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商業項目籌建招商公開課

課程背景
近年來(lai)商(shang)業(ye)地產已進入并購與倒閉、輕資產與技術輸出(chu)、標準化與特色(se)化并舉時(shi)代。這是行業(ye)的(de)(de)(de)第(di)二(er)回合(he)開(kai)(kai)始，全國(guo)(guo)性商(shang)業(ye)大集(ji)團(tuan)逐漸(jian)成(cheng)形(xing)，區域級商(shang)業(ye)集(ji)團(tuan)積極布點(dian)，本土老牌房(fang)企(qi)也在(zai)積極尋(xun)求商(shang)業(ye)轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)(de)出(chu)路，現在(zai)可以(yi)說是商(shang)業(ye)地產戰國(guo)(guo)紛亂(luan)的(de)(de)(de)時(shi)代，未來(lai)三年商(shang)業(ye)綜合(he)體項(xiang)目將迎(ying)來(lai)瓶頸時(shi)代，所謂沒(mei)有創新就沒(mei)有發展，面對成(cheng)都(dou)商(shang)業(ye)市場(chang)爆(bao)發式的(de)(de)(de)項(xiang)目入市現狀，沒(mei)有對節點(dian)的(de)(de)(de)把控就無法保證籌開(kai)(kai)建(jian)設的(de)(de)(de)如(ru)期(qi)交付(fu)，沒(mei)有對招商(shang)系統的(de)(de)(de)規劃(hua)就沒(mei)有開(kai)(kai)業(ye)率的(de)(de)(de)保障，沒(mei)有精彩的(de)(de)(de)開(kai)(kai)業(ye)就更無法在(zai)市場(chang)中贏得開(kai)(kai)門紅，吸(xi)引(yin)到足夠的(de)(de)(de)周邊(bian)客(ke)群。 

面對籌開、招商和精彩開業的關鍵時期，我們的商業經營管理者有很多業務疑問：
.不清楚開發建設公司與商管公司在籌備工作中如何有效分工協作；
.商管公司籌備期需要花多少錢；
.招商變數與工程拆改的矛盾怎么解決；商家二裝拖沓，不能同步開業怎么辦；
.不知道怎樣做才能按時拿到消防證照；
.招商流程、制度、租賃決策文件如何制定；
.如何做開業營運準備；
.如何確保開業活動火爆轟動；
.如何避免開業后客流銷售斷崖式下滑······
預知如何揭(jie)開(kai)(kai)(kai)云霧見青天，就(jiu)快來參加萊頓成都-商(shang)業(ye)(ye)地產操(cao)盤手(shou)研修班第三(san)次的課程吧(ba)，《商(shang)業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)籌(chou)建、招商(shang)、開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)30大核(he)心要點》手(shou)把手(shou)教會你(ni)如何保障(zhang)商(shang)業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)的精彩開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)，指導你(ni)如何在紛繁復雜的商(shang)業(ye)(ye)市場中站穩腳跟(gen)。

課程收益
.幫助學員掌握籌備期影響開業 10 大風險點和滿鋪招商 10 大難點，提前規避風險、順利開業； 
.幫(bang)助(zhu)學員學會開(kai)(kai)業期精彩開(kai)(kai)業10大重(zhong)點，大量實戰案例幫(bang)助(zhu)項目(mu)實現較(jiao)高的開(kai)(kai)業品質；

授課對象
.商業地產項目開發企業或者處于轉型期的房地產開發企業的中高管，商業地產項目總及儲備項目總
.商業管理公司的總經理、招商營運副總和總監、工程物業副總；工程部經理和主管；招商部、營運部、營銷推廣部的全體員工。
.有(you)志于從(cong)事商(shang)業地產項目開發(fa)、收并購、經營管理(li)(li)的(de)(de)投資公司(si)、基(ji)金(jin)公司(si)、保險機構及(ji)其(qi)他(ta)商(shang)業開發(fa)及(ji)運營管理(li)(li)機構的(de)(de)高級管理(li)(li)人員及(ji)，以及(ji)房地產資產管理(li)(li)從(cong)業者(zhe)。

