降低采購成本與供應商談判技巧
講師(shi)：何(he)小波 瀏(liu)覽(lan)次數(shu)：2620
課程描述INTRODUCTION
降低(di)采購成本課程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
降低采購成本課程
課(ke)程背景(jing)
環(huan)保整治，引起大(da)(da)規(gui)(gui)模停產導致供(gong)(gong)應中斷，供(gong)(gong)給側，去庫存(cun)改革造(zao)成(cheng)原材料市場的(de)(de)劇烈動蕩，價格(ge)急劇暴漲。制造(zao)業(ye)(ye)成(cheng)本(ben)(ben)節節攀升(sheng)，企(qi)業(ye)(ye)舉步維艱，企(qi)業(ye)(ye)為(wei)生存(cun)必(bi)須(xu)降(jiang)(jiang)低采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)“擠(ji)”出更(geng)多效(xiao)潤。企(qi)業(ye)(ye)要建立準(zhun)確快速(su)的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)分析(xi)和(he)(he)成(cheng)本(ben)(ben)控(kong)制管(guan)理規(gui)(gui)則(ze)，達到(dao)高效(xiao)全(quan)面成(cheng)本(ben)(ben)控(kong)制，建立完善采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)控(kong)制的(de)(de)科學方案和(he)(he)合理的(de)(de)供(gong)(gong)應商(shang)管(guan)理規(gui)(gui)則(ze)目(mu)的(de)(de)，為(wei)此培(pei)養采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人員(yuan)(yuan)(yuan)學習，掌握運(yun)用(yong)降(jiang)(jiang)成(cheng)本(ben)(ben)工(gong)具(ju)和(he)(he)供(gong)(gong)應商(shang)談判與(yu)管(guan)理基(ji)本(ben)(ben)技(ji)(ji)能，并(bing)提(ti)高產品與(yu)企(qi)業(ye)(ye)競爭(zheng)力(li)。本(ben)(ben)培(pei)訓通過采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)價格(ge)分析(xi)和(he)(he)成(cheng)本(ben)(ben)控(kong)制流程與(yu)熟練運(yun)用(yong)降(jiang)(jiang)成(cheng)本(ben)(ben)工(gong)具(ju)，打造(zao)大(da)(da)量(liang)的(de)(de)職業(ye)(ye)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)技(ji)(ji)術(shu)人員(yuan)(yuan)(yuan)。學習和(he)(he)掌握降(jiang)(jiang)成(cheng)本(ben)(ben)工(gong)具(ju)，供(gong)(gong)應商(shang)談判與(yu)管(guan)理基(ji)本(ben)(ben)技(ji)(ji)能，培(pei)養有(you)戰(zhan)略眼光(guang)與(yu)遠見(jian)的(de)(de)大(da)(da)量(liang)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人員(yuan)(yuan)(yuan)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)競爭(zheng)力(li)堅強的(de)(de)核心(xin)成(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)。提(ti)升(sheng)運(yun)營戰(zhan)略需(xu)求，保持高效(xiao)，準(zhun)確，敏捷的(de)(de)快速(su)反應供(gong)(gong)應體系(xi)，是目(mu)前企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)本(ben)(ben)控(kong)制和(he)(he)管(guan)理能力(li)提(ti)升(sheng)的(de)(de)重要目(mu)標(biao)！
課程目標
