課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
如何讓用戶自發幫助品牌傳播培訓
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
如何讓用戶自發幫助品牌傳播培訓
【課程背景】
傳統的互聯網營銷模式是:每一個用戶關注、每一個有效購買都是品牌方用錢購買的,俗稱買流量。但是在花錢買流量越來越貴的互聯網下半場,買流量已經成為90%以上的企業不能承受之重。
如何設計巧妙互聯網營銷策略,激發大規模用戶主動幫品牌方傳播(自傳播),實現品牌裂變,是互聯網下半場品牌能否成功的關鍵。
本課程通過深入淺出的講解四大自傳播工具模型(營銷金字塔模型、產品金字塔模型、自傳播五層模型、自傳播黃金矩陣),四種洞察自傳播素材的方法,六大自傳播植入方式等,讓學員真正掌握能讓品牌裂變的,自傳播整合營銷方案設計方法。
本課程講授的傳播方法是如何微投入實現品牌大規模傳播的方法。
方法特點:傳播成本極低,用戶對品牌的記憶非常深刻,激發用戶主動幫品牌方傳播。
【授課方式】課堂講授+互動問答+案例剖析+現場演練
【課程時長】2天,6小時/天(或根據客戶需求)
【課堂要求】
1.分組研討,按4-6人/組,現場學員呈島狀安排座位便于討論;
2.準備白板紙每個小組至少需要8張;
3.準(zhun)備彩色(se)(se)白板筆,盡(jin)量達到每組使(shi)用(yong)三種顏色(se)(se);
【課程大綱】
第一部分:品牌文案課:如何撰寫極具殺傷力的品牌文案
第一課:掌握科學的文案視角
1.X型文案與Y型文案,你的品牌文案是哪一種
1.1什么是X型文案,什么是Y型文案
1.2 X型文案與Y型文案的根本區別
1.3 X型文案與Y型文案的表述方式
案例:某在線旅游平臺品牌傳播文案
2.建立用戶視角(寫出有效文案的前提)
2.1為什么用戶視角難以做到
2.2用戶視角工具——AB點方法
案例:滴滴專車與恒大冰泉的品牌傳播文案
3.如何避免文案的自嗨(無效文案)
3.1什么是自嗨文案
3.2文案的本質是什么
3.3為什么你會寫自嗨型文案
3.4自嗨文案的類型
3.5如何避免文案的自嗨
案(an)例:360智(zhi)能(neng)攝像(xiang)機與智(zhi)能(neng)手表
第二課:掌握撰寫品牌傳播文案的策略思維
1.明確品牌傳播的目標
案例:好創意不等于好廣告
2.理解好文案背后的四大思考層級
3.如何進行策略性的文案思考
3.1戰略聚焦
3.2定位關鍵對手
3.3揚長避短
3.4戰術協同
案例:神舟專車案例
第三課:文案的內容與創意
1.創造用戶容易分享的內容——社交貨幣理論
2.創造能打動用戶的內容——文案打動用戶的8個技巧
3.構思文案創意的六大創意模版
3.1形象類比
3.2極端情境
3.3呈現后果
3.4制造競爭
3.5互動實驗
3.6改變緯度
第四課:文案寫作
1. 撰寫有殺傷力文案的六大方法
1.1分解產品屬性
1.2指出產品利益
1.3定位到用戶使用場景
1.4制造視覺感
1.5附著力——建立聯系
1.6提供導火索
案例:智能電視機頂盒品牌傳播文案
2.文章流暢耐讀的奧秘
2.1創造缺口:欲要賣米飯,先讓人饑餓
2.2順應讀者的疑問:下一句讀者期待的內容是什么
2.3制造(zao)啟發(fa)感:給尋常的東西帶(dai)來不尋常的解釋
第二部分:品牌傳播課——如何以“微投入”實現品牌爆紅
第一課:品牌傳播策略設計方法:如何激發用戶主動幫品牌傳播(自傳播)
第一節:什么是自傳播
1.為什么你的產品需要做自傳播
2.好營銷與壞營銷的黃金判斷標準
3.宏觀視角看自傳播
本節案例解析:
1.建軍節刷屏H5
2.新華(hua)社“剛剛體”
第二節:提高自傳播式整合營銷效果的3大驅動力
1.驅動力一:深刻理解3種人性,提高自傳播式整合營銷效果
2.驅動力二:深度掌握3種創意方法,提高自傳播式整合營銷效果
3.驅動力三:深層關聯2類社會熱點,提高自傳播式整合營銷效果
4.檢驗自傳播式整合營銷效果方案是否靠譜的方法
本節案例解析:
1.芝麻信用——無人超市
2.途牛——只要心中有沙,哪里都是馬爾代夫
3.新世相——4小時逃(tao)離北上廣
第三節:洞察自傳播式整合營銷素材的4大維度
1.維度一:通過挖掘產品特性,找到自傳播營銷素材
2.維度二:通過挖掘產品數據,找到自傳播營銷素材
3.維度三:通過挖掘產品內容,找到自傳播營銷素材
4.維度四:通過挖掘產品故事,找到自傳播營銷素材
5.確認哪種營銷素材的挖掘方法更適合產品現狀的方法
本節案例解析:
1.百度遷移地圖
2.知乎和百度知道“神回復”合輯
3.網易云音樂地鐵專列
第四節:超級賦能——讓產品自傳播的6大方法
1.方法一:傳播主線賦能產品,實現產品自傳播
2.方法二:超級文案賦能產品,實現產品自傳播
3.方法三:產品可視化賦能產品,實現產品自傳播
4.方法四:植入彩蛋賦能產品,實現產品自傳播
5.方法五:打造超預期體驗賦能產品,實現產品自傳播
6.方法六:智造參與感賦能產品,實現產品自傳播
7.如何確認哪一種植入方法更適合產品現狀
本節案例解析:
1.值乎/分答
2.Uber“一鍵呼叫”系(xi)列活動(dong)
第五節:完成自傳播式整合營銷的3部曲
1.選擇傳播路徑和傳播素材
2.確認自傳播戰術
3.用(yong)自傳(chuan)播黃金矩陣設計產品自傳(chuan)播式整合營銷方(fang)案(an)
第二課:品牌傳播策略執行方案設計方法:如何讓品牌傳播策略有效落地(精益思維模型)
1.什么是精益思維模型
2.精益思維模型的三大工具
3.如何使用精益思維模型思考
3.1 進行精益思維的三個步驟
3.2 高質量進行精益思維的四大方法
3.3 精益思維思考的關鍵操作點
4. 精益思(si)維思(si)考的四大價值
如何讓用戶自發幫助品牌傳播培訓
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