供應市場的價格分析策略
講(jiang)師：何(he)小(xiao)波 瀏(liu)覽(lan)次(ci)數(shu)：2548
課程(cheng)描述INTRODUCTION
供應市場的價格分(fen)析培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
供應市場的價格分析培訓
課程背景
隨著企(qi)業(ye)成本(ben)(ben)控(kong)(kong)制(zhi)壓力越(yue)來越(yue)大(da)，企(qi)業(ye)對降本(ben)(ben)是(shi)(shi)永恒不(bu)變的(de)追求，降成本(ben)(ben)工(gong)作永遠(yuan)是(shi)(shi)公(gong)司(si)效益與(yu)利潤的(de)重要(yao)(yao)保障(zhang)。價格就如同(tong)海棉(mian)中的(de)水(shui)，只要(yao)(yao)你愿擠(ji)或方法正確總還(huan)是(shi)(shi)有的(de)。采(cai)(cai)購(gou)管(guan)理(li)與(yu)從(cong)業(ye)人員如何(he)從(cong)供應市場尋找*成本(ben)(ben)節(jie)省之本(ben)(ben)源，如何(he)分解采(cai)(cai)購(gou)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)與(yu)運用戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)采(cai)(cai)購(gou)，不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)具(ju)有全局性戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)眼光和(he)規(gui)劃布局能(neng)力，還(huan)需要(yao)(yao)具(ju)備風(feng)險(xian)管(guan)控(kong)(kong)意(yi)識和(he)能(neng)力。如何(he)培養采(cai)(cai)購(gou)從(cong)業(ye)者(zhe)具(ju)備戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)供應鏈思維和(he)風(feng)險(xian)管(guan)控(kong)(kong)意(yi)識，是(shi)(shi)現代企(qi)業(ye)發(fa)展和(he)競爭的(de)主題(ti)！為此培養戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)采(cai)(cai)購(gou)與(yu)熟練運用降成本(ben)(ben)工(gong)具(ju)，以價格成本(ben)(ben)合(he)(he)理(li)為目標，擠(ji)出(chu)價格中不(bu)合(he)(he)理(li)的(de)“水(shui)份”，是(shi)(shi)管(guan)理(li)者(zhe)提升工(gong)作的(de)重要(yao)(yao)目標。
如(ru)何(he)準確(que)理(li)(li)解和分析供應(ying)商(shang)報(bao)價(jia)？如(ru)何(he)建立高(gao)效成本(ben)(ben)控(kong)制體系？不(bu)(bu)怕供應(ying)商(shang)賺(zhuan)錢而(er)是(shi)要(yao)賺(zhuan)合(he)理(li)(li)的(de)線，不(bu)(bu)怕價(jia)格高(gao)，而(er)是(shi)要(yao)我們采購價(jia)格不(bu)(bu)能高(gao)于(yu)同(tong)行業(ye)。本(ben)(ben)課程專為企業(ye)建立準確(que)快速的(de)采購成本(ben)(ben)分析和成本(ben)(ben)控(kong)制管理(li)(li)，通過市場(chang)分析透視供應(ying)商(shang)成本(ben)(ben)結構，如(ru)何(he)避免(mian)價(jia)格風險，如(ru)何(he)做到合(he)理(li)(li)價(jia)格。
課程目(mu)標
本(ben)(ben)課(ke)程重點，如何運(yun)用(yong)(yong)成本(ben)(ben)分析(xi)進(jin)行價(jia)格合(he)理(li)控制，降低采購成本(ben)(ben)方法為企業創造更大價(jia)值(zhi)。培訓采購人員(yuan)對供應商在(zai)選擇，發(fa)揮專長(chang)，評價(jia)，日常管理(li)。掌握(wo)(wo)運(yun)用(yong)(yong)供應商管理(li)技(ji)能并建(jian)立落(luo)地考核目標。授人以魚，不如授人以漁，通過實操掌握(wo)(wo)完整(zheng)系統的實戰(zhan)技(ji)能！
課程對象：供應鏈團隊(dui)(dui)、品質團隊(dui)(dui)、采購從業人員、研發團隊(dui)(dui)
課程模式：知識分析+案例(li)研(yan)討+學習互動(dong)+實戰演(yan)練
課程大綱(gang)
第一章 影響價格(ge)變動的主(zhu)要(yao)因素(su)
1.TCO如何構成
1.1采(cai)購成本分類(lei)
