采購作業流程
講師：何小波 瀏覽次數：2544
課程描述INTRODUCTION
采(cai)購(gou)作業流(liu)程(cheng)培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
采購作業流程培訓
課程(cheng)背景
國(guo)際市(shi)場(chang)環境風云變幻(huan)各(ge)種不(bu)確定因素，國(guo)內市(shi)場(chang)江湖重重。采(cai)購(gou)過(guo)程中面臨各(ge)種各(ge)樣意外不(bu)斷變化(hua)的(de)(de)市(shi)場(chang)，企業對降(jiang)本(ben)是(shi)(shi)永恒不(bu)變的(de)(de)追求(qiu)。采(cai)購(gou)管(guan)理(li)(li)與(yu)(yu)(yu)從業人員(yuan)如(ru)何(he)(he)分解采(cai)購(gou)戰略(lve)與(yu)(yu)(yu)運用戰略(lve)采(cai)購(gou)，用正確的(de)(de)戰術策略(lve)降(jiang)低成本(ben)，有(you)效提(ti)高降(jiang)成本(ben)效率(lv)，使降(jiang)本(ben)增效成為企業管(guan)理(li)(li)常(chang)態，提(ti)升供(gong)應(ying)商(shang)價值管(guan)理(li)(li)？資源(yuan)，共享模式，整(zheng)合(he)等是(shi)(shi)企業發展不(bu)可(ke)缺少的(de)(de)要素。如(ru)何(he)(he)從供(gong)應(ying)商(shang)處(chu)獲(huo)得更多資源(yuan)，使其(qi)價值*化(hua)？如(ru)何(he)(he)選(xuan)擇(ze)培(pei)養(yang)管(guan)理(li)(li)供(gong)應(ying)商(shang)資源(yuan)？為什(shen)么采(cai)購(gou)人員(yuan)在(zai)公司(si)處(chu)處(chu)有(you)“坑”？如(ru)何(he)(he)能自保(bao)，不(bu)跳(tiao)“坑”？為什(shen)么別人家的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)能配合(he)的(de)(de)天衣(yi)無(wu)縫，而(er)你(ni)的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)就處(chu)處(chu)坎坷？通過(guo)此次課程談討采(cai)購(gou)作業流(liu)(liu)程，使企業與(yu)(yu)(yu)采(cai)購(gou)從業人員(yuan)通過(guo)流(liu)(liu)程規范與(yu)(yu)(yu)控制(zhi)能順利完成營運目標與(yu)(yu)(yu)績效。
課程(cheng)目標(biao)
本課程重點(dian)，企業(ye)(ye)如何(he)(he)防患腐敗，采購(gou)從業(ye)(ye)人員如何(he)(he)在江湖中(zhong)潔身(shen)自好。如何(he)(he)運用供(gong)應(ying)商開發(fa)、評估、選擇、績效(xiao)考核方法為企業(ye)(ye)創(chuang)造(zao)更大(da)的(de)價(jia)值(zhi)。培訓采購(gou)人員對供(gong)應(ying)商在選擇，發(fa)揮專長，評價(jia)，日常管(guan)理。掌握并有(you)效(xiao)運用供(gong)應(ying)商管(guan)理技(ji)(ji)能并建立落地考核目標。實(shi)操給出(chu)完整系(xi)統實(shi)戰技(ji)(ji)能！具(ju)體掌握知(zhi)識點(dian)：
1.運(yun)用供應需求(qiu)做市場調(diao)查
2.分(fen)解采購(gou)目標(biao)與PMC計(ji)劃(hua)
3.如(ru)何通(tong)過成(cheng)本分析來選擇優質(zhi)供應商
4.如何(he)有(you)效(xiao)開發優質供應(ying)商資源(yuan)
