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總裁營銷運營公開課

【課程背景】
在服務數千家工業(ye)及(ji)IT企(qi)(qi)業(ye)過程中，深(shen)刻(ke)感受企(qi)(qi)業(ye)對國家發展(zhan)的(de)重要性，只有實業(ye)才(cai)可以救(jiu)國，同(tong)時(shi)很(hen)多企(qi)(qi)業(ye)家都面(mian)臨尋找不(bu)到合(he)適人才(cai)，不(bu)知如(ru)何(he)(he)更好組合(he)營銷團隊，不(bu)知最卓越銷售(shou)流程是(shi)什么？流程如(ru)何(he)(he)復制？績效考核如(ru)何(he)(he)制定才(cai)能(neng)使(shi)業(ye)績*化和員(yuan)工激勵(li)*化，感同(tong)深(shen)愛，因此，我們(men)開發了這門課程，這個課程含金量高，能(neng)真正解決企(qi)(qi)業(ye)領導者面(mian)臨的(de)問題，讓您輕松駕駛企(qi)(qi)業(ye)團隊。

【課程講法】
一、咨詢式授課方式，以理論為框架，以工具為落地實施；
二、大量經典案例分析，剖析企業痛點，并給予方法；
三、流(liu)程(cheng)輸出，保證(zheng)第一位參與者都(dou)會輸出適合公司的流(liu)程(cheng)。

【課程大綱】
體系一、企業營銷成功要素梳理
一、企業營銷關鍵能力示意圖
二、細分市場價值結構分析
三、目標市場選擇因素分析
四、目標客戶采購要素分析
五、企業價值客戶分析與定位
六、企業營銷經營要素梳理
七(qi)、企(qi)業(ye)營銷成功要素框架

體系二、營銷策略打單流程輸出
一、明確目標客戶
二、客戶的規劃
三、客戶關系的建立
四、內外部教練的建立
五、商務溝通全流程
六、方案與價值呈現策劃
七、影響客戶最終選擇我們
八、商務談判與下單

體系三、團隊領導與關鍵流程
一、領導能力六個維度剖析與應用
二、最強營銷薪酬體系的搭建與演練
三、執行策略，銷售手冊的內容
四、銷售人員的勝任模型
五、營銷團隊成員能復制體系
六、早會、會議及PK制度建立
七、建立(li)團(tuan)隊原(yuan)則與團(tuan)隊共(gong)識

李健霖 老師
【講師簡介】
? 工業品營銷中心創始人
? 大客戶營銷與客關系管理*講師
? 清華、北大等EMBA客座教授
? PTT國際職業訓練協會認證培訓師
? 曾任森泰金屬(shu)技(ji)術、昶東鑫線路板營銷總經理

【李健霖老師咨詢與培訓經歷】
十九年營銷管理與市場操盤經驗，曾任森泰金屬技術有限公司總經理，中興通訊簽約講師，昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司總經理，現任華中航計量檢測營銷總經理，擁有豐富的實戰經驗。在任期間以營銷咨詢的方式及營銷專家的方式介入，在任高管的時間負責整個團隊的建設與管理，營銷流程的節點與里程碑的輸出，營銷人員銷售手冊的撰寫。以榜樣的作用帶領銷售人員拓展市場，取得卓越的業績。
十多年來培訓全國數千家企業，曾評審中國工業品營銷5強講師，長期滾動開班《大客戶成交的八維營銷實戰修煉》公開課，受到工業品企業老板與銷售精英的熱捧；長年為工業品企業提供營銷咨詢與輔導，輸出流程管控、營銷戰略體系、人才復制等，使工業企業績效大幅改善。在大客戶營銷領域系統課程專業度與實戰性得到客戶的高度認可；最擅長的課程有大客戶銷售技巧與策略，顧問式銷售的八步流程，營銷戰略的制定與執行， 卓越的電話行銷實戰技巧，大客戶成交的營銷八維實戰修煉，大客戶關系管理方法與實戰，營銷團隊的卓越管理，雙贏商務談判技巧，這些課程采購與重復采購非常高，具體思路細節詳見大綱或與老師溝通。
曾(ceng)出版(ban)暢(chang)銷書箱《誰(shui)懂客(ke)戶誰(shui)拿訂(ding)單》。

總裁營銷運營公開課