中藥飲片營銷經理培訓（定制課程）
講師：牛犇 瀏(liu)覽(lan)次數：2552
課程描述(shu)INTRODUCTION
中藥飲片營銷(xiao)經理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
中藥飲片營銷經理培訓
課程大綱
一、醫藥(yao)改革新形勢特征與對策
政策影響及應(ying)對
醫改深度一盤棋(qi)
區域市場稽查
帶金銷售沒落
中(zhong)醫藥發展趨勢
藥(yao)店分(fen)類(lei)管理
醫聯(lian)體發(fa)展
小結分(fen)享(xiang)：中(zhong)醫藥管理局關于支持中(zhong)藥發展政策解讀
微(wei)觀(guan)中藥飲片市場
行業變革
高(gao)壓飛檢
競爭紅(hong)海
第(di)一終端(duan)（公立醫院）飲片市場現狀
第(di)二終端（零(ling)售藥店）飲片市場現(xian)狀
帶三終端（基層(ceng)醫(yi)療）飲片市場現狀
民營醫院飲(yin)片市場(chang)現狀(zhuang)
小結分享：中藥飲片(pian)大(da)有可(ke)為
二、如何做中藥飲片市場(chang)調研
飲(yin)片市(shi)場調研概論
啟動(dong)市場調研要素(su)
市(shi)場調研流程
做好(hao)飲片市場調研
飲片市場調(diao)研(yan)作用
飲片(pian)市場調研結果應用
情景演練：三(san)七粉(fen)市場調研
如(ru)何編(bian)寫高質量的市場計劃(hua)
為什么要編寫市場計劃？
編寫市場(chang)計劃思路(lu)
編寫市(shi)場計(ji)劃(hua)市(shi)場分析
編寫市場計劃(hua)競(jing)品分析
編寫(xie)市場計劃SWOT分析(xi)
編寫市場計劃銷售目標設定
實戰作業；編寫(xie)（飲片市(shi)(shi)場(chang)）市(shi)(shi)場(chang)計劃
三、如(ru)何(he)制定(ding)成功的飲(yin)片市(shi)場策(ce)略
如何對飲(yin)片(pian)市場細(xi)分
飲片市場細分標準和方法
飲片(pian)產(chan)品(pin)策略
飲片產(chan)品定位(wei)
飲片產品渠道(dao)建設
如何制定(ding)飲片產品策略
實(shi)戰演練：制定(ding)中藥飲片市(shi)場策略大綱
新營銷環境下飲片(pian)市場的選擇(ze)
目(mu)標市場的概念與意義
選(xuan)擇目標(biao)市場(chang)的核(he)心標(biao)準
深度調研市場策略方法
中(zhong)藥飲(yin)片市場(chang)策(ce)略分(fen)析
實戰演練：（川貝母）市場細分與選(xuan)擇
四、如(ru)何制定(ding)飲(yin)片市場推廣組合(he)
飲片(pian)市場推廣核心解決問(wen)題
飲片市場推廣組(zu)合目的
飲(yin)片市(shi)場推廣組(zu)合工具
飲片市(shi)場推廣營銷策略(lve)
醫(yi)療體(ti)系的(de)交流與溝通
OTC會(hui)議(yi)產品說明會(hui)
場景實(shi)戰(zhan)：制定(ding)區(qu)域(yu)市場（西洋(yang)參）推廣組合
中藥飲(yin)片產品活動組合
飲片產品(pin)促(cu)銷類型和特(te)點
飲片(pian)產(chan)品不同階段(duan)的(de)促銷策略(lve)
飲片產品促銷活動(dong)組合及計劃
飲(yin)片產品零售終端(duan)促銷策略
飲(yin)片(pian)產品學術營(ying)銷VS關系營(ying)銷
實(shi)戰演練：（中藥飲片）活動組合制定
五、終端(duan)經(jing)理(li)(li)的客(ke)戶管理(li)(li)
客戶(hu)鏈管理的原則
客(ke)戶管理的目的
客戶管理的策略
新體(ti)制下客戶鏈
客戶客情(qing)處(chu)理
客戶社群推廣設計(ji)
場景練習(xi)：客戶拜(bai)訪并推廣（鐵皮石斛）
高績動銷活動與客戶管理
飲片(pian)客戶(hu)的(de)特點
客戶對產品(pin)的重要(yao)性
客(ke)戶關系維護與發展
客戶和動銷(xiao)推廣活動
客(ke)戶專家需求挖掘策略
實(shi)戰演練：區(qu)域(yu)客戶專家管(guan)理(li)
六、如何(he)成功(gong)組織(zhi)飲(yin)片產品第三(san)終端上市會
飲(yin)片產品(pin)上市會基本要素
飲片產品(pin)推廣會核心(xin)要(yao)素
飲片(pian)高(gao)質量腫瘤產品推廣會建設(she)
飲片(pian)產品推廣會注(zhu)意事項
飲片產品推廣會議工具使用
飲(yin)片產品推廣會(hui)會(hui)后總結
場(chang)景練習：組織中藥飲片（第(di)三(san)終端）上市會
高質量(liang)民營醫院產品學(xue)術推廣會(hui)
科室(shi)會VS精準快
圓(yuan)桌會VS穩準(zhun)狠
大型會(hui)VS廣(guang)深遠
高效學術推廣會核心要素
飲片學術(shu)會區域資源調動策略(lve)
實戰演練；（血竭）學術(shu)推廣會
七、終端經理自(zi)我管理
終端經理自我時間(jian)管(guan)理
終(zhong)端經理溝通技巧
終端經理常用核心工具
飲片(pian)市場對終端經(jing)理的(de)要求(qiu)
情(qing)景演練(lian)；終(zhong)端經理分(fen)析工(gong)具使用
分組討(tao)論；如何成為高標準終(zhong)端經理(li)
核(he)心(xin)復習(xi)：終(zhong)端經理(li)的自(zi)我突(tu)破
中藥飲片營銷經理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64374.html
已開課時(shi)間Have start time
- 牛犇
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜(gao)鎮坤(kun)
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李(li)天
- 養老金融——銀發時代的高品 李(li)穎
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建(jian)偉
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春(chun)濤(tao)
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈(jia)春濤(tao)
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤(tao)
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春濤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