5.運用供應商開發(fa)十大原則評(ping)審篩選出優質(zhi)供應商
6.如何對(dui)供應商實地考察現場(chang)評(ping)審
7.掌握供應商績效評(ping)估(gu)共(gong)創(chuang)價值的方法與流程
8.如何有效(xiao)激勵(li)供應商
9.如何通過簽訂(ding)合同(tong)規避法律法規風(feng)險
課程(cheng)對象(xiang)：供應鏈團隊、品(pin)質團隊、采購經理、采購工程(cheng)師、采購人員、研發
課程模式：知(zhi)識分析+案例研討+學習互(hu)動+實(shi)戰(zhan)演練
課(ke)程大(da)綱
第一章 通過供(gong)應市場分(fen)析評估供(gong)應與需求
1.解(jie)讀(du)供應(ying)市場(chang)
1.1分析供應市場入手點
1.2供應市場的細化與篩選
1.3評(ping)價供(gong)應市場風險與(yu)機會
1.4理解供應(ying)市場的驅動力
1.5分(fen)析對(dui)供應市場(chang)的影響(xiang)事件
2.如何通過供應(ying)(ying)定(ding)位模型分析供應(ying)(ying)市場確定(ding)采購優先(xian)順序(xu)
3.如何(he)通過(guo)供應市場分析控制(zhi)供應風險(xian)
4.如(ru)何(he)利用波(bo)特力(li)量評價供應市場的競爭程(cheng)度
5.如何靈(ling)活運用(yong)波特(te)五種力量，達到降低(di)成本的目標
5.1供應商間競爭力(li)量
5.2“鲇魚法則”引入新供應(ying)商(shang)沖擊激蕩
5.3替代產(chan)品或技術運用
5.4供應(ying)商的(de)議價與(yu)市(shi)場分析能(neng)力
5.5購買者(zhe)的議價能(neng)力
5.6競爭與競爭型(xing)號市場類型(xing)分析
6.如何制定戰略供應(ying)，市場趨(qu)勢(shi)分析與預測
7.利用機會減少風(feng)險(xian)降(jiang)低(di)成(cheng)本
應用(yong)工具：供(gong)應定位(wei)模型/供(gong)應商感知模型分析
實(shi)戰案例分析：某公司如何通(tong)過市場分析價格鎖定達到降成本目(mu)標(biao)
課題(ti)演練：按照供應(ying)定位模型(xing)制定采(cai)購需(xu)求(qiu)供應(ying)商開發計劃
第二章 制定采購(gou)預算調(diao)整PMC計(ji)劃(hua)
1.采(cai)購預(yu)算的作(zuo)用類型和編制流(liu)程
2.財務預(yu)算/業務預(yu)算/營運(yun)預(yu)算
3.采(cai)購預算的編制流程
3.1原材料(liao)預算
3.2 MRO預算(suan)
3.3資產預算
4.采購費用預算編(bian)制步驟與(yu)注意事項
5.編制(zhi)采購計劃的基礎材料
5.1生產計(ji)劃
5.2用料計劃
5.3庫(ku)存卡
6.采購計劃編制程(cheng)序
6.1制定訂(ding)單計劃
6.2計算訂(ding)單容(rong)量
6.3評估訂單需求
6.4準備訂單計劃
案例分(fen)析1：某公(gong)司年度采購預算分(fen)析表(biao)
案例分析2：分析制(zhi)造公司PMC計劃流程
第三章 如何(he)優(you)化(hua)采購流程
1.采購人(ren)員(yuan)應(ying)有(you)的(de)專業(ye)技(ji)能與(yu)素質
2.采(cai)購人員如何與跨部門進行有效溝通
3.采購從(cong)業人(ren)員的職責與必備的核心(xin)技能
4.如何發現和杜絕(jue)采購(gou)“油(you)水(shui)”
5.如何(he)建設采購廉潔(jie)制度
5.1采購(gou)輪崗(gang)制度建立
5.2如何對采購過程監督
5.3工作交接(jie)是職業(ye)修養的體現
5.4如何修(xiu)訂評估和完善采購流程(cheng)
6.如何提升采購人(ren)員對企業的忠誠度
7.采(cai)購人(ren)員如何”拒腐防(fang)變(bian)”，在“糖衣大炮”潛(qian)規則中修煉采(cai)購心性
8.采購部組織架構
9.采購物料分類管理