講師簡介：杜老師
商業項目籌建招商公開課
.原萬達商管區域公司總經理 
.上海富教企業管理咨詢有限公司董事長 
.職業(ye)(ye)經(jing)(jing)歷如下： 杜老師(shi)(shi)擁有(you)26年商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)經(jing)(jing)驗(yan)，10年總(zong)經(jing)(jing)理經(jing)(jing)驗(yan)、3年區域總(zong)經(jing)(jing)理經(jing)(jing)驗(yan)、2年顧問和(he)講師(shi)(shi)經(jing)(jing)驗(yan)。 2017年至今(jin)，杜老師(shi)(shi)專職商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地產(chan)咨詢(xun)顧問和(he)培訓，擔任北(bei)(bei)京大學標桿房地產(chan)專家(jia)委員會專家(jia)委員。內訓和(he)顧問企業(ye)(ye)包括：瑞安集(ji)(ji)團、萬(wan)科集(ji)(ji)團、銀(yin)泰置(zhi)業(ye)(ye)、港鐵（深(shen)圳）、中國(guo)衛星(xing)通(tong)信(xin)集(ji)(ji)團、綠地、招商(shang)(shang)(shang)蛇口(kou)、杉杉集(ji)(ji)團、南國(guo)置(zhi)業(ye)(ye)、青特置(zhi)業(ye)(ye)、中建三(san)(san)局等公司。 2011年到2016年，歷任萬(wan)達(da)商(shang)(shang)(shang)管集(ji)(ji)團廣(guang)場總(zong)經(jing)(jing)理、區域公司總(zong)經(jing)(jing)理 其(qi)中常(chang)州(zhou)(zhou)新(xin)北(bei)(bei)萬(wan)達(da)項(xiang)目不但(dan)實現(xian)“按時、滿(man)鋪、精(jing)彩開業(ye)(ye)”，而且(qie)超越集(ji)(ji)團預期，被評為全國(guo)優(you)秀項(xiang)目。開業(ye)(ye)以來，新(xin)北(bei)(bei)萬(wan)達(da)廣(guang)場成為常(chang)州(zhou)(zhou)市人(ren)氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬(wan)達(da)三(san)(san)線城市前列。2014年租賃決策到期招調實現(xian)租金增長38.5%。 

課程大鋼
導入
一、 商業地產的昨天、今天和明天 
二、商業地產重要底層邏輯【重要】 
1、購物中心的顧客是誰？ 
2、購物中心的產品是什么？ 
3、商管公司組織架構與部門職能在籌備期和營運期有什么不同？ 
4、大營運各部門管理角色定位是怎樣的？ 
5、商業項目的三種經營模式各有什么特點？ 
6、購物中心三級20個核心經營指標是什么？ 
7、購物中心的(de)4大發(fa)展階段各有什么特點？ 

第一部分 籌備期：影響開業十大風險點 【籌備期工作目標：按時開業！】 
一、 籌備期模塊化技術要點 
1、 明確流程指向 
2、 設立總控部門 
3、 巧用模板 
4、 亮燈打分 
二、籌備期十大風險點和解決方案 
風險點1（組織）：商業前策滯后，商業空間結構不適用 
風險點2（組織）：總控不力【兩大模塊化表單】 
風險點3（工程）：交底不清 
風險點4（工程/招商）：進場滯后 
風險點5（工程）：流程和標準模糊 
風險點6（工程）：檢查不力，不能日事日清【二裝管控銷項表/夜總會】 
風險點7（工程）：二裝拖沓 
風險點8（工程）：審圖不專業 
風險點9（工程）： 無證營業【消防開業驗收和證照辦理】 
風險點10（工程/信息）：商場弱智 
風險點11（招商/工程）：招商滯后vs工程拆改 

第二部分 籌備期：滿鋪招商十大難點 【目標：滿鋪招商！】 
難點1：如何精準定位并制定經營策略？ 
難點2：租賃決策文件如何編制？ 
難點3：招商品牌庫如何建立？ 
難點4：為了租金收益*化，如何進行鋪位切分？ 
難點5：收租方式是按固定租金？還是銷售扣點提成？還是兩者取高？如何抉擇？ 
難點6：如何根據商鋪特點選用不同的租金定價方法以使租金盡可能合理？ 
難點7：水平動線、垂直動線各自的業態和品牌布局規則？ 
難點8：談判策略—招商人員的一張圖、一頓飯，有什么講究？ 
難點9：招商大會什么時候開？如何確保成功召開？ 
難(nan)點10：招商(shang)收官6件(jian)大(da)事？ 

第三部分 開業期：精彩開業十大重點（開業前 100 天到開業后 30 天）【開業期工作目標：精彩開業！精彩開業！精彩開業！】 
一、開業準備——8大條線530件事情【完整開業倒排計劃銷項表】 
二、精彩開業十大重點 
重點1（總經辦）： 一店一色店鋪裝修設計——關鍵詞：顏值 
重點2（工  程）： 裝修驗收、滿負荷測試和工程移交——關鍵詞：標準 
重點3（大營運）：開業活動引爆市場——關鍵詞：轟動【完整案例】 
重點4（大營運）：目標清晰的開業促銷溝通——關鍵詞：信心 
重點 5（大營運）：營銷推廣費預算究竟需要多少？決策依據？籌備期招商推廣重大節點有哪些？ 
重點6（總經辦）：百日誓師大會——關鍵詞：緊張 
重點7（企劃）：公區美陳和安裝管控——關鍵詞：規范 
重點8（大營運）： 優化廣場內部導視系統——關鍵詞：體驗 
重點 9（物  業）： 開業安全、交通和政府報備——關鍵詞：流量安全【完整執行方案】 
重點10（總經辦）：管(guan)理商戶的(de)依據是什么？如何在籌(chou)備(bei)期打好商戶管(guan)理的(de)基(ji)礎(chu)？

商業項目籌建招商公開課