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金牌營銷團隊打造培訓

【課程背景】
1.部分市場是否因為營銷團隊的能力薄弱而運營不善
2.營銷人員是否成長緩慢，嚴重制約團隊成長、市場拓展與維護
3.營銷業績是否受制于銷售能人，銷售能人是否是營銷團隊的定時炸彈
4.營銷的成功經驗是否難以復制，優秀營銷團隊是否難以復制
5.營銷團隊管理是否嚴重缺失營銷管理科學認知，僅憑經驗管理營銷團隊
6.企業營銷目標分解是否總是討價還價，是否抱怨很多
7.營(ying)(ying)銷(xiao)團隊的目標是否達成率低，營(ying)(ying)銷(xiao)總結(jie)總是借口很多

【培訓目標】
1.顛覆認知：根本轉變企業營銷管理人員對營銷團隊管理的認知
2.達成共識：幫助營銷管理人員達成營銷團隊管理認知與行動共識
3.掌握技術：讓學員掌握并運用高效營銷團隊管理的實戰技術與工具
4.找準問題：幫助學員找準高效營銷團隊管理實戰的關鍵問題與障礙
5.解決難題：幫助學員運用營銷團隊實戰工具現場演練解決實際營銷難題
6.人才培養：統一管理認知、抓住關鍵動作管理，快速培養團隊管理人才
7.效益轉換(huan)：實戰運用營銷(xiao)團隊(dui)管理(li)工具，快速實現(xian)營銷(xiao)團隊(dui)業績(ji)突破

【培訓對象】
1.營銷管理人員
2.營銷人員骨干
【培訓模式】
1.實戰操練現場成果：實戰理論講授＋實戰案例剖析＋實戰研討演練＋實際問題解決＋現場生成成果＋實戰課題轉換
2.課(ke)(ke)題轉換持續輔(fu)導（時間另(ling)行安排，費用另(ling)計(ji)）：建立課(ke)(ke)題庫＋創建課(ke)(ke)題改進組＋持續跟蹤(zong)輔(fu)導

【培訓大綱】
模塊一  認清營銷團隊管理的普遍問題
引導案例
1.平庸營銷團隊的認知問題
a)營銷理念認知缺失
b)營銷理論認知缺失
c)營銷管理認知缺失
2.平庸營銷團隊的四大特征
a)目標空中樓閣
b)計劃形同虛設
c)重結果輕過程
d)人員培養緩慢
e)能手跳槽頻繁
3.營銷人員的錯誤評價標準
4.金牌團隊的四知三性九能
a)金牌營銷團隊的四知
b)金牌營銷團隊的三性
c)金牌營銷團隊的九能
實戰研討演練、講師輔導點評、現場成果、課題轉換（根據實際課時安排）
實戰演練與講師輔導
1.金牌營銷團隊打造的難點有那些？
2.這些難點產生的根本原因是什么？
現場成果：
1.無
課題轉換：
1.無

模塊二  夯實金牌營銷團隊打造的基石
引導案例
1.顛覆傳統推銷理念
2.掌握實戰營銷理論
a)市場細分找藍海
b)市場分析挖潛力
c)客戶探尋抓痛點
d)競品分析找弱點
e)產品研究尋賣點
f)解決方案創價值
3.掌握科學管理工具
a)SWOT分析工具
b)FABE轉換工具
c)PDCA改進工具
d)四型性格工具
4.梳理過程鎖定規律
a)三大實驗與營銷管理
b)團隊管理的實質解讀
c)營銷過程的總結梳理
d)鎖定規律與(yu)夯(hang)實基礎

實戰研討演練、講師輔導點評、現場成果、課題轉換（根據實際課時安排）
實戰演練與講師輔導
1.營銷與推銷理念的根本區別是什么，營銷理念建立對金牌營銷團隊打造有什么意義
2.運用分析工具分析一個競品，找準競品的優勢與問題點
3.運用營銷工具提煉出自身產品的關鍵賣點
4.各小組運用SWOT分析工具，找到一個區域市場拓展與維護的關鍵策略
5.各小組針對這個區域市場的SWOT分析，結合該區域市場的容量分析、占有率分析、資源分析，科學制定該區域市場的目標
現場成果：
1.一個競品的優勢與問題點
2.自身產品的關鍵賣點
3.SWOT分析的單項清單
4.一個區域市場拓展與維護的關鍵策略
5.若干個區域市場的科學分析前提下的營銷目標
課題轉換：
1.把其他競品的分析、其他區域市場的關鍵策略、其他區域市場科學的營銷目標轉換成課題
2.指定責任部門與責任人對課題進行深入研討與分析，明確輸出成果時間節點
3.統一(yi)上報(bao)并(bing)匯報(bao)講解(jie)

模塊三  關鍵動作打造可復制金牌團隊
引導案例
1.關鍵動作與金牌團隊的關系
a)什么是營銷關鍵動作
b)關鍵動作與金牌團隊
2.完整動作轉換提取關鍵動作
a)營銷過程完整動作轉換
b)運用工具提取關鍵動作
3.建立關鍵動作管理保障系統
a)目標導向引領
b)關鍵任務界定
c)關鍵動作提取
d)行動計劃支撐
4.關鍵動作管理打造金牌團隊
a)關鍵動作明確責任人督導人
b)關鍵動作管理緊盯時間節點
c)關鍵動作管理抓住輸出成果
d)關鍵動作管理管出金牌團隊
e)金牌團隊必需具備可復制性
5.如何輕松復制金牌營銷團隊
a)關鍵動作管理的標準化
b)輕松復制金牌營銷團隊

實戰研討演練、講師輔導點評、現場成果、課題轉換（根據實際課時安排）
實戰演練與講師輔導
1.各小組運用動作轉換工具對3－5個重要的營銷活動進行完整動作轉換，對動作過程進行優化并運用工具提取關鍵動作
2.把3－5個優化后的重要營銷活動的關鍵動作轉換成行動計劃表，明確責任人、督導人、時間節點、輸出成果
3.小組研討并共識，關鍵動作管理對金牌營銷團隊打造與復制有什么重要意義
現場成果：
1.3－5個優化后的重要的營銷活動的動作過程
2.3－5個優化后的重要的營銷活動的關鍵動作
3.3－5個優化后的重要營銷活動的行動計劃
4.3－5個行動計劃的責任人、督導人、時間節點、輸出成果
課題轉換：
1.把其他重要的營銷活動的完整動作轉換、動作優化、關鍵動作提取、行動計劃制定轉換成課題
2.指定責任部門與責任人對課題進行深入研討與分析，明確輸出成果時間節點
3.統一上報并匯報講解
課程全(quan)程重點回顧

金牌營銷團隊打造培訓