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中國企業培訓講師
房地產淡市營銷模式變革之“強銷拓客”
 
講師:于老(lao)師 瀏覽次數:2581

課程描述INTRODUCTION

房地產營銷策略

· 營銷總監· 銷售經理· 市場經理· 營銷副總

培訓講師:于(yu)老師(shi)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE

課程大(da)綱Syllabus

培訓收益:
理解強銷拓客的運作規律,理解影響銷售流程的核心觀念
. 掌握強銷拓客的關鍵把控點以及方法技巧
. 掌握強銷模式啟動全流程以及如何成功實施
. 能夠運用強銷拓客體系的基本思路開展營銷工作
. 協助打造具有新營銷觀念的新一代銷售團隊與精英
培訓大綱:
第一模塊:房地產營銷模式變革的背景及思路                                                                       
1、房地產市場的現狀分析
2、營銷時代的變革
3、房地產營銷中的困境
第二模塊:“千億黑馬”碧桂園的營銷模式的思考                                                                
1、傳統推廣方式向自媒體的轉變
2、傳統廣告渠道向支持銷售員外拓的轉變
3、銷售動線與示范區的打造與運用
4、依靠自然來訪轉向嫁接合作渠道
5、不間斷的活動帶來源源不斷的客戶
第三模塊: 強銷拓客的關鍵把控點                                                                        
1、行銷拓客基本渠道
.  社區覆蓋          
.  動線攔截           
.  老帶新           
.  網絡營銷
.  渠道合作          
.  商家聯動           
.  專業市場         
.  創建圈子
2、主戰場與分戰場的結合
.  外展點介紹        
.  外站點的選擇      
.  外展點建立       
.  外展點的管理
3、大客戶開拓
.  區域內大客戶是誰  
.  大客戶在想什么    
.  大客戶開拓流程   
.  成功的大客戶活動案例介紹
4、抓住影響力中心
.  圈層營銷的實質    
.  誰是影響力中心    
.  為影響力中心私人定制
第四模塊: 拓客方法與拓客技巧                                                                                    
1、案場拓客管理的方法
.  制定行銷拓客地圖  
.  開展時間計劃      
.  目標制定         
.  激勵機制          
.  執行與考核
2、拓客與派單技巧
.  拓客人員的基本要求                      
.  行銷拓客的標準化動作
.  行銷拓客的核心                          
.  行銷拓客中常見問題處理
第五模塊:房地產創新營銷之“強銷模式”                                                                     
1、強銷模式概述
.  強銷模式的背景分析     
. 房地產迎來白銀三十年     
. 房地產微觀市場的新局面
.  強銷模式介紹           
. 強銷模式的表現形式       
. 強銷模式定義           
. 房地產營銷模式比對
.  強銷模式*優勢       
. 精準定位,傳播到位       
. 快速去化,穩定現金流   
. 樹立企業形象,維護企業品牌
.  強銷案例展示           
. 碧桂園——國慶158億的“傳說”       
. 香汐——名不見經傳,3000人“瘋搶”售樓處
. 陽光100——穩定的強銷隊伍,令人稱道的業績表現
2、強銷模式如何實現成功
.  強銷模式成功的基礎
. 頑強的團隊作戰         
. 誘惑的物質刺激         
. 強大的精神引領
. 完備的競爭機制
.  強銷模式的組織架構
. 組織架構介紹           
. 組織架構分析           
. 強有力的核心管理團隊
.  強銷模式的基礎
. 合理定位,調整產品線   
. 以“銷”為中心布局推廣 
. 以“客戶感知”為中心包裝現場
.  強銷模式費用分析
. 從營銷費用中要利潤
3、強銷模式的操作要點
.  主戰場與分戰場遙相呼應
. 外展點介紹             
. 地毯式拓客方法          
. 多渠道齊頭并進
.  現場氛圍的營造與逼定
. 全員營銷,通力配合     
. 活動貫穿,精準布局      
. 團隊作戰,層層布局
.  銷售團隊的打造與培育
. 全力激發銷售員個體潛能  強力復制核心銷售團隊
4、強銷模式啟動全流程
.  市場調研與樓盤分析
. 城市基礎數據研究       
. 區域市場精準分析         
. 樓盤定位與產品深挖掘
. 360度競品分析
.  營銷方案的制定
. 以“強銷”為基礎的營銷思路制定                      
. 內部提報營銷方案
.  銷售團隊進場
. 骨干隊伍              
. 招聘與激勵培訓           
. 賣點挖掘與核心價值提煉
. 售樓處包裝與動線規劃
.  常規銷售工作開展
. 目標制定與考核         
. 激勵制度及時兌
培訓總結


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