集合采購與戰略
講(jiang)師：何小波 瀏覽次數：2550
課程描述INTRODUCTION
集(ji)合(he)采購培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
集合采購培訓
課程(cheng)背景
集(ji)(ji)(ji)合(he)(he)(he)采(cai)購(gou)是(shi)(shi)為(wei)了從得到更(geng)低的(de)價格，質(zhi)量(liang)，交期，時間(jian)(jian)，服務，付款方式等比單獨采(cai)購(gou)更(geng)好改善的(de)條件，或把(ba)某些物料需求與(yu)其(qi)他公司聯合(he)(he)(he)集(ji)(ji)(ji)中統一(yi)采(cai)購(gou)尋求更(geng)好的(de)有利合(he)(he)(he)作(zuo)空間(jian)(jian)的(de)一(yi)種聯合(he)(he)(he)活動，降低采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)(ben)，簡(jian)化(hua)管(guan)理，提升(sheng)(sheng)服務質(zhi)量(liang)。集(ji)(ji)(ji)合(he)(he)(he)采(cai)購(gou)就是(shi)(shi)典型大(da)(da)數據下的(de)運作(zuo)模式，將企(qi)(qi)業(ye)成(cheng)本(ben)(ben)優勢和資源開發整合(he)(he)(he)。從單個(ge)成(cheng)員(yuan)到聯合(he)(he)(he)為(wei)集(ji)(ji)(ji)團合(he)(he)(he)作(zuo)模式達到利益*化(hua)。集(ji)(ji)(ji)合(he)(he)(he)采(cai)購(gou)實戰使(shi)企(qi)(qi)業(ye)獲得新的(de)競爭力(li)和活力(li)！集(ji)(ji)(ji)合(he)(he)(he)采(cai)購(gou)模式可以給(gei)供應商與(yu)聯合(he)(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)都帶(dai)來(lai)更(geng)大(da)(da)效益，對于企(qi)(qi)業(ye)和采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)的(de)提升(sheng)(sheng)會有很大(da)(da)幫助(zhu)。為(wei)此培訓(xun)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)如何掌握集(ji)(ji)(ji)合(he)(he)(he)采(cai)購(gou)及管(guan)理成(cheng)為(wei)每個(ge)企(qi)(qi)業(ye)成(cheng)本(ben)(ben)控(kong)制(zhi)和管(guan)理能(neng)力(li)提升(sheng)(sheng)的(de)重要(yao)目(mu)標。
課程(cheng)目(mu)標
本課程重點(dian)，運用集(ji)(ji)(ji)合(he)采購(gou)(gou)(gou)對(dui)企業(ye)采購(gou)(gou)(gou)商(shang)業(ye)情(qing)景聯合(he)與(yu)資源整合(he)獲得更大收(shou)(shou)益(yi)，通過集(ji)(ji)(ji)合(he)采購(gou)(gou)(gou)可以使成(cheng)本節(jie)省約(yue)5-15%收(shou)(shou)益(yi)。如何準(zhun)備(bei)和籌備(bei)集(ji)(ji)(ji)合(he)采購(gou)(gou)(gou)方案？如何選擇(ze)最合(he)適的集(ji)(ji)(ji)合(he)采購(gou)(gou)(gou)型式(shi)與(yu)標準(zhun)？如何啟動與(yu)管(guan)理(li)集(ji)(ji)(ji)合(he)采購(gou)(gou)(gou)項目？培(pei)訓采購(gou)(gou)(gou)人員對(dui)通過集(ji)(ji)(ji)合(he)采購(gou)(gou)(gou)發揮專長(chang)，評價(jia)，日(ri)常管(guan)理(li)實操給出完整系統的實戰(zhan)技(ji)能！具體掌(zhang)握(wo)知識點(dian)：
