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銷售人員心態課程

課程大綱
第一部分 銷售人員管理之狠關鍵：怎樣才能對自己狠一點
我贏了，是因為我敢于進場
揭開內心的恐懼
在思考之后行動，不如在行動中思考
你為什么不敢競爭？
每天多付出二小時
營造大格局：站在巨人的肩膀上
告訴我(wo)，你的優勢是(shi)什么？

第二部分 銷售人員管理之狠秘訣：讓你變得更加智慧
時機未到前充分忍耐
秘不外授的“老狐貍法則”
冷靜到殘忍的“潛伏者”
無論形勢多好，都不要輕易出招
危機下的刺猬戰術
炸彈無處不在，不論你何時進場
結盟法則：建立共同利益鏈
扣動扳機，才能守住核心利益
同情心(xin)是出局的(de)“安慰獎(jiang)”

第三部分 銷售人員管理之狠一點：你才能心想事成
吃虧的“傻瓜”和聽話的“仆人”
最強烈的需求往往不容易發現
韜光養晦的“狠人”
情緒轉移帶來需求滿足
不要以為最聰明的就是你
沒有“下不為例”
紳士風度會成為輸家的專利
三種關系構成完美的需求鏈
價值決定角色
告訴我，你的頭兒是誰？
有多少底牌，決定你能走多遠
第四部分 銷售人員管理之理想課：你是稱職的野心家嗎？
你確信自己很棒？但這還不夠！
選定合適的榜樣并且超越他
藏起你的軟弱，不要顯露你軟弱的一面
認(ren)準(zhun)了的路，跪著(zhu)都要(yao)走(zou)下去

第五部分 銷售人員管理之思維課：對自己的大腦狠一點
一切競爭的本質，都是大腦之間的戰爭
突破你的思維定勢
用變化的思維看待問題
你很不錯？不，我沒有看到！
針對性包裝，對你自己狠一點
最簡單的往往是(shi)最有效(xiao)的

第六部分 銷售人員管理之交際課：不是一切都靠自己
成功人士不會錯過任何一次社交的機會
尋找“中心”的感覺
展示你的影響力
四個不容忽視的細節
 神秘(mi)感(gan)：“他總(zong)會不斷地(di)給我們(men)驚喜！”

第七部分 銷售人員管理之價值百萬的溝通課
人們愛聽我說話，所以我贏了！
我們的共同之處是什么？
考慮過合適的時間與地點嗎？
陷阱在你看不見的時候出現
必須直面那些尷尬場合
第八部分 銷售人員管理之大贏家的情感操縱術
為什么“甜言蜜語”總是有市場？
看不見的致命武器
我是細節經營大師！
習慣是你最寶貴的財富
做一個有氣度的人

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