此次課程重點培訓(xun)采(cai)購(gou)(gou)人員掌握并有效運用(yong)專業采(cai)購(gou)(gou)手法降低采(cai)購(gou)(gou)總成本，提高(gao)專業技能與(yu)綜合素養。打(da)造(zao)(zao)快速應戰(zhan)，高(gao)凝聚(ju)有戰(zhan)斗力的專業采(cai)購(gou)(gou)團(tuan)隊，使采(cai)購(gou)(gou)人員在(zai)企業中成為優秀的精英團(tuan)隊，打(da)造(zao)(zao)成企業核心(xin)競爭力。具體掌握知識點：
1.如(ru)何掌握(wo)制定采購管理(li)的績效目標
2.如(ru)何結合企(qi)業實際(ji)狀(zhuang)況制定(ding)采購成本(ben)預算(suan)
3.*的采購風(feng)險與采購總成(cheng)本
4.談判(pan)時如何規避采購合同漏洞和風(feng)險
5.掌握合(he)同談判策略與(yu)技巧及注意事項
6.如何制定談(tan)判流程，策劃和實(shi)施成(cheng)功談(tan)判
7.運用“四(si)角模型(xing)”對(dui)供(gong)應商進行分(fen)類(lei)重點管控(kong)
8.成(cheng)本(ben)控制與采購談判，如何實現在戰(zhan)略和戰(zhan)術上降成(cheng)本(ben)目標(biao)
9.如何運用“加，減， 乘， 除(chu)”法(fa)控(kong)制(zhi)采(cai)購價格
10.如(ru)何運(yun)用(yong)招投標“殺手劍”降低采購(gou)成本(ben)
11.采購降本招投標(biao)方案制定與風險(xian)控制
12.控制(zhi)庫存降低采購(gou)成本
課(ke)程對象：公司高管，采(cai)購部(bu)、供應鏈管理人員、研發/技術(shu)部(bu)、品質部(bu)門SQE，IQC
課程大綱
第(di)一章(zhang) 采(cai)購(gou)部門績效管理
1.如何界定采購業務職能與(yu)分工
1.1采購(gou)部門(men)架構(gou)(gou)設計與組(zu)織機構(gou)(gou)搭建
1.2戰略采購框(kuang)架
1.3戰略采購流程與制(zhi)度建(jian)立及保證
2.采購人(ren)員KPI有那些
2.1生產(chan)持續性配套上線率
2.2價格與降成(cheng)本指標分解
2.3質量指標分解
2.4企業(ye)運營指標分解
2.5樣(yang)辦(ban)件考(kao)核
2.6其他考核指標
方法(fa)：績效考核設置
案例分(fen)析：某家(jia)電OEM公(gong)司近三年來績效管(guan)理(li)圖表分(fen)析
課間(jian)演練：如(ru)何科學設置采購部(bu)績(ji)效考核
第二章 用戰略眼(yan)光分析供應市(shi)場
1.如何分析解讀整(zheng)體(ti)供應鏈
2.通過供應(ying)定位(wei)模型(xing)理解分(fen)析供應(ying)市場
3.如何通過(guo)供應(ying)定位(wei)模型分析供應(ying)市(shi)場確定采購優先順序
4.如(ru)何通過(guo)供(gong)應(ying)市場(chang)分析(xi)控(kong)制供(gong)應(ying)風險(xian)
5.如何利用波特(te)力量評價供應(ying)市場的競(jing)爭程度
6.通過供應市場分析解密價(jia)格決定因(yin)素，并建立成本/價(jia)格模型
7.靈活運(yun)用供應市場中(zhong)的五種力量(liang)，達到降低(di)成本目標(biao)
7.1沒有(you)了解市場行情(qing)與供(gong)應商(shang)情(qing)況采購執(zhi)行力只是個悲劇
7.2供應商間競爭力量
7.3“鲇魚法則”引入新供應商沖(chong)擊激蕩
7.4偷梁換柱與技(ji)術(shu)運用(yong)
7.5SWOT分析供(gong)應商的議(yi)價與市場(chang)能力
7.6競爭與(yu)競爭型號市場(chang)類(lei)型分析
7.7如何制定戰略供應(ying)，市場趨勢分析(xi)與預測
8.解讀分析市場定位模(mo)型制定戰略供應
8.1采購花費(fei)數據分析
8.2商(shang)品市(shi)場品類分析
8.3產品(pin)質量數據分析
8.4市場供應信息(xi)
8.5產品(pin)銷售市場表現(xian)
方法：波特力量分析法
案例分析：某公司通過市場分析價格鎖定達到降成(cheng)本目標
第(di)三章 為(wei)什么(me)要(yao)談判
1.何謂談判
2.談(tan)判中可能(neng)涉及的議題
3.影響談(tan)判(pan)及(ji)其結果(guo)的諸多因素
4.談判的心理模式(shi)
5.談判(pan)的(de)基(ji)本(ben)原則(ze)
