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中國企業培訓講師
采購成本降低與實戰談判技巧
 
講師:李文(wen)發(fa) 瀏覽(lan)次數:2556

課程描述INTRODUCTION

采購成本控制與供應商談判培訓

· 采購專員· 采購經理

培訓講師:李文發    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

采購成本控制與供應商談判培訓

課程大綱:
第一章:如何了解談判的背景與策略

1.談判的定義及其特征 
2.如何運用談判中的資源分配
3.采購與供應談判會經歷哪些階段? 
4.采購與供應談判的影響因素有哪些?
5.如何選擇談判的戰略? 
6.什么是采購談判戰略里面最重要的因素
7.采購談判的風險 
8.交易交換和關系交換在采購談判中作用
9.案例分(fen)析:某全球500強企業談判(pan)戰略的選擇(ze)

第二章:如何分析采購談判的環境與挑戰
1.采購專業人員面對的挑戰有哪些? 
2.采購人員如何在談判中實現增值?
3.EPC & PEPC 
4.波特五力模型在采購談判中的作用
5.供應商面對采購的三大戰略 
6.PESTEL框架
7.SPM模型 
8.如何用SPM來為談判進行充分準備?
9.分組實(shi)戰:PESTLE或(huo)波特五力或(huo)SPM的運用(yong)

第三章:財務工具在談判中的運用
1.如何區分固定成本與可變成本? 
2.可變成本的計算及對采購談判的意義
3.供應商定價的三種基本方法 
4.如何在采購談判中發揮采購的杠桿作用
5.盈虧平衡分析及計算 
6.制造組織的成本構成方法
7.供應商的價格戰略及其在采購談判中的運用 
8.JIT是如何產出企業的財務優勢的?
9.供應商定價的循環邏輯是什么? 
10.如何在采購談判中運用價格彈性?
11.采(cai)購談判(pan)在企業成本降低里面的(de)貢獻有哪些? 12.實戰(zhan)演習

第四章:如何更好的進行采購談判的過程處理
1.三種不同談判戰略的特點 
2.如何評估環境對談判的影響
3.為什么采購方與供應方的談判可以達成? 
4.可能影響談判的范圍
5.如何管理談判的利益相關者? 
6.如何在談判中運用說服技巧?
7.討論:采購談判的過程處理的影響因素(su)

第五章:如何為談判的各階段分配資源
1.不同采購談判戰略的典型階段 
2.影響采購談判氣氛的因素
3.如何看待團隊談判與個體談判的利弊? 
4.采購談判中權力是什么?
5.權力的分類及其五種影響因素 
6.如何在談判中進行沖突處理?
7.博奕論在團隊中的運用 
8.案(an)例(li)分析(xi):采購價(jia)格的(de)談(tan)判是必(bi)要(yao)的(de)嗎

第六章:采購談判中的戰術運用與談判結束
1.馬斯諾需求理論在采購談判中的運用 
2.采購談判中如何處理有序與捆綁問題?
3.獲得承諾與結束交易的方法談判的目標及范圍 
4.其它在采購談判中的一些戰術
5.為什么談判需要進行批準? 
6.如何評估談判者的責任?
7.談判是一個感知和解碼的過程 
8.個性和風格特點在采購談判中的作用?
9.如何進行采購談判的績效評估? 
10.實戰:如何平衡采購談判的道(dao)德困(kun)境?

第七章: 采購談判的其它要點
1.成功談判者的特征 
2.成功談判者有哪些基本能力?
3.如何看待采購談判的學習周期? 
4.采購談判團隊的結構是成功的要點之一
5.信任在采購談判中的作用 
6.跨文化談判的因素和影響
7.案例分析:跨文化談判

采購成本控制與供應商談判培訓


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李文發
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