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中國企業培訓講師
營銷總監的八項修煉
 
講師:吳越舟 瀏覽次(ci)數(shu):2558

課程描述(shu)INTRODUCTION

營銷總監的八項修煉培訓

· 銷售經理

培訓講師:吳(wu)越舟    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

營銷總監的八項修煉培訓

課程背景:
當今時代風云突變,宏觀國際形勢變幻莫測,*貿易戰一觸即發?國內傳統制造業面臨巨大考驗,各行業的企業經營都面臨著前所未有的挑戰?營銷戰略面臨整體升級,營銷策略需要全面創新,這需要營銷智慧,關鍵點在哪?營銷總監如何提升高度?在慘烈的競爭中,營銷模式、激勵與體系打造的關鍵點在哪?營銷總監如何構建高績效的體系嗎?基于制造業的營銷該如何因地、因時、因人制宜哪?營銷總監的年度目標如何落實?計劃與預算如何管理?綜合技能與素養如何提升?………
如果企(qi)業正在為(wei)這些(xie)問題苦惱,都應(ying)該學(xue)習(xi)本課程

課程收益:
.跨越新常態,企業應根據行業演進的新動態思考營銷戰略的整體突破方向;
.超越新競爭,企業應區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合與新變換;
.打開新市場,決策者在分析市場新結構基礎上,聚焦關鍵區域與核心客戶群;
.打磨新機制,決策者在清晰市場驅動的方向上,有效協同與運作產研銷系統;
.打(da)造新團隊(dui),決(jue)策者在(zai)構建變革與創新文化上,引(yin)導(dao)與培育營銷組織的(de)成長。

講師著作:
1.《資深戰略專家教你搞定企業轉型》,中國經濟出版社,2016年。
2.《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》,北京時代光華出版社。
3.《非常之(zhi)道——-*管理思想精粹(cui)》,人民郵電出版社(she),2013年(nian)。

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:企業董事長,營銷總監,總經理,企業高管等。
課程形式:全程案(an)例(li)講授(shou)與啟發。問題導(dao)入、咨詢式(shi)培訓解答等(deng)。

課程大綱
第一講:角色:營銷總監與職業規劃

一、企業周期與營銷總監
1.初創期:激情與能力
2.發育期:突破與經營
3.成長期:創新與帶隊
4.成熟期:使命與體系
二、營銷總監的道局術
1.戰略與視野:行業趨勢感、經營與管理質感
2.策略與創新:商業表現—-業績成果—卓有成效的經營
3.能力與修煉:持續的學習能力,調整自身的知識結構
三、2019年度的營銷總監
1.形驟變:互聯網時代下的戰略營銷思考與視野
2.神不變:營銷本質“未變”,自身當下優勢“未變”
3.心漸變:點支撐線,線驅動面,營銷總監——營銷體系——企業戰略
案例:突破小天鵝集團的經典案例
案例:沙場點將——營銷(xiao)總監的甄選與歷練

第二講:視野:經營困境與關鍵突破
一、營銷問題與困境
1.市場視野局限,理念落后,模式陳舊,未來戰略方向與思路不清
2.一線業績增長乏力,銷售量與利潤率逐年降低,發展后勁不足
3.關鍵客戶的要求逐漸提高,商務條款苛刻,關系營銷難以應付
4.維護方式局限,陷入兩難,策略單調,創新乏力,客戶缺失
5.外部市場巨變,專業部門職能缺失,各專業系統難以協同
6.營銷體系缺乏構建,產研銷協同失效,新品的推廣乏力
7.營銷隊伍的職業化程度低,缺少激勵,機制失效,管理乏力
二、困境的成因分析
1.宏觀環境變化劇烈,不確定性高
2.中觀行業洗牌加劇,競爭壓力大
3.微觀企業體系落后,核心能力弱
三、關鍵的突破
1.行業戰略突破
2.行業戰術突破:的高組織性與復雜性
3.組織戰術突破::“產品”轉向“方案
4.組織戰略突破:“策略”轉向“體系
案例:溫氏集團的戰略營銷突破
案例:匯(hui)川技術(shu)市(shi)場的模(mo)式升級

第三講:戰略:轉型升級與營銷驅動
一、戰略與營銷
1.戰略與營銷是夫妻,不是父子
2.戰略的頂層設計
3.營銷模式,運營模式,管理模式
二、營銷驅動的戰略升級
1.基于行業營銷的戰略升級:四種周期
2.基于區域營銷的戰略升級:四類區域
3.基于客戶群類別的戰略升級:大中小微
4.基于競爭位次的戰略升級:四種類型
三、戰略指引下營銷布局
1.工業品類的2B的營銷模式創新
2.快消品類的2C的營銷模式創新
3.服務品類的營銷模式創新
案例:三一重工與小松工程機械的較量
案例:tata木門的全國市場(chang)謀略與探索(suo)