6.談判的五大特點
7.談判的基(ji)本階段(duan)
8.利(li)(li)用(yong)利(li)(li)益支點(dian)，撬(qiao)動達(da)成利(li)(li)益訴(su)求
【課題演練】“有的放矢(shi)”，如(ru)何確定談(tan)判基本原則(ze)
【案例分析】某電器公司(si)“瓶頸”類物(wu)料如(ru)何實現逆轉
【采購實(shi)戰法】供應(ying)定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優先級別(bie)
第四章 如(ru)何做好采購談判預案分析
1.好的談判(pan)如何做(zuo)好預(yu)案
2.采購談判(pan)的主要因(yin)素(su)
3.如何(he)準備(bei)采購談判工作(zuo)
3.1如(ru)何獲得(de)雙贏(ying)立場(chang)性談(tan)判與利益性談(tan)判關(guan)注點
3.2 如何確(que)保談判公(gong)開，公(gong)平，公(gong)正
3.3采購談判對于(yu)采購和供應商的(de)KPI指標(biao)如何設(she)定(ding)
3.4分析采購談(tan)判團隊的性格，談(tan)判風(feng)格對于(yu)談(tan)判效果的影(ying)響
案(an)例分析：日(ri)常(chang)采購談判準備中易(yi)犯的失誤有哪些
第五章(zhang) 如何制(zhi)定(ding)談判策略
1.如何利用SWTO制定(ding)談判策略
2.制定談判策(ce)略(lve)七步殺(sha)
2.1明確(que)談(tan)判目標
2.2雙方立場(chang)和可能利益(yi)
2.3雙(shuang)方實力優勢(shi)和劣勢(shi)
2.4設定(ding)各自談判(pan)可能存在的分(fen)歧目標
2.5談判最終(zhong)策略是什(shen)么？最終(zhong)目標是什(shen)么
2.6談判(pan)團隊確定(ding)和分工(gong)
2.7談判(pan)具體戰(zhan)術制定(ding)
案例分析：某電器公司戰略物料在價(jia)格(ge)談判(pan)中的(de)成功(gong)逆轉(zhuan)
第六章 成本控制與采購成本談判戰術
1.控(kong)制價格與成本(ben)分析
1.1成本是什(shen)么
1.2成本管(guan)理(li)與成本控(kong)制的(de)定(ding)義
1.3采(cai)購(gou)總成本TCO
2.企業戰略與成本管理關系(xi)
2.1目(mu)標成本(ben)管(guan)理
2.2質量成本(ben)管理
2.3功能成本管理(li)
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(ying)商價格水(shui)份
3.3砍價依據是什(shen)么
4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標
4.1什么情況(kuang)適(shi)合招投標
4.2如何防止供應商串(chuan)標
4.3招標的(de)關鍵點是什(shen)么(me)
5.如何雙(shuang)贏--價格談判
5.1如何組建談判(pan)團隊
5.2什么(me)(me)是談判？談什么(me)(me)？目標與策略
5.3談判運籌帷幄，知(zhi)(zhi)已知(zhi)(zhi)彼(bi)，精(jing)巧布局
5.4談(tan)判團隊(dui)作戰，不是“團伙”出動
5.5采購價格談判“六(liu)脈神劍”
5.5.1“中庸”之道(dao)，差距平均
5.5.2“迂回”戰術，跨越區(qu)域(yu)
5.5.3“偷梁換柱(zhu)”法，改變計量單(dan)位，引起重(zhong)示
5.5.4請(qing)(qing)佛出山，請(qing)(qing)上級(ji)領出面(mian)
5.5.5“高山流水”式，以(yi)勢壓人
5.5.6“敲(qiao)山震(zhen)虎”招，暗示不利因(yin)素
6.“揮刀自(zi)宮”“借(jie)刀殺(sha)人”
7.戰略采購的四大原則
7.1供應鏈的TCO成本分(fen)析(xi)
7.2建立外部雙贏的戰略合作伙伴
7.3建立內部價值鏈上的協作(zuo)關系戰略決(jue)策
7.4堅持(chi)持(chi)續(xu)實行
案例(li)分析(xi)：某(mou)公司招標案例(li)分析(xi)，成本核算實戰公式與方(fang)案
方法(fa)：塑膠件(jian)、五金件(jian)、包裝材料(liao)等常(chang)用公式(shi)的掌(zhang)握和學(xue)習
第七(qi)章 采購招(zhao)標(biao)商務實(shi)操(cao)訓練(lian)--仗(zhang)劍(jian)天涯(ya)
