狼性銷售團隊*成交
講(jiang)師(shi)：劉楠(nan)楠(nan) 瀏(liu)覽次數：2553
課程(cheng)描述INTRODUCTION
狼性銷售(shou)團(tuan)隊培(pei)訓(xun)課
培訓講師：劉楠楠
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性銷售團隊培訓課
【課程大綱】
第一章：認狼識狼
1、狼(lang)自本身
狼為何物
狼性法則
狼性必然
2、狼性解密與運(yun)用
狼性解(jie)密與運用——激情(qing)無限
狼性(xing)解密與運用——目(mu)光敏銳(rui)
狼性解密與運用——耐性十(shi)足
狼性解密與運(yun)用——笑對失敗
狼性(xing)解密與運用——先謀后動(dong)
狼性解密與運用——團(tuan)結協(xie)作(zuo)
狼性解密(mi)與運用——專注目標
狼性(xing)解密與運(yun)用——勇于競(jing)爭
狼性解密與運用(yong)——勇于承擔
第二章：營銷經理(li)的角色(se)認知與職責
營銷經理與銷售代表(biao)的工(gong)作差(cha)別(bie)
領導者常見的(de)觀念誤(wu)區
營銷經理常(chang)見管(guan)理誤(wu)區
良好團(tuan)隊的七個特征
團隊管理的原(yuan)則
有(you)效(xiao)控制的核心目(mu)標
營銷(xiao)經理的管理職(zhi)能
營銷經(jing)理的工作(zuo)職責?
營(ying)銷(xiao)經理角色定位
優秀(xiu)的管(guan)理者特質
第三章：銷售團隊管理要求
銷售管理的核心
如何制定銷售目標(biao)
銷售團(tuan)隊的(de)推銷原(yuan)則(ze)
銷售團隊的建(jian)設、管理與運(yun)作
管理分析(xi)與決策(ce)方法(fa)
建立(li)高效團隊
第四章：銷(xiao)售(shou)人員的(de)薪(xin)酬設計(ji)
“銷(xiao)售模(mo)式”與(yu)薪酬設(she)計
“市場策(ce)略”與薪(xin)酬設計
“設計與適用”與薪(xin)酬(chou)設計
第五章：銷售人員的甄選(xuan)
銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)招(zhao)聘——銷(xiao)售(shou)人(ren)才(cai)招(zhao)聘的(de)4個大定律(lv)
甄選流程——選對銷售人才的4個關鍵步驟
有效甄選業務代表的原則——分清4個級別的銷售(shou)人(ren)員
面(mian)試(shi)的典(dian)型(xing)問(wen)題及誤區——選聘過程中的5個典(dian)型(xing)陷阱
銷售*相——伯樂(le)識才術
信息來源的——背景調查的問題與注意事項
留人(ren)“三寶”
第六章(zhang)：“放單(dan)飛(fei)”前(qian)的(de)專項訓練
銷售人員(yuan)的職業生涯規劃
銷(xiao)售人員的(de)專(zhuan)業素質(zhi)培養
銷(xiao)售人員的心智修煉
銷售訓(xun)練中常見的問題——培(pei)訓(xun)的“馬太效應”-確定重(zhong)點培(pei)訓(xun)
“放單飛”前的系(xi)統訓(xun)練——設計(ji)培訓(xun)流(liu)程和實施
職場實戰訓練(lian)技巧——實際(ji)案(an)例演練(lian)
實(shi)戰訓(xun)練(lian)方(fang)法分(fen)享——培訓(xun)的“21天效應”-鞏固培訓(xun)效果(guo)
第七章(zhang)：銷售隊(dui)伍的過(guo)程(cheng)控制要點
1、經營管理(li)分析(xi)會議(yi)
營銷(xiao)例會
早會經營運(yun)作(zuo)
2、隨訪、隨查
隨訪的(de)原則
隨訪的注意事項(xiang)
隨訪的技巧(qiao)
3、述職及工作溝通
業務代(dai)表的(de)工(gong)作述(shu)職
業務代表的工作溝通
4、管(guan)理(li)表格的設計與推行
管(guan)理控制表格的要點
基礎管理表格
行為、過程管理
銷售活動管理報(bao)表
5、四把(ba)鋼鉤的組合運用
三(san)種類型的(de)銷售隊伍
有(you)效(xiao)控制的四個夾角
第八章(zhang)：銷售經理彈性領導團隊
識別團隊的發展階段
團隊領導的兩種行為
四種不同的團隊領導(dao)方法(fa)
銷售(shou)員四大分類
四類銷售員的不(bu)同管(guan)理風格(ge)
何謂領導風格?
關系導向與工作導向領導
駕馭明星(xing)員工的技巧(qiao)
正確處(chu)理下屬問題
第九(jiu)章：銷售隊伍的(de)有效激勵
銷售隊伍的激勵原理與方法(fa)
員工成長的(de)過程
人性需求的五個(ge)層次(ci)
激勵的“頭狼法則” “白(bai)金(jin)法則” “時效(xiao)原(yuan)則” “多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵方(fang)法
第十章：如(ru)何(he)打造(zao)高績效銷(xiao)售團隊執行力—101%完成既(ji)定銷(xiao)售任務
1、造成銷售執行力不高(gao)的主要(yao)原(yuan)因(yin)
公司的(de)執(zhi)行文(wen)化還沒有完(wan)全(quan)形成
管(guan)理(li)者沒有持續地跟(gen)進、跟(gen)進、再(zai)跟(gen)進
制度出臺時(shi)不夠嚴謹，經常(chang)性(xing)的朝令夕改，讓員(yuan)工無(wu)所適從(cong)
制度本身不合(he)理
缺乏科學(xue)的(de)監督考(kao)核機制
2、如何(he)提高執行力(li)
要營造(zao)團(tuan)隊執(zhi)行文(wen)化
執(zhi)行力速(su)度，一個行動勝(sheng)過一打(da)計劃
關注(zhu)細(xi)節，跟進(jin)、再跟進(jin)三
3、猴子(zi)管理法:
打造銷售*雙贏執行力案例(li)
西(xi)點軍校執(zhi)行力案(an)例
狼性銷售團隊培訓課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/51609.html
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