引爆團隊~戰神銷售團隊文化落地工具系統
講師(shi)：韓俊青 瀏覽次(ci)數：2563
課程描述INTRODUCTION
銷售(shou)團隊(dui)文(wen)化培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
銷售團隊文化培訓
學習目標：
讓思想統(tong)一起來！
讓行為規范(fan)起來(lai)！
讓形象美化起來！
讓團隊上下(xia)同欲！
讓員工死心(xin)塌地(di)！
讓團隊自動運轉！
讓業(ye)績翻(fan)倍(bei)增長！
讓企業(ye)基業(ye)常青(qing)！
三年(nian)(nian)企(qi)業(ye)靠管(guan)理，十年(nian)(nian)企(qi)業(ye)靠機制，百年(nian)(nian)靠企(qi)業(ye)文化！
學習收益(yi)：
企業家(jia)庭化：用(yong)情感的力(li)(li)量，解決企業凝聚力(li)(li)的問題；
企業學校化(hua)：用(yong)成(cheng)長的力量，解決(jue)企業持續發展的問題；
企(qi)(qi)業軍隊化：用(yong)制度法制的(de)(de)力量，解(jie)決企(qi)(qi)業執行(xing)力和行(xing)動力的(de)(de)問題；
企業(ye)事(shi)業(ye)化：用忠誠堅守、信(xin)仰相信(xin)的(de)力(li)量(liang)，解(jie)決(jue)企業(ye)價值觀信(xin)仰的(de)問題；
課程大(da)綱
第(di)一模塊 企業(ye)文(wen)化定義
1、企業不良文化
1）人治文化
2）含糊(hu)文化
3）面(mian)子(zi)文化
2、組織*密碼
1）戰斗力
2）凝聚(ju)力
3）學習力
4）生命力
3、企(qi)業文化定義
1）家(jia)族的傳(chuan)承
2）軍(jun)(jun)隊的軍(jun)(jun)魂(hun)
3）宗教的信(xin)仰
4、企業文化作用
1）導向(xiang)作(zuo)用
2）凝聚作用
3）規(gui)范作用
4）激勵作用
5）輻射作用
5、企(qi)業文化統一性
1）統一思想
2）統一行為
3）統(tong)一形象
6、企(qi)業文化四個(ge)層面
1）物(wu)質(zhi)層面
2）制度層面(mian)
3）行為層面(mian)
4）精神層面(mian)
7、企業文化識別(bie)系統
1）MI：理念識別(bie)
2）BI：行為(wei)識別
3）VI：視覺識別
8、企業管理四化
1）軍事化
2）學校(xiao)化
3）家(jia)庭化
4）事業化
第二模塊(kuai) 銷售團隊文(wen)化(hua)核心系統(tong)
1、企業(ye)文化信念系統
（1）魂(hun)
（2）愿景
（3）使命(ming)
（4）價值觀(guan)
（5）經營理(li)念
（6）消費主(zhu)張
2、企業愿景
1）企(qi)業(ye)愿景定義
2）愿景設計要點
3）如(ru)何(he)制定愿景
4）愿景制定原則
5）組織(zhi)事業愿(yuan)景
3、企業使(shi)命
1）企業使命定義
2）使命設計要(yao)點
3）事(shi)業使命定(ding)位
4）事業使命宣言
4、企業價值(zhi)觀
1）價值觀定(ding)義
2）組織價(jia)值觀關鍵詞定義
3）價(jia)值觀特點
4）價值(zhi)觀提(ti)煉問句
5）價(jia)值(zhi)觀提煉方向
6）價值觀落地應用(yong)
5、企業經營理念(nian)
1）企業經營(ying)理念
2）企業通用(yong)理(li)念
3）企業理念落(luo)地應(ying)用
6、企業消(xiao)費(fei)主(zhu)張
1）消(xiao)費主張(zhang)定義
2）提煉(lian)主(zhu)張問句(ju)
3）主張提煉注意(yi)事項(xiang)
4）消費主張(zhang)問題(ti)思考
5）消費(fei)主(zhu)張落地應用
第三模塊(kuai) 銷售團隊文化(hua)系統落地
