聚焦“五要素” 積極“調狀態” 著力提升經營主體市場營銷水平
講師：劉紅(hong)宇 瀏覽次數(shu)：2599
課程描(miao)述INTRODUCTION
煙草市場提升(sheng)營銷水平培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
煙草市場提升營銷水平培訓
課程大綱
近年來(lai)，漳州煙草從市場(chang)分析和(he)營銷策略(lve)這兩個層(ceng)面入手，通過(guo)量化市場(chang)監測(ce)指(zhi)標(biao)科學測(ce)算(suan)，按照“貨源供(gong)應—市場(chang)消化—狀態監控—策略(lve)調整”四個步驟，持續優化市場(chang)狀態，努力做到了(le)(le)“稍緊平衡、有序調控、均衡投(tou)放、以價促量”，逐漸形(xing)成了(le)(le)具有當(dang)地特色(se)的市場(chang)調控的“五要(yao)素”工作法。
一、以“五要素(su)” 模型為(wei)基礎評價市場供需
（一）提取關鍵性評價指標。
（二(er)）建立“五(wu)要素”分(fen)析模型。
（三）實施三維供需評價(jia)。
二、以“精(jing)細策略”為(wei)手(shou)段精(jing)準調(diao)控(kong)市場狀態
（一）以“T”策(ce)略(lve)均衡不(bu)同檔級客戶(hu)投(tou)放(fang)。
（二）以“T+X”策略(lve)均衡不同區域市場投(tou)放。
（三）以“T+kX” 策略均衡不同單元市場(chang)投放。
三、以“精(jing)準數(shu)據”為(wei)支撐對接市場需求
調控(kong)好市(shi)場，就是要(yao)解決好需(xu)(xu)求(qiu)與供(gong)給的匹配性。漳(zhang)州市(shi)煙(yan)草(cao)按照福建(jian)省煙(yan)草(cao)專(zhuan)賣局(ju)黨組提出的“將(jiang)‘五要(yao)素’從僅作為狀態調控(kong)的分析法(fa)(fa)，提升為我省煙(yan)草(cao)商業企業卷煙(yan)數(shu)據營銷(xiao)(xiao)的新模式”要(yao)求(qiu)，注(zhu)重數(shu)據研究，不斷總結提升、改進(jin)(jin)優化，全面推進(jin)(jin)“五要(yao)素”應用與需(xu)(xu)求(qiu)預測、貨源銜接以及品牌培育等卷煙(yan)營銷(xiao)(xiao)業務流程(cheng)的深度融合，實現了“五要(yao)素”從分析法(fa)(fa)向工作法(fa)(fa)升級。
（一）加(jia)強(qiang)市場信息的分析研判。
（二(er)）加強有(you)效貨(huo)源的(de)計劃銜接。
（三(san)）加強適應市場的品牌規劃(hua)。
四、以(yi)“客(ke)戶(hu)利益”為導向共享調控成果。
零售客戶是行(xing)業最寶貴的資源。漳州市煙(yan)草堅持把提(ti)高(gao)客戶盈利水(shui)平作為深化市場調控機制的立足(zu)點和落腳點，確保其合理(li)收益，實現卷煙(yan)銷售“有求有供”的良性循環。
（一）強化專銷互動保障客戶利益。
1、強化專(zhuan)銷互動的具體措(cuo)施(shi)有哪(na)些？
2、強化(hua)專銷互動保障客戶利益的(de)意義
（二）優化(hua)客戶(hu)生態提升客戶(hu)獲利。
1、優化客(ke)戶生態的具(ju)體措施有哪(na)些？
2、提升(sheng)客戶(hu)獲利的具體措施有哪些？
（三(san)）強化隊伍轉(zhuan)型增進客(ke)我共享(xiang)。
1、市場化取向改革推動(dong)卷煙營銷模式的轉型
2、市(shi)場(chang)化取(qu)向改革要求卷(juan)煙營銷隊(dui)伍(wu)的(de)轉型
3、客戶經理職能轉型(xing)是營銷隊(dui)伍轉型(xing)的關鍵
4、客戶經理(li)職能轉(zhuan)型(xing)的關鍵：客戶服務轉(zhuan)型(xing)
5、強化隊伍轉(zhuan)型增進客我共享的措施(shi)有哪些？
結(jie)束語：漳(zhang)州(zhou)煙草依據(ju)“五要(yao)(yao)素”對(dui)市場(chang)進行有(you)序(xu)調(diao)控和(he)均衡投放，找到了維護良好市場(chang)狀(zhuang)態的(de)(de)途徑(jing)，保持了持續穩健發展態勢。漳(zhang)州(zhou)煙草的(de)(de)市場(chang)調(diao)控“五要(yao)(yao)素工作法”，體現了在卷煙營(ying)銷市場(chang)化(hua)取向改革的(de)(de)新(xin)(xin)時期煙草行業企業尊重市場(chang)、平衡供需、激(ji)發活力的(de)(de)新(xin)(xin)變化(hua)和(he)新(xin)(xin)舉措，為(wei)煙草行業“十(shi)三(san)五”規劃的(de)(de)實現和(he)煙草行業的(de)(de)高(gao)質量發展作出了應有(you)的(de)(de)努(nu)力和(he)貢獻。
煙草市場提升營銷水平培訓
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