“知行合一”之“虎狼之師-營銷團隊訓練營”
講師：時維(wei)均 瀏覽次數：2560
課程描述(shu)INTRODUCTION
營(ying)銷團隊訓(xun)練營(ying)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
營銷團隊訓練營
【課程(cheng)背景 Course Background】
聽說過(guo)(guo)很多道理，依然過(guo)(guo)不好這一生……
在這(zhe)個(ge)社(she)會上，最熱愛學習的群體(ti)就是(shi)營銷(xiao)(xiao)人(ren)員，最有激(ji)情的群體(ti)也(ye)是(shi)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊，流失(shi)率最高的群體(ti)也(ye)是(shi)營銷(xiao)(xiao)人(ren)。為什么(me)那(nei)么(me)善于學習的一群人(ren)，那(nei)么(me)充滿激(ji)情的團(tuan)隊流失(shi)率最高呢？這(zhe)個(ge)值得我們深思！
我認(ren)為(wei)大多數人營銷人都(dou)知(zhi)大于行(xing)(xing)或僅知(zhi)不行(xing)(xing)，或者知(zhi)行(xing)(xing)不一(yi)，而(er)只有(you)正確(que)的(de)(de)(de)思(si)考、正確(que)的(de)(de)(de)溝通、正確(que)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)動，才(cai)能達到“知(zhi)行(xing)(xing)合一(yi)”的(de)(de)(de)境界，進而(er)才(cai)能創造有(you)價值的(de)(de)(de)結果。
本課(ke)程從營銷(xiao)團隊的(de)專(zhuan)業化訓練(lian)入手，從最基(ji)礎、最簡(jian)單的(de)工具入手，結合(he)一系列先進的(de)思考、溝通和(he)行動(dong)模(mo)式(shi)的(de)工具與方法，從而找到一條(tiao)真正的(de)營銷(xiao)之(zhi)道(dao)，進而助你打造(zao)虎狼(lang)之(zhi)師。
【學習成(cheng)果(guo) Learning Outcomes】
參加本課程(cheng)的培訓，可以讓參訓者：
1.學習(xi)看清營銷的本質，理(li)解真正的營銷。
2.掌握基本的營銷工具，構建(jian)自己(ji)的營銷方(fang)法論體系。
3.可以跳出營銷看(kan)營銷，具備更廣的營銷大局觀。
4.形成(cheng)營(ying)銷(xiao)思維，掌握正確的營(ying)銷(xiao)溝通(tong)和行(xing)動的方(fang)法。
【所需時間(jian) Training Time】
12小時（2天）可模塊化選擇1天課程
【課(ke)程大綱(gang)Course Outline】
第一部分：人(ren)生成功三大公(gong)式(shi)
【一】人生成功方程式
人生成(cheng)功(gong)方(fang)程(cheng)式(shi)=思維方(fang)式(shi)×熱(re)情×能力
--人生成功(gong)方(fang)程式是自我激勵的工具
【二】信任(ren)公(gong)式
信任=（可(ke)信性(xing)+可(ke)靠性(xing)+親密性(xing)）/自我(wo)意識
--信任公式是最有力(li)量(liang)的敲門磚
【二】幸福(fu)公式
幸(xing)福(fu)=效用/欲望(wang)
--幸福公式是(shi)正確把握自己的法寶(bao)
第二部分：何謂(wei)虎(hu)狼之師
【一(yi)】為什么厲害的部隊都稱“虎狼(lang)之師”？
1、一(yi)只虎
2、一群(qun)狼
3、一只虎(hu)&一群狼
4、你是虎還是狼？
【二】什么樣的團隊(dui)才叫虎(hu)狼之師？
1、虎(hu)狼之師的(de)三大特(te)征(zheng)
清晰高遠的(de)(de)目標--目標是成功的(de)(de)第一步
超強的(de)學(xue)習(xi)能力(li)--學(xue)習(xi)真正的(de)學(xue)習(xi)之道
堅(jian)持團隊作戰--可以將“敵人(ren)”撕碎了吃(chi)
2、什么是(shi)真(zhen)正的團隊？
什(shen)么(me)樣的(de)團隊是有創造力的(de)團隊？
什么樣的(de)團(tuan)隊是有領導力(li)的(de)團(tuan)隊？
決定團隊成敗的因素
成功團(tuan)隊的(de)特質
理想的團(tuan)隊規模(mo)
高效團隊成(cheng)員的(de)特征
3、團隊的九種(zhong)角色(se)
思考相(xiang)關型團隊角色：智多星、審議員、專業師
溝通相關(guan)型團隊(dui)角色：凝聚(ju)者、協調者、外交家
行動相關(guan)型團隊角色：鞭策者、執行者、完成者
4、你的(de)角色是什么？
【三(san)】虎狼之(zhi)師的兩大核心法則
1、“80/20”法則
2、“2-7-1”法則
