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中國企業培訓講師
營銷管理干部核心技能
 
講師:王(wang)琛 瀏(liu)覽次數:2569

課程描述INTRODUCTION

營銷管理干部核心技能培訓

· 銷售經理

培訓講師:王琛    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

營銷管理干部核心技能培訓

【課程背景】
營銷經理既要在一線為業務開疆拓土、攻城拔寨,又要充分協調內部各職能環節的關系,內外兼容,上下兼顧,特殊的職業位置就需要特殊的“能力體系”。
本著“抓主要矛盾,抓關鍵環節”的效率原則,我們將就“核心能力”的提升作為本次培訓的宗旨,以其取得較為顯性的效果。
成功的營銷經理必須明確的以下理念:
一、營銷與管理的融合性-----個人營銷與產品營銷、自我管理與市場管理的統一性;
二、思想與行動的協調性-----商道與商術、戰略與戰術、宏觀和微觀的統一性。
【培訓時間】1-2天

課程大綱:
一、第一項修煉-----自我超越

1、調整心態,正確定位,回歸服務功能意識
2、遠離經驗主義,規避路徑依賴
3、導入全收入概念,植入正確“財商哲學”
4、做出有思想的業績,不斷有新的營銷概念、新的營銷模式、新的營銷體會、新的營銷工具的提煉和總結
5、銷售系統內的非正式組織中的個人的權威影響力的培植
1)把自己塑造成為圖表管理專家
2)堅持市場日志,并(bing)與團(tuan)隊共享

二、第二項修煉----改善心智模式
1、“*權力”,下的相對思維
2、良性嫉妒機制的建立
3、人際關系和業績指標的達成并重,
4、將“揚善于公庭,規過于私室”的處事作風運用的淋漓盡致之外,更懂得將激勵制度和約束制度并重、參與到日常的各項管理事務之中
5、培養自己(ji)的狼性精神,使自己(ji)“奔跑”起來,做到“永不知倦”和“永不知足”

三、第三項修煉-----團體學習
1、增強部屬的合力---資本意識
1)最為關鍵的將全員的利益獲取和企業的營業目標做到有效的統一
2) 堅持將感情滲透和利益驅動相融合,才能達到預期滿意的效果。
3) 相應的可發展空間、專業技能的提高,任職履歷的背書等等附加利益的給予。
2、大團隊意識的建立---資源意識
 1)公司內部關系協調
 2)合作伙伴關系和諧
構建公司內外的關系支持網絡,營銷經理的個人職位發展與公司內外三類關系密切:
第一類是權力關系,如上下級關系;
第二類是市場關系,如與大客戶和經銷商的關系;
第三是信任關系,如同僚之間的非權力尊重關系。
3、加大培養接班人的力度
提(ti)拔別(bie)人(ren)就是(shi)解放自己,營銷(xiao)經理的一個(ge)重要角色就是(shi)教練(lian)和(he)培訓師

四、第四項修煉---共同愿景
1、建立熱望或共同愿景
2、真正的共同愿景
3、如何建立共同愿景
1)這個過程就是人與人之間進行互動,真誠地和對方交流自己的想法。
2)共同成長,組織的功能是協助個人成長,只有個人努力自我成長,才能帶動影響及傳承組織的成長
3)協同努力的有效解決團隊問題,問題面前不推諉,每個成員都把團隊的整體利益看得高于一切
4)共同分享勞動成果,始終保持著榮辱(ru)與共的良(liang)好氛(fen)圍(wei),激勵大家共同贏得團隊(dui)整體(ti)的績效(xiao),獲取團隊(dui)的*價值

五、第*---系統思考
1、完整的目標管理系統
1)樹立標桿瞄準管理
2)建立制度、流程標準管理
2、“四位一體”的能力聚合
1)營銷策劃能力
2)渠道拓展能力
3)團隊領導能力
4)公共關系能力

營銷管理干部核心技能培訓


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王琛
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