1.2影響采購成本(ben)的主要因素(su)
1.3原材(cai)料與采購活動成本因素
2.獲取采購報價(jia)的三個維(wei)度
3.如(ru)何(he)得(de)到報價的流程
4.與(yu)成(cheng)本有關聯(lian)的(de)幾個因素
4.1價(jia)格(ge)成本與(yu)利潤變化(hua)影響
4.2價(jia)格成本與MOQ的(de)關系
4.3價格成本(ben)與QC關系
4.4價格成本(ben)與(yu)交貨期(qi)影響
4.5價(jia)格成本與(yu)服務變化影響
4.6采購成本與總成本關(guan)系(xi)
4.7公司經營(ying)戰略和采(cai)購成本(ben)的關系
5.戰略采購分析方法
6.供應商關(guan)系對(dui)采購成本的影響
7.供應鏈戰略(lve)(lve)對采購成本策略(lve)(lve)的影響
8.工廠成本(ben)控(kong)制與(yu)價值分析(xi)
方法(fa)：VE/VA如(ru)何在戰(zhan)略采(cai)購(gou)中(zhong)正(zheng)確使用(yong)
案例分析：某企業針對大(da)宗物(wu)料成本控(kong)制的(de)分析報告
課(ke)間演練(lian)：供應定位模(mo)型分析與運用(yong)
第二章 分析(xi)供(gong)應(ying)市場(chang)解(jie)讀成本價格
1.如何分析解讀(du)整體供應鏈
2.通過供應定位模型理解(jie)分析供應市(shi)場
3.如何(he)通(tong)過供應定位模型分析供應市場(chang)確定采購優先順序
4.如何通過(guo)供應(ying)市場分析控(kong)制供應(ying)風(feng)險(xian)
5.如何利(li)用波特力量(liang)評價供應(ying)市場的(de)競爭(zheng)程度
6.通(tong)過(guo)供應市場分析解密價(jia)(jia)格決定(ding)因素，并建立(li)成本/價(jia)(jia)格模(mo)型
7.靈活運(yun)用供應(ying)市(shi)場中(zhong)的五(wu)種力量，達到降低成本目標(biao)
7.1沒(mei)有了(le)解市場行情與(yu)供(gong)應(ying)商情況，采購執行力(li)是悲(bei)劇
7.2供應商間競爭(zheng)力(li)量
7.3“鲇魚(yu)法則(ze)”引入(ru)新供應商沖擊激蕩(dang)
7.4偷梁(liang)換柱與技術運用
7.5SWOT分析供應商的(de)議價與市場能力(li)
7.6競爭與競爭型號市場(chang)類型分析
7.7如(ru)何制定(ding)戰(zhan)略(lve)供應，市(shi)場趨(qu)勢分析與預測
8.解讀分析市場(chang)定位模型制定戰略供應(ying)
8.1采購(gou)花(hua)費數據分析(xi)
8.2商品(pin)市場(chang)品(pin)類分析
8.3產(chan)品(pin)質量(liang)數據分析
8.4市(shi)場(chang)供應信息
8.5產品銷售(shou)市場表現(xian)
方法：波特(te)力量分析法
案例分(fen)析：某公司通(tong)過市場分(fen)析價格(ge)鎖定達到(dao)降成本目標
第三(san)章 透視報價成本
1.如何(he)建立(li)供應商成本框架(jia)
2.獲(huo)取和選擇(ze)報價的3個維度
3.獲得供應(ying)商真(zhen)實成本(ben)構成的方(fang)法(fa)
3.1如何計算供應商產品成(cheng)本
3.2如(ru)何計(ji)算供應商(shang)生產成本(ben)
3.3如何計(ji)算供應商(shang)材料成本
3.4如何界(jie)定固定成(cheng)本與可變(bian)成(cheng)本
3.5如(ru)何利用盈(ying)虧平衡的方法來分析成本
4.如何(he)正確(que)分(fen)析供(gong)應商供(gong)應成本
4.1產品制造成本費(fei)用構成
4.2產品(pin)制造成本(ben)的分析要點
4.3從運營管(guan)理(li)角度分析
4.4產品(pin)制造(zao)成(cheng)本的成(cheng)本構成(cheng)
4.5從(cong)價值(zhi)鏈看供應商的成本
4.6供應商成本分析方(fang)法介紹(shao)
5.采購定位模(mo)型(xing)分析與制定降成本戰(zhan)術
5.1日常類采購降成本戰(zhan)術
5.2杠桿(gan)類采購降(jiang)成本戰術
5.3瓶頸(jing)類采購降成本(ben)戰術
5.4關(guan)鍵類(lei)采購降(jiang)成本戰術
6.企業(ye)類型不同對成本定價法的影(ying)響(xiang)
方法：SWOT分析法
案例分析：某電器(qi)制(zhi)造業如何對(dui)物料分類降(jiang)成
課間演練(lian)：報(bao)價中材料的可變成本(ben)和固定成本(ben)如何(he)分析
第四章 運用戰略談判分(fen)析(xi)采購成本
1.控制(zhi)價格(ge)與成(cheng)本(ben)分析
1.1成本(ben)是什么
1.2成本管(guan)理與成本控制的定義
1.3采購總(zong)成本
2.企業戰略與成本管理(li)關系
2.1目標(biao)成本管(guan)理
2.2質量成(cheng)本(ben)管(guan)理
