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如何進行有效的分銷管理培訓課程目標
1.學習渠道管理的基本概念和設計方法
2.掌握產品分銷價格和獎勵機制設計
3.了解代理商培訓的技術
4.掌握代理商糾紛處理技術
5.熟悉PRM 渠道管理解決方案
如何進行有效的分銷管理主講老師介紹：

董方雷 

營銷管(guan)理專家，有(you)15 年(nian)極為(wei)豐(feng)富的分銷管(guan)理實踐經(jing)(jing)驗。曾擔任三星(xing)集團(tuan)（中(zhong)國(guo)）渠(qu)道總監、英國(guo)BICC 公(gong)(gong)司總經(jing)(jing)理、英國(guo)OCEANFREE 公(gong)(gong)司總經(jing)(jing)理☆*ORACLE 公(gong)(gong)司渠(qu)道經(jing)(jing)理、曾主辦《國(guo)際(ji)消費品分銷渠(qu)道管(guan)理業(ye)務模(mo)式比(bi)較》國(guo)際(ji)研討會、

如何進行有效的分銷管理培訓課程大綱

第一講：分銷管理基本概念
1．引言
2．基本概念
3．業務模式
4．相關問題

第二講：分銷網絡結構設計
1．分銷網絡設計的必要條件
2．什么是健康網絡
3．分銷內部組織
4．分銷設計流程
5．調(diao)查的(de)技(ji)術和方法

第三講：分銷網絡設計方法
1．星型網絡案例——金牛賀歲卡
2．樹型結構案例——實達打印機
3．復合型案例——三一公司
4．現場真實案例討論

第四講：分銷網絡介紹
1．如何選擇代理商
2．代理商培訓
3．培訓工具
4．代理商合約注意事項
5．招商的方法

第五講：代理商的管理
1．企業內部組織
2．代理商糾紛管理
3．積分獎(jiang)懲制度

第六講：終端管理
1．終端管理的基本概念
2．終端市場促銷
3．競爭情報與客戶管理
4．專賣店
5．終端管理案(an)例

第七講：品牌管理
1．品牌授權
2．產品品牌和代理服務品牌的問題
3．品牌排名對產品的影響
4．地區品牌策略
5．品牌侵權問題
6．產品品牌與代理品牌的合作與沖突
7．如何進行品牌保護

第八講：儲運管理
1．基本概念
2．運輸工具選擇
3．儲運模式
4．第三方物流
5．中國式(shi)零物流案例

第九講：收款問題
1．收款組織
2．壞賬處理
3．對待欠款的不同思想方法
4．收款(kuan)方式介(jie)紹(shao)

第十講：財務管理
1．財務管理
2．商品管理
3．發票問題
4．銷售(shou)費(fei)用的管(guan)理辦(ban)法

第十一講：資源管理
1．代理商資源
2．充分利用代理商資源
3．PRM系統

第十二講：國際分銷網絡
1．國際分銷業務模式比較
2．國際征信
3．國際市場調查
4．OEM方式
5．國際支付
6．不同地(di)區的(de)國際(ji)分(fen)銷