1.分析集合(he)采購的需求與分類(lei)
2.集合采購的優(you)勢與局限性
3.互聯網對集合(he)采購模式的優缺(que)點
4.集(ji)合采購對供應市場的(de)調(diao)查(cha)與(yu)分(fen)析
5.集合采(cai)購如何縱(zong)向聯盟與運行
6.集合采購規劃與發展潛(qian)在成員與供(gong)應商(shang)
7.集合采(cai)購的運營風險預防與(yu)管理(li)
8.如何規劃(hua)集(ji)合(he)采購方案的良性發(fa)展
9.集(ji)合采購中心的財(cai)務(wu)管理
10.集合采購供應商的戰略開(kai)發與談判
11.集合采購績效管理
課程(cheng)對象(xiang)：供應鏈團隊、品質團隊、采購團隊、生產部門、設備管理(li)部門、設備維(wei)修(xiu)人員
課(ke)程模式：知識分析+案例研(yan)討+學(xue)習互動(dong)+實(shi)戰演練
課程大(da)綱
第(di)一章 集(ji)合采購模型
1.什么是集合(he)采購(gou)
2.什么情況下適合集合采(cai)購
2.1集(ji)合采購(gou)需求分類模型
2.2集合采購(gou)與分銷采購(gou)的區別(bie)
2.3什么情況下(xia)適合集合采購(gou)
3.集合采購(gou)優缺點對比分(fen)析
4.集合采(cai)購預算
4.1預算(suan)與采購供應(ying)成本核算(suan)關系
4.2 TCO總(zong)成本構成如(ru)何(he)劃(hua)分
5.集合采購模型(xing)分(fen)析
6.如何利用供應定位模型分析集合采(cai)購(gou)
7.利用供應商(shang)感知模型制定集(ji)合采購管理策略
案例分享：某企業通過集(ji)采(cai)模(mo)式(shi)將MRO滿意度由(you)75%提高到98%以上
第二章 通過組建集(ji)合采購小組市場(chang)調研(yan)做戰略采購
1.制定合(he)理(li)集合(he)采購商(shang)業計劃書
1.1聯(lian)合采購(gou)的原因
1.2聯合采購(gou)的優勢
2.組建集(ji)合采購項目小(xiao)組
2.1項目成員的選擇(ze)
2.2成(cheng)立集合采購小(xiao)組的方案
2.3項目小組職責
3.市場調(diao)查可行性分析(xi)
3.1集合采購物料的市(shi)場走勢和價格(ge)分析
3.2分析不能進(jin)行集采(cai)的不利(li)因素
3.3集(ji)合集(ji)購可行性分析(xi)
4.集合采購供應環境分析(xi)
4.1供應(ying)商評(ping)估和考(kao)核方式
4.2集合采(cai)購(gou)風險(xian)評估和防范
5.集合采(cai)購市場分析
5.1通過供應定位模型(xing)理解(jie)分析供應市場
5.2如何通(tong)過供應定位模型分析供應市(shi)場確定采購優(you)先順序
5.3如(ru)何(he)通(tong)過供(gong)應(ying)市場分析(xi)控制(zhi)供(gong)應(ying)風險
5.4通過供應市場分析解密價格決定因素(su)，并建立成本/價格模(mo)型
6.如何制定戰略供應，市場趨勢分析與預測
7.解讀分析市場定位模型制(zhi)定戰(zhan)略(lve)供應(ying)
7.1采購花費數據(ju)分(fen)析
7.2商品(pin)市場品(pin)類分(fen)析
7.3產品質(zhi)量數據(ju)分析
7.4市(shi)場供應(ying)信(xin)息
7.5產品銷售(shou)市場(chang)表現(xian)
8.集合采購供應商績(ji)效評(ping)估和考核
