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高效采購談判的策略培訓

課程背景：
每一次談判，大到耗資數億美元攪動行業格局的企業并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術！
不管你是否愿意，你已經被殘酷的商戰拉進談判的旋渦，或許你已經身經百戰，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環境，讓您靜下心來總結經驗，通過演練發現談判的規律、科學化操作方法及談判節奏控制技巧！
或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門，對即將到來的談判充滿忐忑，那么你需要一個環境，學習在不同的條件下，與對手進行最冷靜的談判模擬演練，在這里，給您的是最真實的案例，真實的談判場景，你可能會出現很多判斷的失誤，陷入談判的陷阱，最怕的就是明天你在實際中發生失誤，經過老師的指點，可以讓您出現在對手面前時，成為對手最不愿碰到的談判代表！
《采購談判策略(lve)與技(ji)巧提升》不(bu)僅(jin)能解答你(ni)在談判中遇到的(de)多重困惑，還將(jiang)提供各(ge)種實(shi)用的(de)談判工具，另外還能幫助你(ni)認(ren)識自(zi)己獨有的(de)談判風格，并從(cong)心態(tai)上和行為(wei)上提高你(ni)的(de)談判能力和素質。

課程收益：
1、該課程是全球認證協會與*職業談判協會授權的“國際注冊商務談判師（CIPN）”認證考試項目核心課程，同時也是中國企業聯合會2015年
首推的“商務談判師”認證考試項目核心課程，中國市場學會“中國市
場營銷總監資格認證考試(CMAT)”項目重點課程。
2、*紐波特大學、*普林斯頓大學在華MBA班課程，以及清華總裁班、清華大學領導演講口才與管理溝通研修班指定課程。
3、在覆蓋全國100多家省(sheng)、市電視(shi)臺的《前沿講(jiang)座》電視(shi)節目(mu)播(bo)出(chu)后(hou)反映強烈，在阿里巴(ba)巴(ba)直播(bo)中心和搜狐直播(bo)中心的講(jiang)座獲得聽眾一致好評。

培訓大綱：
第一部分：采購談判行為與兵法運用
一、如何應對不同談判風格的對手---巷戰斗士訓導師項目主管和事佬
二、如何與不同級別的對手談判---高層對高層中層對中層基層對基層
三、針對不同訴求對象的談判方式---適當性訴求一致性訴求有效性訴求
四、對方不斷向你索要之對策---對方要求超越你的權限對方提出得寸進尺的擠壓即將簽約又提出額外要求
五、化解分歧與僵局的有效策略---連環馬策略相機協議沉錨效應
六、談判兵法、戰術(shu)之組合拳---釜底抽薪聲東擊西請君入甕欲擒故縱

第二部分：采購談判戰略與節奏控制
一、談判分析的六個核心要素
二、如何進行供應商信息收集與分析
三、談判目標細分與合作價值分析
四、供應環境分析與雙方實力評估
五、如何找到談判切入點及突破口
六、如何善用你的談判籌碼及殺手锏
七、如何選擇有利的開場姿態
八、設計好你的談判方向
九、如何規劃你的表達與回應方式
十、察顏觀色發現對方立場松(song)動的跡(ji)象

第三部分：價格博弈的技巧與方法
一、從博弈論分析寡頭壟斷強勢的理由及對策
二、利用囚徒困境讓供應商相互價格搏殺
三、用封閉式逆向競拍甄選性價比最優供應商
四、議價模型
(一)影響價格的八大因素
(二)價格杠桿原理與蹺蹺板效應
(三)價格談判的操作要領
(四)價格談判的五個步驟
(五)開價與還價的技巧
1、先聲奪人/后發制人
2、加法/減法
3、設定一個價格區間
(六)價格分析的五個要素
1、價格條件
2、價格構成
3、定價依據和方法
4、定價公式
5、成本結構
(七)價格談判中的有效策略
1、減兵增灶策略
2、過篩子策略
3、打虛頭
(八)價格與成本分析的方法
(九)驗(yan)收費(fei)用的(de)談判方法

第四部分：情景模擬談判
一、談判策略制定（分組討論——談判戰略準備五步）
二、談判團隊組閣（角色扮演——按談判風格設計）
三、商務談判交涉（五五對陣，巔峰對決）
四、各方策略分享（學員代表）
五、案例深度點評（老師講授）
六、模擬談判(pan)評分并分頒獎（談判(pan)績(ji)效(xiao)指標）

高效采購談判的策略培訓