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采購人員的團隊激勵培訓

課程背景
企(qi)業(ye)與企(qi)業(ye)之(zhi)間的(de)競(jing)爭歸根到(dao)底是(shi)供應(ying)鏈(lian)與供應(ying)鏈(lian)之(zhi)間的(de)競(jing)爭！一(yi)個人(ren)再(zai)優秀終(zhong)干不(bu)過一(yi)個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，現(xian)在(zai)是(shi)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)合作(zuo)時代(dai)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)激(ji)勵將團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)能量無限放大，發揮(hui)無盡力(li)量，尤其對于(yu)制造(zao)業(ye)，制造(zao)成本(ben)的(de)競(jing)爭代(dai)表著企(qi)業(ye)供應(ying)鏈(lian)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)競(jing)爭！團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)激(ji)勵是(shi)成功團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)重(zhong)(zhong)要保障，補(bu)齊供應(ying)鏈(lian)短板(ban)，推動高效協同發展(zhan)。采購部門工作(zuo)壓力(li)大，人(ren)員離(li)散，離(li)職率(lv)高團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)間點(dian)式，割裂，不(bu)系統等尖銳問題，如(ru)何開(kai)展(zhan)采購團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建設，對團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)充(chong)分(fen)激(ji)勵將使團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)發揮(hui)更大的(de)熱情與積極性，打造(zao)一(yi)支高效更有(you)戰斗力(li)的(de)采購團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)對于(yu)企(qi)業(ye)有(you)著重(zhong)(zhong)要的(de)戰略意義(yi)。

課程目標
此次課程重點培訓采購人員掌握并有效運用專業采購手法激勵團隊合作降低采購總成本，提高專業技能與綜合素養。打造快速應戰，高凝聚的戰斗力專業采購團隊，使采購人員在企業中成為優秀的精英團隊打造成企業核心競爭力。
1.采購人員必須修煉具備的素質要求
2.通過采購人員績效管理與實施提高業績
3.采購部門架構設置與采購管理規劃
4.職業采購人員所面臨的挑戰，專業采購具備的核心技能
5.如何建立有效的采購工作平臺
6.采購人員的職業發展方向與目標
7.如何培養與提升采購人員跨部門協作能力
8.建立完善的培訓、培養、晉升人才體系
9.如何建立合理、公正的人才考核、競爭和激勵制度
10.運用戰略和戰術降低成本達到目標
課程對象：公司高管，采購部(bu)、供(gong)應(ying)鏈管理人員、品質部(bu)門SQE，IQC

課程大綱
第一章 采購人員必修的素質要求
1.采購人員應有的專業技能與素質
2.采購管理人員的職責與要求
3.采購是“偉大”工作是全能型人才
4.采購人員如何確保職業“忠貞”與誘惑
5.如何提升采購人員對企業的忠誠度
6.采購人員如何跨部門有效溝通協調與其它部門的關系
7.采購人員如何正確面對公司職位輪崗
8.采購人員職業規劃
9.采購人員如何在高壓快節奏的工作中樹立良好的心態
10.采購“油水”在那里
11.采購人如何做到被人認為是“百小生”
12.采購人員如何“拒腐防變”，在“糖衣大炮的潛規則”中修煉“佛性”
（本章要點：采購職業素養與職責）
案(an)(an)例分析：某電器公司(si)如何封殺“灰(hui)色地帶(dai)”防(fang)腐案(an)(an)例與手(shou)段

第二章 如何搭建高效采購架構
1.采購組織架構如何搭建
2.管理學的四類型組織結構
2.1高度正規化和集權化結構
2.2分權化，低程度的正規化結構
2.3相對常規技術需要分權化
2.4適當分散決策權以低正規化來保持組織的靈活性
3.采購人員的職責與分工
3.1按產品類別的屬性
3.2按照采購物料屬性
3.3按照產品工藝屬性
3.4按照客戶服務屬性
3.5按照供應的區域屬性
4.立體化架構與扁平化架構對比
5.影響采購流程的因素有哪些
方法：采購4種組織結構優劣對比
案例分析：某制造業不同時期的架構對比與分析
演(yan)練：采購部架構設置與(yu)分工

第三章 采購人員績效管理
1.如何界定采購業務職能與分工
1.1采購部門架構設計與組織機構搭建
1.2戰略采購框架
1.3戰略采購流程與制度的建立及保證
2.采購人員KPI有那些
2.1生產的持續性
2.2價格與降成本指標分解
2.3質量指標分解
2.4企業運營指標分解
2.5樣辦件的考核
2.6 其他考核指標
3.采購人員績效考核指標
3.1績效考核周期
3.2 績效考核方法與實施
3.3績效考核結果與應用
3.4績效考核實施工具
方法：績效考核設置
案例分析：某OEM公司采購中心多年來績效管理圖表分析
課間演練：如何(he)科學設置采購(gou)部績效(xiao)考核