10.采購部(bu)門(men)組織架構搭建
11.采(cai)購人(ren)員如(ru)何確保職業操(cao)守和抵擋外(wai)界誘(you)惑
（本章要(yao)點：采(cai)購職(zhi)業(ye)素養與職(zhi)責）
課題演練：如何設置采購部門(men)架構(gou)搭建
案例分析：1.用采購眼光分析三鹿奶粉事(shi)件2.某(mou)公司如何防(fang)腐防(fang)變(bian)
第四章(zhang) 供應商開發流程化(hua)
1.開發供應商有那些渠道
2.運用供應商感知模(mo)型分析(xi)合作意愿(yuan)
3.運用SPM手法與(yu)供應商定位模型分析供應商感知與(yu)匹配度
3.1帕(pa)累托(tuo)20/80法則(ze)或ABC法
3.2供應給企業帶來的影響(xiang)、機(ji)會(hui)和風(feng)險
4.運用(yong)供(gong)應商(shang)感知模(mo)型(xing)分析(xi)潛在(zai)供(gong)應商(shang)
4.1利用供應商感知模型分析和評估
4.1.1發展型
4.1.2邊緣模(mo)式
4.1.3核心(xin)供應商
4.1.4盤(pan)剝類
4.2利用供(gong)應(ying)商定位模型(xing)分析供(gong)應(ying)商評審過程(cheng)
5.供應商開發評價(jia)框架是什(shen)么
5.1構建(jian)供應商合作框架9大步驟（圖表式(shi)表達）
5.2供應商評(ping)價基(ji)本構建模式
5.3選(xuan)擇供應(ying)商(shang)10大原則
6.如何設定供應商評審
6.1如何設定和實施供應商開發和評審(shen)計(ji)劃(hua)
6.2如何(he)規避(bi)供應商在評審設置(zhi)中的(de)“陷阱(jing)”
6.3如何評(ping)估供應商管理能力
6.4如何評審供應商技術能(neng)力
6.5如何評(ping)審供應商財務能力
6.6供(gong)應(ying)商社會責任評審
6.7供應商質量保證能力評估
7.如何確保供應商交貨期保障(zhang)生(sheng)產延續性
7.1運用采(cai)購戰(zhan)略解決小批(pi)量多(duo)品種物(wu)料供應(ying)問題
7.2技術專(zhuan)利(li)壟斷(duan)型(xing)，強勢(shi)供(gong)應商如何溝(gou)通(tong)
7.3如何與客戶(hu)指(zhi)定的供應(ying)商溝通
7.4“釜(fu)底(di)抽薪”，如何干掉瓶(ping)頸(jing)類供應商，“揚眉吐氣”
課(ke)題演(yan)練：對供應(ying)商的(de)評(ping)估表格如何設(she)置
案例分析(xi)：某(mou)電器公(gong)司“瓶頸”類物(wu)料如(ru)何實現(xian)逆轉強(qiang)勢供應商
案例分析：某(mou)電器公司如何突(tu)破瓶頸物料/采購(gou)追貨(huo)的技巧分享
第五(wu)章(zhang) 供應(ying)商管理績效評估
1.供應商日常評估體(ti)系
1.1執行(xing)周(zhou)期評估(gu)
1.2評分統計(ji)與公布(bu)
2.供應(ying)商績效設定(ding)
2.1如何設定供應(ying)商(shang)績效(xiao)目標管(guan)理
2.2績效考核的四個方面
2.2.1產(chan)品質量
2.2.2產(chan)品交期
2.2.3產品價格
2.2.4產品(pin)服務
2.3評估績效分(fen)析(xi)與改進
3.新老(lao)供應商(shang)績效考核體(ti)系設定
3.1供應(ying)商月度，年度績(ji)效考核應(ying)用
3.2如(ru)何高效(xiao)(xiao)實施采購績效(xiao)(xiao)考核
3項基本(ben)工具：①績效追蹤 ②績效反饋(kui) ③評估(gu)方式
案例分析：蘋果公司(si)2017年績效審核新(xin)重點
第六章 價(jia)格價(jia)值與成本分析(xi)
1.建立(li)供應商成本框架
1.1選擇報(bao)價的3個(ge)維度
1.2 獲取(qu)供應商報價(jia)的(de)四種報價(jia)方法分析
1.3獲取有效報價的流程
