課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
采購人員綜合素質提升公開課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購人員綜合素質提升公開課
課程概述
.本課程培訓時間2天。
.近年來,原材料、人工和廠房等成本的大幅攀升,企業面臨巨大的降本壓力。同時,隨著市場分工的進一步專業化,企業外部采購支出比例越來越大,采購活動對企業成本、利潤率和財務健康的影響日益增大。如何有效降低采購成本、縮短交貨期、保證交貨供應,已經成為企業采購人員的核心關注和必備技能。
.21世紀的市場競爭不再是單個企業之間的競爭,而是企業與競爭對手供應鏈之間的競爭,這就需要企業采購團隊具有全新的視野和先進的技能,以應對市場的挑戰。
.本(ben)課程全(quan)方位詳細講述了采(cai)購(gou)(gou)管(guan)理中應掌握的各項技能(neng),內容涵蓋戰略采(cai)購(gou)(gou)、采(cai)購(gou)(gou)組織與績效、流程管(guan)理、成(cheng)本(ben)分析與控(kong)制、采(cai)購(gou)(gou)談(tan)判技能(neng)、庫存(cun)管(guan)理、合(he)同風險控(kong)制、供應商管(guan)理等(deng)多個方面。授課老師結合(he)在(zai)五百強企業(ye)長期實踐,通過第一(yi)手案例分享(xiang)和課堂互(hu)動,有(you)效地幫助(zhu)采(cai)購(gou)(gou)人員提(ti)升專業(ye)綜合(he)素質,其(qi)深受企業(ye)與學(xue)員的好評!
課程收益
.了解企業面臨的外部挑戰和成本壓力
.深刻理解采購對企業的重要價值
.熟練掌握采購的基本流程和日常工作重點
.學會利用Kra.jic組合模型進行采購決策
.掌握成本分析的方法
.學會運用全成本TCO選拔供應商
.學習和掌握先進采購技術
.熟練運用談判的四大關鍵控制要素并掌握談判技巧
.靈活運用供應商庫存管理方式降低庫存、保證供應
.學習如何高效能管理供應商
.掌握合同管理的關鍵控制點
.全面提升采購綜合素質與技能
培訓對象
.采(cai)購經理/采(cai)購專(zhuan)員(yuan)、物流(liu)經理/物流(liu)專(zhuan)員(yuan)、供(gong)(gong)應商質量經理/SQE,以及其他供(gong)(gong)應鏈管理相關(guan)人員(yuan)等。
培訓大綱
模塊一:供應鏈環境下的采購管理
1、如何認識采購在公司戰略層面中的地位變化
2、從傳統采購到戰略采購—采購的四個發展階段
3、傳統采購的四大誤區
4、成本壓力下企業對采購的期望
5、采購職能面臨的挑戰和創造價值的機會
模塊二:采購組織建設與績效考核
1、采購部門職責與角色新定位
2、如何發揮采購在跨職能部門中的領導作用
3、采購與各職能部門的協同與配合
4、采購人員的素質和技能要求
5、采購部門績效考核KPI
6、如何實現道德(de)采購管(guan)理(li)
模塊三:采購原則與采購運作管理
1、戰略采購與執行采購的分工
2、采購的“五個合適”原則
3、如何優化采購流程
4、采購流程的“四分開”原則
5、采購流程日常運行的五個關鍵控制點
6、直接采購與間接采購在運作管理中的區別
7、采購人員在編制規格中的作用
8、如何編寫詢價函RFQ
9、如何正確理解和運用Call-off與Call-off Contract
10、采購計劃的編制與跟蹤
11、緊急訂單出現的原因、應對措施和預防措施
12、傳統“跟單”與“催單”職責在戰略采購中的新變化
模塊四:業務需求與采購決策
