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品牌營銷 培訓班

課程背景
營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。。
本課程鄺志(zhi)輝老師通過品牌(pai)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)的科學原理與實務(wu)操作(zuo)(zuo)進(jin)(jin)行(xing)(xing)分(fen)(fen)享溝通，通過案(an)例來論(lun)述品牌(pai)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)的概(gai)念，性(xing)質。作(zuo)(zuo)用、內(nei)容、運(yun)作(zuo)(zuo)程序(xu)，以(yi)品牌(pai)活動過程為中心線索，結合國內(nei)外著名營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)案(an)例，詳(xiang)細地闡述進(jin)(jin)行(xing)(xing)品牌(pai)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)說必(bi)須具備的市(shi)場(chang)(chang)調研、市(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)、企業分(fen)(fen)析(xi)、消費(fei)者分(fen)(fen)析(xi)的一(yi)般方法(fa)和廣(guang)告傳播、媒介之間的關系(xi)及其(qi)策(ce)(ce)略，以(yi)及品牌(pai)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)的預算分(fen)(fen)配，計劃(hua)(hua)制定，效(xiao)果評(ping)估等方面的內(nei)容，并(bing)介紹(shao)規范的品牌(pai)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書的撰寫格式(shi)與方法(fa)。

課程收益
1.理論學習目標
通過課程學習，了解營銷策劃基本概念和內容，并掌握營銷策劃方案設計與方案執行的方法、技巧
2.實踐訓練要求
學員通過本課程學習，掌握制訂企業營銷策劃方案技巧
課程對象：品牌管理人員、品牌部市場部人員，以及希望系統了解品牌的職場人士
課程特色：課(ke)堂(tang)講授(shou)+案例(li)分(fen)析+小組討論(lun)+實(shi)操(cao)演(yan)練，突出(chu)實(shi)戰性(xing)與(yu)實(shi)用性(xing)

課程大綱
第一章 營銷策劃概述
一、“運籌帷幄，決勝千里”營銷策劃的含義
二、營銷策劃的特點
1.營銷策劃的基礎是市場調查
2.營銷策劃是一個系統工程
3.營銷策劃的核心是創新
4.隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃確已成為了企業創造并保持市場競爭優勢的重要手段
案例(li)分享：順豐嘿(hei)客為何(he)失(shi)敗

第二章 營銷策劃的內容和原則
營銷策劃的基本內容
一、策劃的三個階段
第一階段，選擇價值
第二階段，提供價值
第三階段，傳播價值
二、營銷策劃的兩個層次
營銷策劃可分為戰略層次和戰術層次兩種
1.營銷戰略策劃
2.營銷戰術策劃
三、營銷策劃的內容
1.當前營銷狀況
2.機會和問題分析
3.營銷戰略
4.財務目標
5.執行控制
四、營銷策劃的原則
【案例】杜蕾斯精彩文案案例
【案例思考】軟(ruan)文(wen)(wen)運(yun)(yun)用(yong)得好，將具有(you)(you)十分強大的(de)市(shi)場殺傷力，為什么軟(ruan)文(wen)(wen)有(you)(you)如(ru)此神(shen)奇的(de)效果？軟(ruan)文(wen)(wen)運(yun)(yun)用(yong)有(you)(you)什么技巧

第三章 營銷策劃方案實務制定指導
一、營銷策劃的流程
界定營銷問題，明確策劃方向>展開市場調研>激發營銷創意，形成營銷構想>
二、營銷策劃方案編制的原則
1.符合邏輯思維
2.簡潔且具有實效
3.具有可操作性
4.新穎獨特
5.市場分析
6.市場機會與問題分析SWOT工具的使用
7.營銷目標
營銷目標包括：市場占有率、銷售額、利潤率、投資收益率等
8.營銷戰略 市場定位（Positioning） 選擇目標市場（Targeting）市場細分（Segmentation）
9.營銷組合策略- 6PS組合策略
10.執行方案
11.費用預算
12.執行控制
練習與思考
1.市場營銷策劃方案應該包括哪些內容
2.營銷策劃包括哪幾個步驟
案例
《健力寶的崛起于興旺及失敗給我們的啟示》
《共享經濟的典型OFO失敗啟示錄》
互動討論及問題點
（1）根據策劃分析的內容，策劃者對目標市場做了哪些方面的調查？這些調查與營銷策劃有什么關系
（2）根據市場策劃的內容，策劃者為新產品概念做了哪些改進和調整？為什么要進行產品概念的重新設計
實訓教學
實訓要求：編寫新產品策劃方案
實訓材料：根據參加公司市場或產品制定實訓材料
實訓步驟：
（1）根據策劃方案的內容，將全班分為四個工作小組，各小組人數根據工作量大小確定
（2）各小組成員根據實訓材料，按照新產品策劃方案要求完成實訓任務，提交相關材料和報告
（3）講師根據學員提交(jiao)的(de)材料和報(bao)告進行(xing)評(ping)議，提出修改意見，并根據最終的(de)策(ce)劃方(fang)案報(bao)告進行(xing)點(dian)評(ping)

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