第四章 采購人員跨部門協作
1.采購不等于供應鏈
2.推倒跨部門合作的“部門墻”
3.采購是供應鏈重要環節，如何協調與處理其它部門的關系
3.1如何與營銷部門協調溝通
3.2如何與品質部門協調溝通
3.3如何與產品設計研發技術部門協調溝通
3.4如何與生產部門/PMC協調溝通
3.5如何與倉儲部門協調溝通
3.6如何與財務部門溝通協調
3.7如何與法務部門協調溝通
4.跨部門合作如何共享資源
4.1建立信息和資源的傳遞渠道
4.2建立協作供應鏈協作
方法：如何與其他部門人員協作溝通
案例(li)分(fen)析：某公(gong)司(si)業務(wu)緊(jin)急追加訂(ding)單案例(li)分(fen)析

第五章 建立培訓、培養、晉升人才階梯體系
1.建立人才培訓機制
1.1培訓目標
1.2建立培訓階梯制度和培訓計劃
1.3如何設置培訓范圍和內容
1.4制定培訓效果考核
2.如何建立人才培養機制
2.1通過建立輪崗和調崗培訓全方位人才
2.2建立可持續培養的人才戰略計劃
2.3建立人才儲備庫
2.4組建人才梯隊管理
3.如何建立雙向晉升體系機制
3.1晉升考核制度如何量化
3.2人才選拔機制如何落地
3.3晉升體系要符合企業對于人才發展的需求
3.4如何創造公平、公正的競爭體系
方法：STAR團隊培訓的運用
課間演練：如何量(liang)化考核人才(cai)階梯成長體系的效果

第六章 成本控制與采購戰略談判
1.控制價格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制定義
1.3采購總成本
2.企業戰略與成本管理關系
2.1目標成本管理
2.2質量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應商價格水份
3.3砍價依據是什么
4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標
4.1什么情況適合招投標
4.2如何防止供應商串標
4.3招標的關鍵點是什么
5.雙贏的價格談判
5.1如何組建談判團隊
5.2什么談判？談什么？目標與策略
5.3談判運籌帷幄，知已知彼，精巧布局
5.4談判團隊作戰，不是“團伙”出動
5.5采購價格談判“六脈神劍”
5.5.1“中庸”之道，差距平均
5.5.2“迂回”戰術，跨越區域
5.5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重示
5.5.4請佛出山，請上級領出面
5.5.5“高山流水”式，以勢壓人
5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
6.“揮刀自宮”“借刀殺人”
7.戰略采購四大原則
7.1供應鏈的TCO成本分析
7.2建立外部雙贏的戰略合作伙伴
7.3建立內部價值鏈上的協作關系戰略決策
7.4堅持持續實行
案例分析：某公司招標案例分析，成本核算實戰公式與方案
方法：常規塑(su)膠件、壓鑄件、包(bao)材等常用公式掌(zhang)握(wo)和學習(xi)

第七章 采購招標商務實操訓練仗劍天涯
1.招投標前準備工作
1.1成立招標委員會確立職責
1.2制定招標方案立項書與招標方案書
1.3按照需求和目標，開發和評審供應商資源
1.4組織供應商打樣測試，物料評估
1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金
1.6招標方案討論預演練
1.7發布招標信息
1.8“探底”收集招標資料與信息，修訂方案
1.9如何防止供應商招標中“串標”“做標”
2.招標會現場準備工作
2.1招標會場策劃與布置
2.2招標競價規則設定
2.3招投標方案喧唱確認
2.4喧唱中標結果
2.5中標結果公布
3.招標后的安排工作
3.1簽暑中標通知書，招標保證金啟用（未中標的競標供應商退換保證金）
3.2制定中標供應商打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表
3.3中標供應商品質不良改善和輔導，按照評審計劃監督實施
3.4按比例設定采購供應
3.5復局評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面
3.6營運部門定期對招投標達成實際效果做考核評估
4.如何預防被供應商竄標“綁架”
方法: 招標手法實施
課題演練：招標書方案設定案例分析討論演習
案(an)例分(fen)析(xi)：某(mou)公司招標經典案(an)例分(fen)析(xi)

采購人員的團隊激勵培訓