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中國企業培訓講師
怎樣建立數一數二的品牌定位
 
講師(shi):馬佶 瀏覽次數:2565

課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

品牌定位

· 營銷副總· 營銷總監· 品牌經理

培訓講師:馬佶    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排(pai)SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

課程亮點:
“中國除了海爾,沒有一個商標可以稱得上叫“品牌”!
--張彬原海爾品牌中心負責人
“聯想是品牌嗎?海爾是品牌嗎?不是,它們還只是商標名稱而非品牌。
--夏蘭澤奧美廣告全球CEO
打造*品牌,創造百年企業。是每一位企業家從建立企業開始就擁有的夢想。但品牌建設的過程當中,企業付出的學費、得到的教訓也數不勝數。常有企業家感慨:“我知道廣告費一半浪費了,但是不知道浪費到哪里去了。”更多企業家如果你讓他用一句話介紹自己的品牌,或者說自己品牌的核心競爭優勢,他們居然很難描繪得清楚。
品牌建設的路上可謂尸骨累累,品牌塑造的過程中奇葩的失敗案例數不勝數。概因為多數企業家對品牌的認知過于簡單,才有了夏蘭澤的揶揄和調侃。
進行品牌建設應該從避開“誤區“開始,才有機會“成活”一個品牌;但僅僅是成活,不能進入目標群體數一數二的心智備選地位,品牌也是“活得”相當辛苦。
馬佶老(lao)師用親身經(jing)歷的(de)實戰(zhan)案例(li),來(lai)詮釋如何建(jian)立數一數二的(de)品牌(pai)定(ding)位(wei)。

課程大綱:
第一天【中國品牌之殤】

一模塊:品牌建設的七個誤區
從品牌命名就已經開始在埋葬品牌
起名的誤區:
漢字生僻,難以識別;
沒有生漢語字面意思;
借助地名人名,過于普通;
與行業、產品沒有關聯。
有了(le)高(gao)(gao)端(duan)產品就能打造高(gao)(gao)端(duan)品牌(pai)

營銷潛規則:
技術最好的產品不一定是銷售最好;
產品本身不重要,重要的是消費者對它的認知。
滿足顧客需求是成就品牌的關鍵
企業的基本功能是營銷,營銷的定義是滿足顧客需求,因此我們要
把顧(gu)客(ke)當做上帝,竭盡全(quan)力去滿足顧(gu)客(ke)的需求(qiu)?!

問題一:哪一件上市合格產品(pin)不能滿足顧客(ke)需(xu)求?

問題二:滿足顧客需求就一定能保證顧客選擇購買嗎?
做好營銷4P是成就品牌的關鍵
品牌建設是戰略層面問題,營銷是戰術層面問題
戰略層面沒有與眾不同的定位,戰術層面勢必陷入惡性競爭
成熟品牌可以進行多品類延伸
消費者的“對應”購買習慣難以改變
消費者對品牌所代表的品類認知難以改變
品牌再強大,也難以改變消費者固有的品牌認知
成熟企業可以進行多品牌運作
“大”不等于“強”!無數血腥的案例告訴我們,一個企業多品牌運作比一個品牌多品類運作更能加速企業的衰落,吞噬企業的利潤,使企業贏利乏力。
我們都在進(jin)(jin)行著一場戰爭(zheng),當(dang)你“大而不(bu)強”的(de)進(jin)(jin)入各個(ge)(ge)領域,自然不(bu)能聚焦原(yuan)本一個(ge)(ge)品牌、一個(ge)(ge)品類下的(de)優勢,勢必被各個(ge)(ge)領域“強”的(de)手肢解擊破。

企業實力是打造品牌的核心優勢
失敗案例一:霸王涼茶當時很多網友調侃霸王涼茶:“我怕喝你的洗發水喝出涼茶的味道”,“我怕把洗發水當涼茶喝了”。最后霸王虧了13.8個億,砍掉了涼茶業務。
失敗案例二:聯(lian)想手機聯(lian)想是(shi)(shi)知名電腦(nao)品牌,后來楊元慶做手機,例舉了聯(lian)想做手機的三大優勢(shi):第(di)一(yi)是(shi)(shi)聯(lian)想的品牌優勢(shi);第(di)二是(shi)(shi)精英(ying)團隊優勢(shi);第(di)三是(shi)(shi)資本實力優勢(shi)。

二模塊:【讓失敗照亮未來】
一個被新聞聯播報道,超越“南極人北極絨”的品牌為什么只有3年的壽命?
一個商場賣白條、中國女性人盡皆知的品牌,怎樣落到“集體罷工討薪”的境地?
第一個可以吃的冬蟲夏草,脫胎于中藥*,為什么早早夭折?
從PDA到商務通:興業品類、敗也品類。
一個日流水過億的B2B行業平臺,如何陷入債務危機,法人鋃鐺入獄?
苦澀的涼茶:真的是老大老二打架,小三就要遭殃嗎?
三模塊:【知己知彼百戰不殆】
學員自由提問
自身企業診斷
失敗案例探討

第二天【中國品牌之興】
一模塊:品牌的基本功
互聯網下半場品牌世界觀
品牌的四支柱礎石
及格品牌名稱怎樣構想
設計節約一半廣告費的廣告語
自(zi)媒體(ti)時代(dai)的(de)品(pin)牌傳播手(shou)段

二模塊:構造與眾不同的品牌定位
打造品類代表
成熟市場的品牌定位策略
新品牌怎樣挑戰市場老大
老品牌怎樣進行重新定位
新(xin)品牌怎樣進行有效(xiao)招商(shang)

三模塊:現場案例推演
現場從學員中選擇3-5家企業,進行【數一數二】的(de)品牌(pai)塑造沙盤(pan)推演


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馬佶
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