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項目啟動輔導培訓

課程大綱：
1.共同設定整體活動的目標
1)整體目標設定：基于行業增長特征與公司基礎擬定整體財務目標
2)產品項目初選：通過BATM工具初步篩選進入輔導范圍的產品
3)產品(pin)的財務目(mu)標：將財務目(mu)標分(fen)解到輔導的若(ruo)干個輔導產品(pin)

2.整體活動與階段成果介紹
1)現有市場評估&審計
2)目標市場的商業模式設計&迭代
3)產品價值主張與概念設計&迭代
4)新產品的上市與運營管理&迭代
1)目(mu)標(biao)市場&客戶(hu)洞察（貫穿(chuan)項目(mu)始終的活動）

3.往期優秀學員案例詮釋：產品管理*模型《九宮格》
1)目標市場描述
a)這（幾）個目標市場客戶特征描述
b)市場總量、增長率，公司基數、份額
c)未來目標
.提升市場占有率
.提升投資回報
.成本降低，增加利潤率
.成本降低，獲取更多份額
d)為什么選擇這個市場
.具備競爭優勢的老市場
.競爭劣勢的老市場（再細分）
.新興市場
2)差異化的產品價值主張
a)產品優勢&產品候選概念
b)為什么差異化能夠獲得成功
3)渠道與交付
a)如何確保新產品市場推廣的成功
.信息傳播
.產品體驗與展示
.實物交付與物流
b)為什么是這樣設計的
.面向客戶對象的精準信息推薦
.公信力的打造
.高效低成本的銷售渠道
5)客戶關系維護
a)如何保持與客戶的信息溝通
b)為什么這樣做
.市場：獲得客戶的成本角度
.產品(pin)：確(que)保需求獲得與驗證精準的角度

6)如何賺錢：商業利潤模型與保護
a)如何賺錢，投資回報率（ROE）
b)如何保護我們的利潤
7)關鍵業務與資源需求
a)關鍵業務構成（TPBC）
b)資源需求
.人員
.設備
.資金
8)跨線產品組合
從投資收益出發：同一細分市場的組合策略
從客戶利益出發：“三同”原則下的產品組合
9)工作范圍
a)我們做什么，不做什么？
b)外部協作
c)希望得到更多保障的內容
d)為什么這樣設計. 
10)戰略聯盟與合作伙伴
a)非競爭的合作伙伴：同一客戶的產品組合
b)競爭之間的戰略聯盟
c)上下(xia)游的合作

4.實戰輔導：現有市場評估&審計
1)市場生態畫像與產品策略的關聯關系
2)市場生態畫像方法步驟
a)建立公司產品VS細分市場的矩陣
b)學習競品的細分模型
c)為每個細分市場建立價值鏈關鍵路徑
d)技術生命周期判斷
e)業界競爭量化指標：市場地圖（SMART表）
3)整體競爭分析 ：都有哪些競品在搶占這些客戶？他們的狀況？
a)誰是我們真正的競爭對手
.跨界的整體解決方案角度
.細分市場角度
d)產品策略上的優劣勢分析
.業務計劃6要素得到雙方的優劣勢
.現有產品策略比對與未來可能方向建議
e)細分市場的產品優劣勢分析
.客戶與用戶的購買決策標準
.用$APP得到雙方的優劣勢
4)制定下一步市場情報計劃與方案
a)市場情報內容的匯總與定義
b)信息獲取渠道的分配
c)制定采集、調研計劃
d)調(diao)研活動中的訪談大綱(gang)設(she)計

5.模版工具套裝交付

項目啟動輔導培訓