影(ying)響(xiang)交期(qi)(qi)。供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商開發引(yin)進(jin)標(biao)準不(bu)(bu)明確，供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商定期(qi)(qi)審(shen)核有(you)沒有(you)真正得到(dao)管(guan)(guan)(guan)控，供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商如何分(fen)類評價。成(cheng)(cheng)本難(nan)降(jiang)，市(shi)(shi)場競(jing)爭優(you)勢不(bu)(bu)足，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員與供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商談(tan)判(pan)控制力度不(bu)(bu)夠(gou)，不(bu)(bu)能切(qie)中“命門”，談(tan)判(pan)常常不(bu)(bu)能達(da)到(dao)預(yu)期(qi)(qi)目(mu)標(biao)。財務(wu)部(bu)門年年掄起“砍(kan)刀(dao)”對(dui)(dui)成(cheng)(cheng)本要(yao)求越來越嚴格(ge)。對(dui)(dui)此采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員如何主動應(ying)(ying)(ying)(ying)對(dui)(dui)？什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)合理？如何做到(dao)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)總成(cheng)(cheng)本*？為什么要(yao)選擇(ze)這家(jia)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)？如何做到(dao)風(feng)(feng)險管(guan)(guan)(guan)控？職(zhi)業的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)做專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)事，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理水平將成(cheng)(cheng)為衡量(liang)企(qi)(qi)業核心競(jing)爭力的(de)(de)(de)(de)重要(yao)指標(biao)之一(yi)。打造專(zhuan)業采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)從(cong)(cong)業者(zhe)，成(cheng)(cheng)為管(guan)(guan)(guan)理者(zhe)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)目(mu)標(biao)。采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)從(cong)(cong)業人(ren)(ren)員忠(zhong)誠職(zhi)守，廉潔奉公，嫻熟掌握市(shi)(shi)場動態(tai)專(zhuan)，更好(hao)掌控物(wu)料與供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商、預(yu)防規避供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)中的(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)險以(yi)(yi)達(da)到(dao)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)總成(cheng)(cheng)本最優(you)化(hua)，為企(qi)(qi)業謀(mou)取利益*化(hua)。

課程目標
本課程重點，提升采購從業者職業素養和專業能力是目前企業成本控制和管理能力提升的重要目標!提高專業技能與綜合素質。結合行業領先企業采購成本案例分析，掌握并運用采購手法降低采購總成本，使采購成為會賺錢的部門，使企業每年采購成本節約8-10%。實操給出完整系統的實戰技能，使企業擁有一個高度競爭力的市場！具體掌握知識點：
1.采購從業者應該具備哪些基本素質
2.如何做一個企業信任的采購人員
3.采購從業者所面臨的挑戰及具備的核心技能
4.如何通過市場分析在*點采購，使利益*化
5.領悟采購總成本管理思想，認識采購成本之利潤杠桿
7.運用VA/VE進行分析成本構成，定價，報價策略成本分析
8.運用供應商感知模型開發、評估、考核供應商優化分級管理
9.掌握供應商績效評估共創價值的方法與流程
10.如何與強勢供應商博弈戰術
11.提升供應商談判合同風險控制能力
12.如何通過簽訂合同規避法律法規風險
課程對象：供應鏈團隊、生產經理、采購經理、采購工程師、采購人員
課程形式：知識(shi)分(fen)析+案例研討(tao)+學習互動+實戰(zhan)演練

課程大綱
第一章 專業采購人員具備的素質要求
1.采購人員應有的專業技能與素質
2.采購人員與跨部門進行有效溝通
3.采購管理人員的職責與要求
4.采購是“偉大”工作、是全能型復合人才
5.采購人員必備的核心技能
6.如何發現和杜絕采購”油水”
7.采購部組織架構
8.采購物料分類管理
9.采購部門組織架構搭建
10.采購人員如何確保職業操守和抵擋外界誘惑
11.如何提升采購人員對企業的忠誠度
12.采購人員如何”拒腐防變”在“糖衣大炮”的潛規則中修煉采購心性
（本章要點：采購職業素養與職責）
課題演練：如何設置采購部門架構搭建
案例分析(xi)(xi)：1.用采購眼光分析(xi)(xi)三鹿奶粉(fen)事件2.某公司如何防腐防變(bian)