2.3功能(neng)成本管理
3.成本分析與(yu)價格
3.1價格的合(he)理性5R原則(ze)
3.2如何(he)擠(ji)出供應商價格(ge)水份
3.3砍價(jia)依(yi)據是什么
4.價格(ge)殺手“仗劍(jian)天涯”-招投標
4.1什么(me)情況適合招投(tou)標
4.2如何防止供應商串標
4.3招標的關鍵點是什么
5.如何利(li)用SWTO制(zhi)定談判策略(lve)
5.1明確談判目標(biao)
5.2雙方立場(chang)和可(ke)能利益
5.3雙方實力優勢(shi)和(he)劣(lie)勢(shi)
5.4設定各自談判可(ke)能存在的分(fen)歧目標(biao)
5.5談(tan)判最(zui)終策略是什么(me)？最(zui)終目標是什么(me)
6.價(jia)格談判如何雙贏
6.1如何組建談判(pan)團隊
6.2什么是談(tan)判？談(tan)什么？目標(biao)與策略
6.3談判(pan)運籌帷幄，知已知彼，精巧布局
6.4談判(pan)團(tuan)(tuan)隊作戰，不(bu)是(shi)“團(tuan)(tuan)伙”出動
6.5采購價格談判“六脈(mo)神劍”
6.5.1“中(zhong)庸(yong)”之道，差(cha)距平均
6.5.2“迂(yu)回”戰術，跨越區域
6.5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重(zhong)視
6.5.4請佛出山，請上(shang)級(ji)領(ling)導出面
6.5.5“高山(shan)流水(shui)”式，以勢(shi)壓人
6.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
7.“揮刀自宮”“借刀殺人”
8.戰略(lve)采(cai)購四(si)大原則(ze)
8.1供應(ying)鏈的TCO成本分析
8.2建立外部雙贏的(de)戰(zhan)略(lve)合作伙伴
8.3建立內部價值(zhi)鏈上的協作關系戰略決策
8.4堅持持續實行
案例(li)分析：某公(gong)司招標案例(li)分析，成(cheng)本核(he)算實戰(zhan)公(gong)式(shi)與方案
方法：常規塑(su)膠件、壓(ya)鑄(zhu)件、包材等常用公(gong)式掌握和學(xue)習
第五(wu)章(zhang) 供(gong)應商合作共(gong)贏降低成本策略
1.供應商開發與引入(ru)流程(cheng)
1.1開發與引入流程
1.2供應商基本調(diao)查的(de)問卷和形式(shi)
2.運(yun)用SPM手(shou)法與供(gong)應商定位模(mo)型分析供(gong)應商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(ying)給企業帶來的影響、機會(hui)和風險(xian)
3.聯(lian)合降(jiang)本優(you)勢(shi)
3.1縮短時間
3.2成本
3.3質量
3.4專業性
4.供應商(shang)參與項目(mu)聯合降(jiang)本的五個(ge)階段
4.1信息共(gong)享
4.2共同(tong)評(ping)估
4.3共同開發與設計
4.4零部件組(zu)裝設計模塊分擔
4.5系(xi)統開發(fa)技術共享
5.利(li)用供應商技術與工(gong)藝(yi)可以降本40%
6.聯合供應商開展JIT生(sheng)產達到20%成本降低
7.協(xie)同供應商質量改善(shan)可以降(jiang)成本約14%
案例分析(xi)：某電器公司如(ru)何突(tu)破瓶頸物料/采購追貨的實戰技巧(qiao)分享(xiang)
第六章 分析供應市場降低庫存控制降本(ben)
1.庫存(cun)管(guan)理的績效目標有哪些
2.如(ru)何(he)確保(bao)庫存數(shu)據及時準確
3.如何做好(hao)原材料(liao)庫存管理
4.如何控制重(zhong)復性(xing)物(wu)料的(de)補(bu)貨管理
4.1如何合理設置MRO安(an)全(quan)庫(ku)存
4.2什么是(shi)安(an)全(quan)庫存
4.3決定安全庫(ku)存量的(de)兩大(da)要(yao)素
4.4安全庫存(cun)因子(zi)與庫存(cun)服務水平的關系表
5.如何做到庫存最小化又能保證生產正(zheng)常供應
6.最(zui)優庫存批量(liang)管理(li)
6.1如何設定安全與(yu)提高(gao)庫存(cun)周轉(zhuan)
6.2如何(he)計算安全庫存管(guan)理(li)現狀值
6.3影(ying)響安全庫存(cun)設置的(de)因素
6.4如何判斷(duan)安全庫存設定的合(he)理性
案例1某公司庫(ku)存管理績效控制方案分析
案例(li)2：某公(gong)司針對(dui)人民幣貶值及原(yuan)材料上漲，如何實行返利策略(lve)
供應市場的價格分析培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/61787.html
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- 何小波
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