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供應商采購成本控制培訓

課程背景：
.市場供應商越來越強勢，采購陷入被動，應如何布局？
. 16年10月起，市場掀起原材料漲價潮，應如何破局？
.終端品越賣越便宜，上游材料越來越貴，應如何解局？
.企業全面考核成本、交付、質量，鐵三角如何去平衡？
.供方報價明知有水，應如何分拆，如何建立成本標準？
.采購物資種類繁多，成本降低從誰下手，應如何切入？
.管(guan)理大學(xue)*●*曾說(shuo)“商業(ye)中獲益于獨立性的*的潛在(zai)機會，就在(zai)在(zai)于其生產企業(ye)與其供(gong)應商之間。這是所剩的贏取(qu)競爭優勢*的未開發領(ling)域——沒有(you)什(shen)么領(ling)域像(xiang)該領(ling)域一樣是如(ru)此地(di)被人忽視。”

課程收益：
.解決強勢供方新思路，創造強勢供方博弈新籌碼
.厘清采購總成本內涵，清晰采購成本降低新方向
.學會非標件價格分析，建立采購單價明細新標準
.掌握物料分類(lei)新維度，熟練運用分類(lei)工(gong)具提績效

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業總經理、供應鏈總監、采購經理、物料經理及采購與供應從業人士等
課程方式： 互動(dong)、講授(shou)、發問、頭腦風(feng)暴、案例分析、角色扮演

課程大綱
第一講：關鍵物料如何降本—如何尋找與供應商的聯合優勢
案例討論：如何破解山東某大豆深加工企業黃豆價格受供方控制局面
思考：為什么新日鐵、浦項鋼鐵應對國際鐵礦石行情波動風險能力強
一、價值鏈管理降本
二、價值合作模式降本
三、整合運營體系降本
四、成本合作優化降本
案例：新希望飼料*進口原材料成本如何管控
案例：三星與業際光電、飛毛腿的合作模式借鑒
案例：可口可樂與包裝瓶供應商的降本模式發展路徑探索
案例：上海通勝汽車與江蘇管件供應商的持續降本模式
思考：上海巧廚如何控制快遞包裹成本
討論：油鹽不進供應商如何應對？（偏策略）
方法：戰略物資采購“266策略”
體驗：紅黑游戲—合作(zuo)比對立永遠更有(you)效

第二講：瓶頸物料如何降本—如何改善需求性質
案例：廣州YLJ滿地庫存悲傷有什么方法規避
案例：深圳VIST電聲公司采購高成本如何應對
一、需求創新變革降本
二、規格優化調整降本
三、供應風險管理降本
四、對標與簡化降本
案例：某央企成立物資標委減少SKU降本
案例：上海某數據港公司品牌被指定下的采購成本管理
工具：某電水壺工程部門運用VE分析實現降本
工具：縮減物料品種的11個問題《評分表》
思考：采購如何應對內部工程、研發的強勢？
思考：如(ru)何做(zuo)到有價(jia)值創新？如(ru)何在個性化(hua)需求與規模化(hua)成(cheng)本間找平衡點？

第三講：杠桿物料如何降本—如何利用供應商之間競爭
案例數據：中物聯報告2015年采購降本策略應用對比
一、競標降本（橫向與縱向）
二、供應商定價拆分降本
三、全球采購降本
四、目標價格降本
思考：何為杠桿？哪些杠桿適合招標？如何招標最高效？
案例：信義汽車供應商成本分拆的實踐—透視供應商成本結構
案例：銀川蒙牛的供應商交付流程優化降本
案例：弘信與cola的供應鏈整合優化降本
案例：上海通勝汽車與供應商談判實現降本
案例：歐時、科通芯城、海智在線電子化采購降本
工具：重(zhong)大(da)設備投資還是租賃決策分析財務方法

第四講：日常物料如何降本—如何全方位管理開支
一、協同采購降本
二、需求合理性降本
三、需求量整合采購降本
四、歷史數據分析降本
案例：東芝泰格、國電南瑞（外包西門子）采購外包降本
案例：嘟嘟文具推出采購卡助企業降管理成本
案例：信義汽車辦公、勞保、衛生用品內部流程優化降本
案例：“云端”信息化降本
思考：降本效果對標的基準是什么
思考：降本責任與利潤如何分配
行動：如何在公司推行降本項目
提問答疑
ORID 聚焦式會話
提問與問答

供應商采購成本控制培訓