1、企業軍隊文化(hua)
1）軍(jun)魂(hun)特質
2）軍魂文化塑造
3）銷(xiao)冠天下(xia)軍事文化
2、企業學校文化(hua)
1）學校(xiao)文化三化
2）學校文化塑造
3）學(xue)校(xiao)文(wen)化教導(dao)方式
4）銷冠天下學校文(wen)化
3、企業(ye)家庭文化
1）家庭文化特質
2）家庭文化(hua)塑造
3）銷冠天下家庭文化
4、機制(zhi)文化
1）讓優秀者富起來
2）讓普通者動起來
3）讓落后者慌(huang)起來(lai)
4）讓(rang)企業自(zi)轉起來
5）讓老(lao)板解放出來
5、競(jing)爭文化
1）為企業(ye)注入活力(li)
2）能增添(tian)員(yuan)工動力(li)
3）能挖掘員工潛力
4）能(neng)開發員(yuan)工智力
5）能增強團隊合力
6、三道文(wen)化(hua)
1）天(tian)道文化(hua)
2）師道文(wen)化
3）孝道(dao)文化
7、承諾文化(hua)
1）承(cheng)諾人(ren)和承(cheng)諾對象(xiang)
2）承諾的內容
3）處罰方(fang)式
4）四項基本原則
5）公眾承諾(nuo)十步驟
8、精進文化
1）精神上的剛健
2）意志上的無(wu)畏
3）行動上的(de)勤勉
4）學習上(shang)的深入
5）做(zuo)事(shi)上的循序漸進(jin)
9、成(cheng)就文化
1）給微笑
2）給鼓(gu)勵(li)
3）給贊(zan)美
4）給幫(bang)扶
5）給正念
10、行動文化
1）勇(yong)敢
2）快(kuai)速
3）行(xing)動
11、會議文化
1）晨(chen)夕會
2）管理(li)周會
3）月度PK會
4）啟動大會
12、企業(ye)文化塑造
1）領導者(zhe)率先垂(chui)范
2）企(qi)業英(ying)雄
3）故事(shi)傳說
4）企(qi)業文化培訓(xun)
5）禮儀(yi)、慶典(dian)、各類(lei)活動
6）企業文化(hua)傳播(bo)網絡建(jian)設
第四(si)模塊 銷售(shou)團(tuan)隊文化(hua)外顯(xian)系(xi)統
1、企業制(zhi)度文化
（1）一般制度
（2）特殊制(zhi)度(du)
（3）組(zu)織風俗
2）企業行為文化
（1）通過“三有學習”，獲取知識(shi)
（2）堅持(chi)“三不原則(ze)”，執著(zhu)追(zhui)求
（3）實施“三一(yi)行動”，敏捷高效
（4）保持“三求(qiu)心態”，積極進取
（5）提倡“三(san)個忠于”，盡(jin)忠職(zhi)守
（6）爭(zheng)取“三個保(bao)持(chi)”，積(ji)極(ji)向上
（7）信奉(feng)“三個依(yi)靠”， 團結(jie)協作
（8）執行(xing)“三個面對”， 敬業拼搏
（9）品(pin)牌：追求“三高”的*品(pin)牌
（10）服(fu)務：執行“五心”的服(fu)務標準
（11）管理(li)：管理(li)思想遵循“三個主(zhu)義(yi)”
（12）行(xing)為(wei)規(gui)范(fan)(fan)—道德行(xing)為(wei)規(gui)范(fan)(fan)（四美）
（13）行為規(gui)范(fan)—工作行為規(gui)范(fan)（五講）
（14）職業化的人：六項素質
（15）管理者的職業規范(fan) ：六個反(fan)對
3）員工行為規(gui)范
（1）產(chan)品手冊
（2）VI手冊
（3）管理手(shou)冊
（4）員工(gong)手冊(ce)
（5）培(pei)訓(xun)手冊
4）企業物(wu)質環境文化
1）視覺文化
2）聽覺文化
3）味覺文化
4）嗅覺文化(hua)
5）觸覺文化
銷售團隊文化培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64906.html
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