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中國企業培訓講師
大客戶招投標技巧—百發百中的“投名狀”
 
講(jiang)師(shi):崔淼 瀏覽次數(shu):2546

課程描述INTRODUCTION

大客戶招投標技巧培訓

· 大客戶經理

培訓講師:崔淼    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安(an)排(pai)SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

大客戶招投標技巧培訓

課程收益:
1、通過大量的案例研討學習,掌握規范的招投標流程及相關法律
2、學會分析招標和投標雙方的心理,提煉實戰的投標策略與關系策略;
3、學會項目分析與閱讀理解招標文件,制定正確的投標方案和報價策略;
4、學會制作出符合招標方要求,*響應評標規則的投標文件;
5、學會在澄清會上作精彩的演講,在合同談判中強勢勝出,最終打敗競爭對手。
投(tou)標(biao)(biao)作(zuo)為一種重要的(de)(de)銷售手段,已(yi)經日(ri)漸頻繁地(di)進入到千萬家企業的(de)(de)日(ri)常工作(zuo)。隨(sui)著國家招投(tou)標(biao)(biao)法規(gui)(gui)的(de)(de)完善和執(zhi)法力度的(de)(de)加(jia)大,規(gui)(gui)范化的(de)(de)招投(tou)標(biao)(biao)運(yun)作(zuo)是(shi)大勢所趨,作(zuo)為投(tou)標(biao)(biao)方(fang),則應該考慮的(de)(de)是(shi)如何發(fa)揮(hui)(hui)主觀能動性(xing),跳出招標(biao)(biao)方(fang)的(de)(de)控制,合理地(di)利用規(gui)(gui)則,發(fa)揮(hui)(hui)技巧,來提(ti)高投(tou)標(biao)(biao)的(de)(de)中標(biao)(biao)率。

課程大綱:
第一部分、招投標背景知識及相關法律法規

招投標的起源
招投標的基本特征
招投標的分類
涉及招標的各類項目
政府采購的諸多規定
招投標法介紹
政府采購法介紹
七部委令的規定 
其他相關法律法規
招投標電子化趨勢
案例分析:央(yang)視的(de)廣告招(zhao)標會

第二部分、項目投標的前期準備工作
招標信息的來源
與招標方的前期接觸
項目小組成員的分工
項目策劃與行動計劃
量表測試:人際風格類型
案例分析:機電產品國際招標的案例
案例分析:某著名IT企業的項目投標流程
小組研討(tao):實戰項(xiang)目投標(biao)前期策(ce)略與行動計(ji)劃

第三部分、怎樣閱讀和理解招標文件
招標公告與招標邀請函
資格審查文件
投標人須知的閱讀理解
招標文件中商務部分的閱讀重點
招標文件中技術規格部分的閱讀重點
評標方法的閱讀理解
招標文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
工程采購案例分析:某局辦公信息系統的采購招標書實例分析
貨(huo)物采購(gou)案例(li)分析:海關X射(she)線設備采購(gou)招標書實例(li)分析

第四部分、怎樣制定投標方案和制作投標文件
項目的可行性研究
投標決策
競爭策略
標前會議與答疑
投標文件的編制
投標演示PPT的設計制作
處理商務部分(重點講報價技巧)
處理技術部分
其他相關文件
案例分(fen)析:魯布革(ge)水電站實(shi)戰投標分(fen)析

第五部分、開標、評標與中標開標會議與唱標
評標方法的理解與利用
投標文件的澄清
定標與中標通知書的發出和生效
履約保證金問題
案例分析:沒有“正宗”的專家評審
案例分析:評標方法的設計
案例分析:某地鐵項目的評標辦法實例
情景演練:最后的競標機會——澄清會上的表現 
案例分析:規范的招投標流程
案(an)例(li)分析:一組(zu)典型的招投標問(wen)題案(an)例(li)

第六部分、合同簽署與履行
合同談判的原則與技巧
合同簽署與管理
合同索賠問題
案例分析:一家旅館的遷移
案例分析:固定總價合同的優劣
情景(jing)演練:一場艱難的談判

大客戶招投標技巧培訓


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崔淼
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