課程描述INTRODUCTION
大堂經理課程培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
大堂經理課程培訓
【課程大綱】
第一模塊:銀行大堂經理職責定位
大堂經理的定位
大堂經理的價值
大堂經理的使命
大堂經理的職責
大堂經理日常工作程序
分析:銀行大堂經理現場服務與營銷技巧培訓案例!
解析:銀行大堂經理現場服務與營銷技巧內訓案例!
案例:銀行大堂經理現場服務(wu)與營(ying)銷技巧(qiao)課程案例分析!
第二模塊:銀行大堂經理現場服務
服務客戶的目的?
客戶服務的責任
客戶服務的價值
如何快速判斷客戶服務需求? (聽、看、問、斷、定)
識別核心素質要求
積極的心態
高度的機會嗅覺
優秀的溝通技巧
大堂的流程服務與差別服務
廳堂服務八大標準流程規范
開門迎客流程、步驟、標準、流程圖說明、案例分析、模擬訓練
業務接待流程、步驟、標準、流程圖說明、案例分析、模擬訓練
業務咨詢流程、步驟、標準、流程圖說明、案例分析、模擬訓練
客戶分流流程、步驟、標準、流程圖說明、案例分析、模擬訓練
客戶教育流程、步驟、標準、流程圖說明、案例分析、模擬訓練
產品營銷流程、步驟、標準、流程圖說明、案例分析、模擬訓練
客戶投訴流程、步驟、標準、流程圖說明、案例分析、模擬訓練
挽留客戶流程、步驟、標準、流程圖說明、案例分析、模擬訓練
如何實施針對性的客戶服務?
客戶類型不同
客戶服務的關鍵也不同
針對性客戶服務技巧
案例分析及討論:做到禮貌與客氣,客戶還是不滿意?
貴賓識別引導流程
潛在貴賓客戶識別線索
如何實施針對性的客戶服務?
客戶類型不同
客戶服務的關鍵也不同
針對性客戶服務技巧
客戶情緒管理技巧
營業網點氛圍營造
客戶情緒激(ji)勵策略
第三模塊:銀行大堂經理溝通技巧
影響溝通效果的因素分析
銀行柜面人員實用職場溝通技巧
學習了解客戶心理溝通層次圖
解讀不同性格顧客采用不同溝通模式
壓力下客戶通常四種溝通模式再現(現場角色扮演)
營造溝通氛圍
溝通六件寶:微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”
聆聽對方核心需求
深入對方情境
客戶需求模型分析
探索客戶心理冰山
如何站在對方立場進行溝通
進入對方心理舒適區
高效溝通六部曲
理解共贏
分析策劃
提出方案
認同執行
實施檢查
第四模塊:大堂經理廳堂營銷策略
如何捕捉營銷機會
捕捉營銷機會的三個關鍵點
如何塑造產品的價值及調動對方情緒
產品說明的方法與步驟;
產品介紹的八大技巧及注意事項;
提出解決方案(FAB);
捕捉客戶的購買信息成交的時機:客戶在購買時發出的信息與信號;
提出購買建議(解決方案);
實戰演練:個人金融產品與服務的“營銷賣點”呈現技巧
1)投資理財產品的營銷賣點分析
2)銀行卡的營銷賣點分析
3)網銀產品的營銷賣點分析
如何解除客戶的抗拒點
客戶七種最常見的抗拒種類;
客戶抗拒的本質:解除抗拒點的方法解除抗拒點的公式;
解除抗拒點的成交話術設計思路;
解除抗拒點原則;
解除客戶抗拒的技巧;
處理抗拒點(異議)的步驟;
如何化解緊急客戶對產品與服務的誤解
如何在客戶態度氣氛的情況下改善尷尬局面
成交
為什么成交:
成交技巧及注意事項;
實戰訓練;
大堂經理職責第五模塊:大堂經理客戶關系維護
保持溝通與交流的連續性的技巧
與客戶建立學習型關系的技巧
培養成長型客戶的技巧
大堂經理課程培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/6457.html
已開課時間Have start time
- 李原
銷售技巧內訓
- 客戶購買心理和行為決策 賈(jia)春濤
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮(zhen)坤
- 門店月銷破億案例分享: 如 武建偉
- 產品推廣與促銷 郜(gao)鎮(zhen)坤(kun)
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮坤
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建偉
- 超級說服、*成交 臧其超
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧(zang)其(qi)超
- OTC控銷第三終端(含診所 黃(huang)偉文
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮坤
- 商場營業員系統培訓 臧其超(chao)