小組討論：通過供應風險與物料分類，分析哪些物料可以集合采購
案例(li)分(fen)析(xi)：某企業在集合采購項目運行中出現的問題
第三章(zhang) 集合采購項(xiang)目(mu)啟(qi)動與(yu)運營
1.BP集合采購規(gui)劃書(shu)制(zhi)定(ding)
1.1BP的7個基本要素(su)
1.2BP計劃書(shu)的發展方向—三大問題
1.3BP商業計(ji)劃書經營理念與解決的問題
1.4BP商業計劃書方(fang)案的意圖和目標
1.5BP商(shang)業計(ji)劃書的(de)發布(bu)與推廣(guang)
2.集合采購(gou)設(she)定辦公室(shi)的條件
3.集合采購(gou)啟(qi)動的風(feng)險管(guan)理(li)
3.1潛(qian)在模型風(feng)險
3.2通過風險(xian)與影響(xiang)的(de)四角定位分析風險(xian)管(guan)理
4.集合采(cai)購(gou)的四個重點
5.集合采購的(de)實施
5.1主要人員職責
5.2財務(wu)管理
5.2.1稅務(wu)與收(shou)入支出管理
5.3對供應(ying)商的(de)管理
6.采購過程管理
7.集合采購供(gong)應鏈(lian)風險(xian)管理
8.集合采購持續(xu)運營注意要點
8.1管理(li)人員的輪換
8.2集采成員的(de)更新(xin)
8.3違約(yue)處理(li)
9.績效(xiao)管理(li)
第四章(zhang) 集合(he)供(gong)應商開發評估(gu)技巧
1.開發供(gong)應(ying)商有那(nei)些渠道
2.運用供(gong)應商(shang)感知模型(xing)分析(xi)合作意愿
3.如(ru)何通過(guo)供應商感知模(mo)型對(dui)供應商實(shi)施分(fen)類(lei)管(guan)理
3.1供應商開發(fa)評價(jia)框架(jia)是什(shen)么
3.2供應(ying)感(gan)知模型分析(xi)供應(ying)商開發戰術
3.3如(ru)何建立高效供應商(shang)開發(fa)渠(qu)道
3.4如何(he)實施高(gao)效(xiao)的供(gong)應商(shang)考(kao)評體系
3.5利用供應商定(ding)位(wei)模型分析供應商評審過(guo)程
3.6如(ru)何確(que)保供應(ying)商供應(ying)成本穩定(ding)
3.7如何減少(shao)供應(ying)商隱形成本浪費
4.如何確保供應商交貨(huo)期保障生產延續性(xing)
4.1運用(yong)采購戰略(lve)解決小(xiao)批量(liang)多(duo)品種物料(liao)供應問題(ti)
4.2如何與技術專(zhuan)利壟斷型，強(qiang)勢供(gong)應商溝(gou)通(tong)
5.如何(he)設定供應商權(quan)重與評定等級
5.1如何設(she)定和實施供應商開(kai)發和評審(shen)計劃
5.2如何規避供應商在(zai)評(ping)審中設置的“陷阱
6.進行供應商的SWOT分析
案例(li)分析：某電器公司(si)如何突(tu)破瓶頸物(wu)料/采(cai)購追貨的技巧分享
第五(wu)章 集合(he)采購成本控制與談判戰術
1.控制價(jia)格(ge)與成本分析
1.1成本是(shi)什么
1.2成(cheng)本(ben)管理與成(cheng)本(ben)控(kong)制的(de)定義
1.3采購總成本TCO
2.企(qi)業戰略與成(cheng)本管理關系
2.1目標成本管(guan)理
2.2質量成本管(guan)理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的(de)合理(li)性5R原則
3.2如(ru)何擠出供應(ying)商價格水份
3.3砍價依據是(shi)什么
4.價格殺手(shou)“仗(zhang)劍天(tian)涯(ya)”-招(zhao)投(tou)標(biao)
4.1什(shen)么(me)情(qing)況適合招(zhao)投標