第二章 采購人員必備技能-供應市場分析
1.如何分析解讀整體供應鏈
2.如何通過供應定位模型理解供應市場
3.如何通過供應定位模型分析供應市場確定采購的優先順序
4.如何通過供應市場分析控制供應風險
5.如何利用波特力量評價供應市場的競爭程度
6.如何建立成本/價格模型
7.如何靈活運用波特五種力量，達到降低成本的目標
8.如何制定戰略供應
案例(li)分(fen)析(xi)：某公(gong)司如何通過(guo)市場分(fen)析(xi)價格鎖定達到(dao)降成本目標(biao)

第三章 如何選擇與培養優秀供應商
1.開發供應商有那些渠道
2.運用供應商感知模型分析合作意愿
3.供應商開發評價框架是什么
3.1構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）
3.2供應商評價基本構建模式
3.3選擇供應商10大原則
4.供應商如何實施分級管理
5.如何設定供應商評審
5.1如何設定和實施供應商開發和評審計劃
5.2如何規避供應商在評審設置的“陷阱”
5.3如何評估供應商管理能力
5.4如何評審供應商技術能力
5.5如何評審供應商財務能力
5.6供應商社會責任評審
5.7供應商質量保證能力評估
6.為什么采購總是被供應商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類物料供應商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
7.如何確保供應商交貨期保障生產延續性
7.1運用采購戰略解決小批量多品種物料供應問題
7.2技術專利壟斷型，強勢供應商如何溝通
7.3如何與客戶指定的供應商溝通
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸類供應商“揚眉吐氣”
課題演練：對供應商的評估表格如何設置
案(an)例分析：某電器公(gong)司“瓶頸(jing)”類(lei)物料如何(he)實現逆轉強勢供應商

第四章 “砍”掉成本為企業增加利潤是采購重要價值體現
1.價格控制與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購總成本
2.企業戰略與成本管理關系
2.1目標成本管理
2.2質量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應商價格“水份”
3.3砍價依據是什么
4.價格殺手“劍”-招標
4.1什么情況適合招投標
4.2如何防止供應商串標
4.3招標的關鍵點是什么
4.4招投標方案設定戰略與戰術
課題演練：招投標方案設定達到*化目標
案例分(fen)析：某(mou)公司的招(zhao)標案例分(fen)析，成本核算實戰(zhan)公式與方(fang)案

第五章 如何進行商務談判
1.認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應效率
2.什么是談判？談什么？目標與策略分析
3.如何組建談判團隊，團隊溝通與表達
4.談判的*時機
5.采購價格談判”六脈神劍”
5.1“中庸”之道，差距平均
5.2“迂回”戰術，跨越區域
5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重視
5.4請“佛”出山，請上級領導出面
5.5“高山流水”式，以勢壓人
5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
6.談判制勝的五大說服技巧
7.對談判雙方進行SWOT分析
8.透過供應定位模型制定談判策略
9.運用成本模型分析供應商定價，制定談判策略
10.談判五個階段的戰術運用
11.談判總結與績效評估
課題演練：成功談判者必備的素質
案例(li)分析(xi)：某(mou)公司運(yun)用(yong)談(tan)判(pan)戰術使瓶頸物料降成(cheng)本(ben)200萬(wan)以上（壓縮機談(tan)判(pan)）

第六章 合理運用合同對供應商進行風險管理與控制
1.構成好合同的要點是什么
2.現貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同時的基本要求和風險點
2.3如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購招標合同管理計劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應對合同
2.8采購在材料行情發生劇烈變化時如何變更合同
2.9出現質量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團隊職責和分工
4.國際貿易合同的基本要求和風險規避
4.1國際貿易術語解釋通則風險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風險
5.2避免合同違約-如何去做
6.發生爭端的解決方法與分析
課題演練：原材料發生劇烈波動如何利用供應商合同保障供應順暢
案(an)例分析：某公(gong)司針對人民幣貶值(zhi)及原材料上(shang)漲實行返利策略

采購人員職業素養培訓課