1.4為不(bu)同采購項目選擇合適的報價方法
2.獲(huo)得供應商真實成本構成的方法
2.1如(ru)何界定固定成(cheng)本(ben)與可變成(cheng)本(ben)
2.2如何利用(yong)盈虧(kui)平衡的(de)方法來分析(xi)成本
3.如何正(zheng)確分析供(gong)應(ying)商供(gong)應(ying)成本
3.1產(chan)品制造(zao)成(cheng)本(ben)費用構成(cheng)
3.2產品制造成本的分析要點
3.3產(chan)品制造成本的成本構成
3.4從價值鏈(lian)看供應商的成(cheng)本(ben)
4.評估(gu)供應商(shang)報價所用的四(si)種方法
4.1*價(jia)格法
4.2*所有權TCO總(zong)成本
4.3加(jia)權評分
4.4價值評估(gu)
課題演練(lian)：五金塑膠件價格(ge)成本分析
案例(li)分析：某公司通過關鍵(jian)供應(ying)商成本分析來制定戰略目標
第(di)七章 運用合同對供應商流程化管理
1.構成好合(he)同的(de)要點是(shi)什么
2.現貨合同定(ding)期(qi)合同制(zhi)訂分析
2.1簽訂合同(tong)的步驟
2.2簽訂合同的基本(ben)要求和風險點(dian)
2.3如何保(bao)證合(he)同(tong)有效性，多(duo)種(zhong)習慣聲明合(he)同(tong)是否有效
2.4如何(he)制定采購招標合同(tong)管理計劃(hua)
2.5如何保證合同的(de)履行
2.6如何解除合(he)同
2.7如何應對合同
2.8采購在材料(liao)行情發生劇烈(lie)變(bian)(bian)化時如何變(bian)(bian)更(geng)合同
2.9出(chu)現質(zhi)量問題(ti)時如(ru)何(he)索賠，可以(yi)拒付貨款(kuan)嗎(ma)
3.合同(tong)團隊(dui)職責(ze)和分(fen)工
4.國際貿易合同的(de)基(ji)本要求和規避風險
4.1國際貿易術語(yu)解(jie)釋(shi)通則風險的劃分
4.2不(bu)同(tong)國家的(de)法律通則
5.如(ru)何(he)預防合(he)同違約以及如(ru)何(he)處(chu)理(li)
5.1合(he)同(tong)違約不同(tong)類風險
5.2如何避免合同違(wei)約
6.發生爭端的解(jie)決(jue)方法
課題演練：原材料發(fa)生劇(ju)烈(lie)波(bo)動時(shi)，如何利用供應(ying)(ying)商合同保障供應(ying)(ying)順暢
案例分析：某公司針對(dui)人(ren)民幣(bi)貶(bian)值及原材料上漲，如何實行(xing)返利策略
實戰價(jia)格分析：包裝材料分析價(jia)格與成本控制
第八章(zhang) 降本增效-降低庫存采購成本
1.庫存管理的績效目(mu)標有(you)哪(na)些
2.如何(he)確(que)保(bao)庫存數據及時準確(que)
2.1衡量庫(ku)存(cun)是否積壓的指(zhi)標有(you)哪些
2.2庫存周(zhou)轉率幾種算法
3.如何(he)合理設置安全庫存
3.1什(shen)么是安全庫存
3.2決定安全庫存量的兩大要素(su)
3.3安全庫(ku)(ku)存(cun)與(yu)庫(ku)(ku)存(cun)服務水平的關系(xi)表(biao)
3.4如何計(ji)算安全庫(ku)存(cun)管理現(xian)狀
3.5影響安全庫存設(she)置的(de)因素(su)
3.6如(ru)何判斷安全庫存的合理性
4.如何控制重(zhong)復性物料(liao)的補(bu)貨管理
5.如何做到庫(ku)存最小化又能保證生產正常供應
6.最優庫存批(pi)量管理
7.如何設定安全與提高庫存(cun)周轉
案例：某公司(si)庫存管理績效控制方案分析
案例(li)分(fen)析：某(mou)公司防(fang)腐協(xie)議模版分(fen)析
采購作業流程培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/61770.html
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