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產品管理與跨界協同定位設計培訓

【課程價值】
房企高周轉常態化，如何平衡規模、速度、品質、成本、創新之間的關系？
內部協同：如何能夠和發策、定位，成本，工程，營銷、招商、營運部門跨界互動？
外部協調：如何能夠和政府規劃等部門，外部營銷策劃公司，外部招商運營跨界互動？
通過設計管理跨界協同，如何實現客戶的精準定位，滿足工程進度要求，實現成本優化，滿足營銷需求？
本課程系統探(tan)討設(she)計管(guan)理(li)與(yu)內外(wai)部各專(zhuan)業各部門(men)的管(guan)理(li)接口，以釋放(fang)管(guan)理(li)潛能，實(shi)現房企收(shou)益(yi)的*化(hua)。

【課程大綱】
前言 地產公司內部各部門分條線管理、外部與政府規劃等溝通不暢的現狀痛點。
第一章 引言
1.1跨界的定義：表現形式
1.2房(fang)地(di)產公司(si)的管理跨界：經緯分明--經度：內部協(xie)(xie)同(tong)；維度：外部協(xie)(xie)調。

第二章 產品設計管理的內部跨界協同
2.1.內部管理的跨界協同
.定位規劃：總圖定位。總部區域如何確定拿地策略，產品策劃，定位規劃。
.產品組合：產品力升級。產品標準化--產品線--品質提升，測算打造最合適的產品組合。
.部門聯動：成本，營銷，財務，各部門聯動--跨界協同。
根據國際上最權威的麥肯錫管理公司的知識體系（七步分析法）的相關內容及麥肯錫運用分析法針對中國房地產咨詢案例復盤解析，提出產品管理的思維：
以客戶為中心的產品設計方法論：價值導向設計五步法
1：客戶需求研究（客戶分類，敏感度分析）
2：產品屬性梳理（規劃）規劃品類——方案階段創新與判斷
3：產品設計創新（規劃）產品組合及戶型創新
4：概念原型測試（投資測算+整體控制）
5：整體產品方案細節提升（施工圖）成本與設計整體平衡控制
問題：如何理解甲方（營銷 設計 成本）的鐵三角關系？
甲方四大目標：利潤*，成本最小，貨值*，去化最快。
甲方四大維度：1客戶。2競品。3政府。4企業。
全程案例：萬科張江翡翠公園案例全程解析跨界協同--萬科復盤--綠城踩盤后復盤。
總建筑面積約30萬方，上(shang)海張江高(gao)(gao)科技園區*商(shang)(shang)住項目，與(yu)百度、惠普(pu)、中(zhong)國(guo)大飛機研發中(zhong)心(xin)、國(guo)際醫藥研發中(zhong)心(xin)比(bi)鄰(lin)。如何(he)經過*調研，為(wei)海歸高(gao)(gao)凈值(zhi)高(gao)(gao)科技人才(cai)精準設(she)計(ji)布局(ju)70%高(gao)(gao)檔(dang)住宅、30%商(shang)(shang)業，與(yu)地鐵結(jie)合(he)形(xing)成綜合(he)體(ti)，達(da)到(dao)政府(fu)與(yu)企業需求的(de)完(wan)美(mei)平(ping)衡？

第三章 產品設計管理的外部跨界協同
3.1.外部管理的跨界協同
.政府需求：政府視角，換位理解。
.客戶需求：營銷產品的使用價值*化。
.企業需求：公司戰略--如何項目利潤*化？
問題：項目負責人如何跨界協同，同時滿足政府、客戶、企業各方需求？
問題：項目負責人如何跨界協同，通過設計總承包管理模式，將所有外部咨詢公司（建筑設計公司、室內設計、景觀設計、人防設計、幕墻泛光顧問、營銷策劃顧問、招商團隊等）的各種訴求同時滿足？
外部跨界協同案例導入之：杭州超高層商辦項目創新設計
總建筑(zhu)面(mian)積約40萬方，300米市中心CBD最(zui)高超(chao)高層地標(biao)商辦(ban)項(xiang)目，與萬象(xiang)城(cheng)、來福士廣(guang)場、平安大廈、人(ren)壽大廈比鄰。如何經過*調研，精(jing)準設(she)計布局高檔辦(ban)公、服務式公寓、*公館、觀光層，地鐵商業(ye)綜合體，達到政(zheng)府與企業(ye)需(xu)求的(de)完美平衡？

第四章 設計管理如何跨界協同
4.1項目總視角下，設計管理如何跨界協同
協調
完美協調各部門（內部、外部部門），匯總各部門需求。
訴求
滿足各方利益訴求，圓滿完成產品組合。
協同
做到利潤，銷售額，回款，開發周期的完美統一。
問題：項目總視角下，設計與成本、營銷、工程的關系？
案例：
A.客戶訴求篇：綠城桃李春風--100平方米一層新中式跨界別墅，開創文旅地產創新產品線，藍城農業地產跨界開篇之作--如何讓年輕人早日園別墅夢。
B.協同篇：萬科海月甲第-文化+建筑+跨界，如何用當地文化九街十二巷提升項目價值，用歷史進士府邸作為產品對標起點，成功捕獲客戶，實現產品力提升。
跨界協同三大法寶：  
想清楚——如何真正做好定位調研-精準定位
畫清楚——如何窮盡所有總圖可能-產品組合
算(suan)清楚(chu)——如何精準測算(suan)最優結(jie)果-創(chuang)造價(jia)值

第五章 設計各階段跨界協同要點解析
.概念階段；方案階段；施工圖階段
沙盤模擬案例：蘇州月亮灣住宅項目實戰沙盤模擬。30萬平方米臨湖地鐵豪宅。旭輝鉑悅系進軍蘇州成功案例。2016年銷冠。
.如何跨界協同，在定位階段通過總圖多方案比較及貨值測算表精準推演，做到：
.A內部：利潤，銷售額，回款，開發周期的完美統一。
.B外部：客戶需求，規劃需求（政府賣地），公司需求（2年快銷清盤）
引申(shen)：設計(ji)-工程(cheng)-成本關系。施工圖，設計(ji)變(bian)更，細(xi)節把控。

第六章 商辦類復雜項目如何跨界協同
商辦項目：上海七寶萬科廣場案例。對比七寶寶龍城。兩項目均25萬平方米，采用不同業態不同建筑形態，距離200米，同樣的地段客群，如何瓜分客群，精準定位，差異化競爭？
問題：商業賣還是租？自持還是銷售？傳統商鋪的設計創新？地鐵附近布局商業還是辦公？
總結
跨界協同重要性，措施，工具包。
結束語

產品管理與跨界協同定位設計培訓