1.招(zhao)投標前(qian)準(zhun)備工(gong)作
1.1成立(li)招(zhao)標委員會(hui)確立(li)職(zhi)責
1.2制定招標(biao)(biao)方案立項(xiang)書與(yu)招標(biao)(biao)方案書
1.3按照需求和目標，開發和評審供應(ying)商資源
1.4組(zu)織供應商打(da)樣(yang)測試，物料評(ping)估
1.5提(ti)(ti)交招標文件審(shen)核參標資格和提(ti)(ti)交保證(zheng)金
1.6招(zhao)標(biao)方案討論預演練
1.7發布招標信息
1.8“探底”收集招標資料與信息，修訂方案(an)
1.9如何(he)預防招(zhao)標(biao)中“串標(biao)”“做標(biao)”
2.招標會(hui)現場準備工作
2.1招標會場策劃與(yu)布置
2.2招(zhao)標競(jing)價(jia)規則設定
2.3招投(tou)標方(fang)案確認
2.4喧唱中標結果
2.5中(zhong)標結果公布(bu)
3.招標后的(de)安排工作(zuo)
3.1簽暑(shu)中標通(tong)知書，招標保(bao)證金(jin)啟用(yong)（未中標的競標供應商退換保(bao)證金(jin)）
3.2制定中標供應商的(de)打(da)樣、測試，小批量測試和報(bao)備認證推進計劃表
3.3中(zhong)標供應商品質不(bu)良(liang)的改善和輔導(dao)，按照評審計劃監督實施
3.4按比例(li)設定采購(gou)供(gong)應
3.5溫局評估(gu)招標實際(ji)達成效果(guo)，改善不足方面
3.6營(ying)運部門定期(qi)對招投標達成實際效(xiao)果做(zuo)考核(he)評估(gu)
4.如(ru)何(he)預防供應商竄標(biao)
方法：招標手法技巧實施
課題演(yan)練：招標方案設定案例分析(xi)討論演(yan)習
案例(li)分析：某(mou)公司招標經典案例(li)分析
第八章(zhang) 運用合(he)同(tong)對采購談(tan)判結(jie)果進行風險管理與控制
1.采購合同(tong)概念構成(cheng)好(hao)合同(tong)的(de)要點是什么
2.現貨合(he)同定期(qi)合(he)同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同時的基本要求(qiu)和風險點(dian)
2.3如何(he)保證合同有(you)效性，多種(zhong)習慣聲明合同是否有(you)效
2.4如何制定采購招標合同(tong)管理(li)計劃
2.5如何保證(zheng)合同的履行
2.6如何解除合同(tong)
2.7如何應對合同
2.8采購在材(cai)料(liao)行(xing)情發生劇烈(lie)變化時如何變更(geng)合同
2.9出現(xian)質量問題如何(he)索賠(pei)，可以拒付(fu)貨款嗎(ma)
2.10如何(he)預防合同中的風險：進度風險/成(cheng)本風險/質量(liang)風險/商業和(he)其(qi)他(ta)風險
3.合同(tong)團隊職責和分工
4.國際貿易(yi)合同(tong)的基本要求和規(gui)避(bi)風險
4.1國際貿易術(shu)語(yu)解釋通則風(feng)險(xian)的劃分
4.2不同國家(jia)的(de)法律通(tong)則
5.如何預防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類(lei)風險
5.2如何避免合同(tong)違約
6.發生(sheng)爭端的解決(jue)方法與分析(xi)
課題演練：原材料發生(sheng)劇(ju)烈波(bo)動時，如何利用供應商合同保障供應順(shun)暢
案例(li)分析(xi)：某(mou)公(gong)司針對人民幣貶值(zhi)及原材料上漲實行返利(li)策(ce)略
第九章 控制庫存(cun)降(jiang)低(di)采購成本
1.庫存管理的績效目標有(you)哪些
2.如何確保庫存數據及時準(zhun)確
3.如(ru)何做好原材料庫存管理
4.如何控制重復性物料的(de)補貨管理
5.如何做到庫存最小化又能保證(zheng)生(sheng)產正常供應
6.最(zui)優庫存批量管理
7.如(ru)何設定(ding)安全與(yu)提高庫存(cun)周轉
案(an)(an)例：某公(gong)司庫存管理績效控制方案(an)(an)分析
降低采購成本課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/61792.html
已(yi)開課時間(jian)Have start time
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