3、“80/20”法(fa)則+“2-7-1”法(fa)則的無(wu)窮威力(li)
如何(he)發揮少數的20%？（已(yi)經保底完(wan)成了80%）
如何(he)將70%變成20%？（已經自然業績(ji)倍增了）
第三部(bu)分：知行合一打造虎狼(lang)之(zhi)師
【一】虎狼之(zhi)師的兩(liang)大修煉法(fa)寶
1、黃金圈思(si)考
地球上的(de)每(mei)個人，每(mei)個組織都百分之百明白自己(ji)做的(de)是什么（what）。比方說上級(ji)給(gei)我們交代的(de)具體任務，或者(zhe)公司的(de)主營(ying)業務等等。
其(qi)中(zhong)又有一些人知道該怎么做（how），你(ni)可以稱之為是你(ni)的(de)(de)差異價值，或是你(ni)的(de)(de)獨特(te)工藝，或是你(ni)的(de)(de)獨特(te)賣點也好，怎么說都行。
但是(shi)極少(shao)數的(de)人(ren)和組織明(ming)白為什么(me)做(zuo)（why）。這(zhe)里的(de) “為什么(me)”指的(de)是(shi)：你的(de)目的(de)是(shi)什么(me)？你這(zhe)樣(yang)做(zuo)的(de)原因是(shi)什么(me)？你懷著(zhu)什么(me)樣(yang)的(de)信念？
大多(duo)數人在分析解(jie)決(jue)問(wen)(wen)題(ti)時(shi)喜將結果(guo)導(dao)向與(yu)從結果(guo)思考(kao)混為(wei)一談(tan)，將問(wen)(wen)題(ti)當成了結果(guo)，導(dao)致(zhi)我們遠離了問(wen)(wen)題(ti)的(de)本質(zhi)。養(yang)成用“黃金圈思考(kao)”的(de)模式思考(kao)分析問(wen)(wen)題(ti)，是正確解(jie)決(jue)問(wen)(wen)題(ti)和提升營(ying)銷技能(neng)的(de)前提條件。
2、笛卡爾方法論
思考(kao)(kao)之所以從“為(wei)(wei)什么”開始，就(jiu)是(shi)因為(wei)(wei)“笛(di)卡(ka)爾方法論(lun)”強調，首先要懷疑一切，通過批判性思考(kao)(kao)，我們才能(neng)不淪為(wei)(wei)問題(ti)的奴隸。
“笛卡爾方(fang)法論”告訴(su)我們：
凡是(shi)我(wo)(wo)沒有明確地認識到(dao)的東西，我(wo)(wo)決不(bu)把它(ta) 當成真的接受。
把我所(suo)審查的每一個難題按照可能和必要的程度分(fen)成若干(gan)部分(fen)，以便(bian)一一妥為(wei)解決。
按次序進行我(wo)的思考(kao)，從最簡單、最容易認(ren)識的對(dui)象(xiang)開始，一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)點(dian)逐步(bu)上升，直到(dao)認(ren)識最復雜的對(dui)象(xiang)。
在任何情(qing)況下，都要盡(jin)量全(quan)面(mian)地考(kao)察，盡(jin)量普遍地復查，做(zuo)到確信毫(hao)無(wu)遺漏。
遵循“自明率(lv)-分(fen)析(xi)率(lv)-綜合率(lv)-枚舉率(lv)”的順序，我們可以更高(gao)效的進行分(fen)析(xi)問題。
現(xian)場體(ti)驗：分析率和綜合率的無邊(bian)威力
【二】推(tui)論階梯--打(da)造(zao)虎狼之(zhi)師的(de)*障礙
1、故事分享：另類理(li)想國（洞(dong)穴人的影子）
2、什么是推論(lun)階梯
3、推論階(jie)梯告(gao)訴我(wo)們三大真相：
大腦(nao)輕易可(ke)以(yi)形(xing)成假(jia)設；
假設很容易(yi)得(de)到證明；
一(yi)旦證明，不再需要新信息。
4、再次認識你自己
系統1和系統2
5、你終于(yu)發現自己的行(xing)動為什么80%都是錯的！
【三】夯實你(ni)的基本(ben)功
1、六度空間理論(lun)
2、250定律
3、九(jiu)階客(ke)戶類型
4、AIDA法則
5、FABE法則
6、LICPA原(yuan)則
【四】虎狼之師訓(xun)練(lian)
1、營銷行(xing)動里程碑
2、行動價值(zhi)模板
3、客(ke)戶圖譜
4、“1-8-3-5”法(fa)則(ze)
5、*技巧
6、費斯汀格(ge)法則
【五】虎狼之師內(nei)功修煉
1、艾利斯ABC法則--內功修煉(lian)基(ji)礎
2、電梯法則--30秒讓客戶感(gan)興趣
3、SCQA套路(lu)--3分鐘讓客戶“洗腦”
4、*--30分鐘讓(rang)客戶想明白
5、系統羅盤--3小(xiao)時讓(rang)客戶(hu)看清問題本質
6、AAR--行(xing)動后反思工具(ju)
營銷團隊訓練營
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64269.html
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