第四講:布局:行業洞察與痛點聚焦
一、市場調研
1.市場調研的難點與要點
2.市場調研實戰策略
1)小區,行業,大區,戰略四種模式
3.系統工業品市場調研方法
二、市場“結構與周期”
1.區域行業的結構
2.行業周期的五種類型
三、策略聚焦的“節奏與密碼”
1.市場周期的節奏把控策略
2.市場需求的密碼破譯策略
3.市場需求的節奏把控策略
案例:深圳邁瑞的四輪驅動競爭模式
案例:絕(jue)味鴨脖的(de)戰(zhan)略(lve)營銷與拓展實(shi)踐

第五講:策略:虛實融合與組合創新
一、品牌與渠道策略
1.品牌策略與實踐
2.渠道策略與實踐
二、產品線與新品策略
1.產品線診斷與規劃
2.產品線策略
3.新品推廣策略
三、價格與服務策略
1.價格分析與策略
2.價格戰術與運用
3.服務策略與設計
4.走進客戶價值鏈
5.渠道培育與淘汰
案例:小米的產品先演繹策略組合
案例:江小白的營銷場景策略組合

第六講:協同:市場引導與研產協同
一、市場部職能與管理
1.研究職能:信息收集——研究分析
2.規劃職能:品牌與市場——產品與價格—廣告與推廣——-渠道
3.管理職能:預算與計劃——-信息——-人員培訓等
二、銷售部職能與管理
1.管理職能:對內業務管理——對外客戶管理
2.服務職能:一線界面——客戶界面——-內部界面
3.策劃功能:戰術型—點對點,分銷售、客戶、配合三類
三、服務支持部門的管理
1.業務與財務類
2.人事與行政類
案例:oppo在四線市場運作的“三板斧”
案例:名創(chuang)優品與京(jing)東(dong)的(de)戰略聯盟策略

第七講:體系:激勵機制與團隊打造
一、三大經營任務
1.目標與策略體系
2.計劃與預算體系
3.控制與糾偏體系
二、四大管控機制
1.業務——-經營性分析;品類、客戶、現金流、費用
2.財務——-委派、輪崗、預算、收支兩線,定期審計
3.人事——-要職任命、上粗下細、建決相見,理性考核
4.行政——-考勤、辦公、財產、法律
三、團隊構建方法與實操
1.構建的策略與原則
2.構建的方法與手段
3.基層實用激勵方法
四、團隊的分層培訓
1.基層培訓要點與實用法
2.中層培訓要點與實操
3.高層培訓的關鍵分析
案例:30家企業營銷體系診斷的總結——體系算命師
案(an)例(li):營造“文(wen)化的(de)”組織(zhi)方(fang)式(shi)——營銷主(zhu)管的(de)批量生產

第八講:修煉:自我覺醒與持續塑造
一、面試300位營銷總監的思考
1.背景論:區域決定高度、視野與格局
2.周期論:職業的階段誤區與煩惱
3.機會論:貴人的出現,能意識到機會,素質與能力
4.戰略論:價值觀與潛意識
二、營銷總監的類型分析
1.經營力型:商業表現—-業績成果—卓有成效的經營
2.組織力型:貢獻意識——-專家協同意識—體系協同意識
3.創新力型:持續的學習能力,調整自身的知識結構
4.決策力型:選擇正確的的事,選擇比努力更重要
三、營銷總監自我修煉
1.專業的結構:業務—管理—人事三位一體
2.實踐的閱歷:接觸一線,感受商業界面,先亮劍后潛伏
3.總結的功效:階段性反思,靜則瞑目,潛意識感悟
4.修煉的意義:“卓有成效”是經理人成長與成熟的必然路徑
案例:上海團隊的恢復——-改良文化與節奏
案例:沙場點將(jiang)——主管經營能力的甄(zhen)選與歷練(lian)

結論:戰略升級———模式創新
1.戰略升級源于決策者對行業需求、競爭格局綜合應用與把控
2.模(mo)式創(chuang)(chuang)新源(yuan)于(yu)操盤手的創(chuang)(chuang)意,有(you)限資(zi)源(yuan)的有(you)效(xiao)配(pei)置與組(zu)合(he)

營銷總監的八項修煉培訓


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吳越舟
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