4.2如何防止(zhi)供(gong)應商(shang)串標
4.3招標的關鍵(jian)點是什么
5.如何雙贏--價(jia)格談判
6.戰略采購的四大原則
6.1建(jian)立外部(bu)雙贏(ying)的戰(zhan)略合作伙伴
6.2建立內(nei)部價值(zhi)鏈(lian)上的協作關(guan)系戰略決策
6.3堅(jian)持持續實(shi)行
7.談判中說服技巧的運用
案(an)例(li)分(fen)析：某公司集合采購招標案(an)例(li)分(fen)析
方法：塑膠件(jian)、五金件(jian)、包裝材料(liao)等常用公式的掌握和學習(xi)
第六(liu)章 集合(he)采購合(he)同簽(qian)訂(ding)與(yu)風險管理
1.分析(xi)集采(cai)聯盟企業中(zhong)采(cai)購成本黑洞
1.1集合權力有多(duo)大？& 采購(gou)責任(ren)有多(duo)重
1.2如何發現集合采購成本浪費的黑洞
1.3如何砍(kan)掉集合采購成(cheng)本浪費
2.集合采購(gou)合同風險預防、識(shi)別、管控
2.1簽(qian)訂合同時的基(ji)本(ben)要(yao)求和風(feng)險點
2.2如何保(bao)證(zheng)合(he)同有效性，多種習慣聲明合(he)同是否有效
2.3如(ru)何制定(ding)采購招標合(he)同管理(li)計劃
2.4如何(he)保證合同的履行
2.5如何解除(chu)合同(tong)
2.6采購在(zai)材料行情發(fa)生劇烈變化(hua)時如何變更合同
2.7出現質量問題如何索賠，可以拒付(fu)貨款嗎(ma)
2.8如何(he)預防(fang)合(he)同中的風(feng)險：進度風(feng)險/成本風(feng)險/質量風(feng)險/商業和其他風(feng)險
3.集(ji)合(he)采購如何制定合(he)同管理計劃和(he)績效評估
3.1集合(he)采(cai)購合(he)同(tong)團隊職責和分工
3.2集合采購進度管理(li)必不可(ke)缺少的步驟(zou)
4.合同團隊(dui)職責和(he)分工
5.如何預防合同(tong)違約以及如何處理
5.1合(he)同(tong)違約不同(tong)類(lei)風險
5.2如何(he)避免合同(tong)違約
6.發生爭端(duan)的(de)解決方法與(yu)分析
7.如何利用SWOT處(chu)理合同爭議和(he)風險
課題演(yan)練(lian)：原材料發生劇烈波動時，如何(he)利(li)用供應商合同保障供應順(shun)暢
第七章 集(ji)合采購庫存控制與降本
1.庫存管理績效目標(biao)有哪(na)些
2.如何確保庫存數(shu)據(ju)及時準確
3.如(ru)何做好原材料庫存管理(li)
4.如(ru)何(he)控(kong)制(zhi)重復(fu)性(xing)物料(liao)的(de)補貨(huo)管理
4.1如何合理設置安全(quan)庫(ku)存
4.2什么是安全(quan)庫存
4.3決定安全庫(ku)存量的兩(liang)大要(yao)素
4.4安全庫存(cun)因子(zi)與(yu)庫存(cun)服(fu)務(wu)水平的(de)關系表
5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chan)正常供應(ying)
6.最優庫存批量管理
6.1如何(he)設定安全(quan)與提高庫存周轉
6.2如何計算安全庫存(cun)管理現狀值
6.3影響安(an)全庫(ku)存設置的(de)因素(su)
6.4如何判(pan)斷安全庫存設定的合理性
案(an)例1：某公司庫存管理(li)績效(xiao)控制方案(an)分析
案例2：某公(gong)司針(zhen)對人民幣貶(bian)值及(ji)原材料上漲，如何(he)實行返(fan)利策略
案例分(fen)析：某(mou)公(gong)司防腐協議(yi)模(mo)版分(fen)析
集合采購培訓
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