1、業務需求識別與分析
2、“自制還是購買”的決策
3、外包與分包的管理
4、企業目標對采購決策的影響
5、卡拉杰克(Kraljic)采購組合矩陣
6、單一供應源的利弊
7、多個供應源的利弊
8、采購周期各階段工作要點
9、大宗商品采購注意事項
10、資本采購的注意事項
11、MRO采購管理的難點與對策
模塊五:成本/價格分析與降本措施
1、影響供應商定價決策的因素
2、基于成本的定價方法
3、以市場為導向的定價方法
4、成本分析與價格分析的區別
5、成本/價格市場信息的主要來源途徑
6、典型成本模型
7、價格/成本冰山
8、如何數字化供應商差異因素SCF
9、總所有成本TCO
10、SCF如何與TCO結合
11、如何測算供應商的盈虧平衡點
12、學習曲線在價格談判中的應用價值
13、降低采購成本的常用技法
模塊六:采購實戰談判技巧
1、如何理解雙贏談判中的“雙贏”
2、如何區分談判“立場和利益”
3、談判的哈佛原則
4、談判的三個階段:開局定調、中期磋商、后期締結
5、如何順利開局破冰ICE
6、成功談判必須掌握的四大關鍵控制要素
7、談判的利益共同點CI
8、如何運用談判籌碼
9、出現僵局應該如何處理
10、談判雙方的相互需求強度
11、談判的*替代方案 BATNA
12、談判可達成協議的空間ZOPA
13、談判(pan)高手在談判(pan)結束如何收場
模塊七:采購中的庫存管理
1、庫存績效管理的KPI
2、庫存與庫存周轉率
3、庫存的成本模型
4、庫存控制的“三不原則”
5、再訂貨點與安全庫存
6、影響和制約安全庫存的因素
7、如何加速物料庫存周轉
8、供應商庫存管理的常見六種方式
9、JIT應用的條件和局限性
10、供應商同意寄售的前提條件
11、庫存增生的危害及預防措施
12、標準化在降低庫存中的作用
13、按訂單采購庫存與按預測采購庫存
14、案例分析:電子商務環境下的零庫存模式
模塊八:采購合同管理
1、合同管理的關鍵要素
2、合同條款類型
3、有效采購合同管理的中心環節
4、采購合同的三種基本要求
5、合同關鍵條款的解讀
6、實際違約與預期違約
7、違約賠償及懲罰條款
8、條款之戰
9、風險識別與管理
10、合同違(wei)約處(chu)理(li)與爭(zheng)議處(chu)理(li)
模塊九:供應商管理
1、如何進行供應商資格預審
2、新供應商的信息來源途徑
3、供應商信用調查的資料來源
4、如何防止不具備資質的供應商“借殼上市”
5、拜訪供應商的時機與目的
6、什么是供應商現場評估的關注重點
7、什么樣的供應商需要用ISO9001體系評估
8、跨職能團隊在現場評估中的分工協作
9、供應商績效KPI的設定
10、供應商的退出、開發與激勵機制
11、激勵供應商的手段有哪些
12、如何讓等級評定轉換成供應商管理的重要籌碼
13、供應商開發對象的決策與實施
14、供應商開發(fa)的主要工(gong)具和(he)方法
采購人員綜合素質提升公開課
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已開(kai)課時間(jian)Have start time
采購管理內訓
- 國際采購合同管理常見問題解 鄭文強
- 六脈神劍—卓越采購人必備的 陳老師
- 《卓越采購與供應商管理》 張冬(
- 采購品類管理與策略分析 李(li)文發(fa)
- 項目采購策略與運營管理 吳誠
- 生產制造型企業的優質采購 周(zhou)士量
- 非生產物資(MRO)采購策 吳誠
- 國際采購合同管理課程大綱 鄭文強
- 《采購人員職業操守及反腐倡 張冬(
- 國際工程EPC總承包采購管 鄭文強
- 采購管理入門 周(zhou)勁雄
- 國際工程項目貨物采購體系建 鄭文強