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銀行新員工職業技能提升訓練班

課程背景：
新員工從象牙塔里走出來，面臨角色轉變、心態調整、生活環境變遷……
如何幫助他們快速適(shi)應新(xin)(xin)工作，掌握新(xin)(xin)工作崗位(wei)需要的新(xin)(xin)技(ji)巧對人才培養有著重要意義。通過本(ben)次課程幫助新(xin)(xin)員工快速進行角色(se)定位(wei)，掌握一套服務規范標準和基礎服務流程。

課程目標
1、角色轉變：實現從學生到職業人的角色轉變，以積極陽光的心態投入新工作
2、一套標準：學習銀行的服務禮儀規范化標準
3、流程服務：掌握銀行關鍵(jian)崗位服務流程及技巧(qiao)

課程時間：2天，6小時/天
課程方式：講授、研討互動、視頻啟發、案例教學、現場演練；
課程對象：銀行入職新員工，參訓人數：40人以內
培訓所需工具和設備：有(you)靠背的(de)椅(yi)子，無(wu)線(xian)手持話筒、投影(ying)儀、音頻線(xian)、白板、白板筆、大白紙（15張）、訓練(lian)場地（發言(yan)及各(ge)種演練(lian)互動等(deng)，桌椅(yi)擺(bai)放(fang)不能太密集(ji)）。

課程大綱：
第一講：新員工職業素養
1、銀行業未來發展趨勢和現狀分析
2、從學生到職場人的角色轉變
1）正確認識自我
2）發揮自己的優勢
3）銀行新員工的職業化塑造
3、新員工如何塑造職場正能量
案例分析：小亮面臨的困境？
4、如(ru)何平衡(heng)工(gong)作與生(sheng)活(huo)的關系

第二講：銀行服務是立身之本
1、為什么要提供優質服務
銀行生態環境的改變
銀行競爭的多元化
以客戶為中心的客戶需求
2、什么是優質服務？
優質服務三緯模型
1）主動服務——服務意識
2）用心服務——服務技巧
3）細節服務(wu)——服務(wu)禮儀(yi)

第三講：服務提升之規范禮儀篇
一、儀容儀表
1、女士儀容儀表規范
2、男士儀容儀表規范
3、表情神態
現場演練：現場找出著裝不規范之處，并予以糾正
二、形體儀態
引入案例：請體會肢體語言的作用
1、站姿的標準動作及要點、現場演練
2、坐姿的標準動作及要點、現場演練
3、行姿的標準動作及要點、現場演練
4、蹲姿的標準動作及要點、現場演練
5、鞠躬禮的標準動作及要點、現場演練
案例：手勢的魅力
三、接待禮儀
1、握手禮儀標準動作及要點、現場演練
2、接地物品標準動作及要點、現場演練
3、方向指引標準動作及要點、現場演練
4、乘車座次標準動作及要點、現場演練
5、電話禮儀標準要點
1）接電話的禮儀
2）掛電話的禮儀
3）接電話的語言技巧
4）電話中的微笑——聽得到的微笑
四、語言規范
1、聲音運用要領
2、尊稱客戶
3、真誠贊美
現場演練：你會贊美嗎？沒那么簡單吧！
4、語言溝通技巧
5、服務禁語
五、卓越的服務訓練五步曲
1、看——觀察客戶的技巧
2、聽——拉近和客戶的關系
3、笑——微笑的魅力
4、說——客戶更在乎怎樣
5、動——運用身體(ti)語言的(de)技(ji)巧(qiao)

第四講：關鍵崗位核心技能
一、服務流程的“三主動”原則
1、主動問候
2、主動招呼
3、主動關懷
二、開門迎客流程
開門迎客的標準和流程
案例：網點開門迎客視頻分享
三、引導分流流程
1、引導分流的目的
2、貴賓客戶引導原則
3、一次分流、二次分流、三次分流的關鍵點
四、業務接待流程
1、業務接待六大原則
1）“先外后內”原則
2）“先接先辦”原則
3）“首問責任制”原則
4）“接一、安二、招呼三”原則
5）“暫停服務亮牌”原則
6）“唱收唱付”原則
五、客戶教育服務
1、客戶教育目的與重要性
2、客戶教育流程
3、客戶教育技巧
六、業務咨詢服務
1、業務咨詢流程中的物料準備
2、業務咨詢流程
3、業務咨詢技巧
七、柜員服務七步曲
引入案例：招商銀行劉娟流程
1）站相迎
2）笑相問
3）禮貌接
4）及時辦
5）巧推薦
6）提醒遞
7）目相送
演練：現場分(fen)組演練柜員服務(wu)七(qi)步曲

第五講：員工職業規劃
1、銀行員工成長路徑圖
2、員工職業規劃
 
講師介紹
吳艷雯
吳艷雯老師 銀行服務營銷專家 
武漢科技大學行政管理/工商管理 碩士 
6年銀行管理咨詢經驗 
中國銀行、農業銀行溫州、天臺、嘉興、舟山、安慶、湖南等地區的常聘講師； 
先后主要負責四大國有銀行、郵政儲蓄銀行、城商行和農商行總行、分行、支行各大網點導入工作； 
中國銀行（30期）、農業銀行（42期）、工商銀行（16期）、建設銀行（9期）、郵政儲蓄銀行（21期）…… 
擅長銀行服務營(ying)銷(xiao)能(neng)力(li)(li)提(ti)升(sheng)項(xiang)(xiang)目，擁(yong)有400多場的(de)銀行零售業務咨詢工作(zuo)經驗和培(pei)訓經驗。包括(kuo)服務營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)素質能(neng)力(li)(li)提(ti)升(sheng)、資格認證(zheng)、課程開發、高管人(ren)員(yuan)培(pei)養等項(xiang)(xiang)目，以服務標準化、營(ying)銷(xiao)能(neng)力(li)(li)提(ti)升(sheng)、崗位職責梳(shu)理(li)等為項(xiang)(xiang)目核心，提(ti)升(sheng)行長、大堂經理(li)、柜員(yuan)綜合(he)能(neng)力(li)(li)。 

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