贏在執行~亮劍團隊執行力落地系統特訓營
講師：韓俊青(qing) 瀏覽次數：2580
課程描述INTRODUCTION
亮劍(jian)團(tuan)隊執行(xing)力培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
亮劍團隊執行力培訓
課(ke)程目(mu)標：
打(da)造“知(zhi)行合一”的(de)鋼鐵之師(shi)！
錘煉“攻無(wu)不克、戰無(wu)不勝、上下同欲(yu)、使命必達”的亮劍執(zhi)行力團隊！
課程前言：
產品再好沒(mei)有(you)執(zhi)行(xing)力，等于零！
想法完美沒有執行力，等于零(ling)！
團(tuan)隊優(you)秀沒有(you)執行(xing)力，等于零！
待(dai)遇(yu)優厚沒(mei)有(you)執(zhi)行(xing)力(li)，等(deng)于(yu)零！
市場火(huo)爆沒有執行力，等于(yu)零！
組織完善沒有執行力(li)，等于零！
為什么你參加無(wu)數培訓學習而不能(neng)轉(zhuan)化落地？——執行(xing)力黑洞(dong)
為什么你完美的營銷計(ji)劃(hua)最后總(zong)是付諸東流？——執行力流失(shi)
為什么你正確的戰(zhan)略決策結果總是不(bu)盡人意？——執行(xing)力(li)不(bu)足
為什么(me)你高薪厚利(li)的營銷團隊不(bu)能(neng)使命(ming)必達(da)？——執(zhi)行力危機
為(wei)什么你高(gao)層(ceng)(ceng)怨(yuan)中(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)中(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)怨(yuan)員工(gong)員工(gong)怨(yuan)高(gao)層(ceng)(ceng)？——執行力斷(duan)層(ceng)(ceng)
為什么你公司制度完(wan)善(shan)紀律嚴(yan)明卻團隊渙散？——執行力變異(yi)
為什么(me)你加班加點任勞任怨卻不能(neng)天道酬勤？——執行力誤區
為什么(me)你信心滿滿信誓旦旦結果卻一敗涂(tu)地？——執行(xing)力陷阱(jing)
課程(cheng)特色：
1、現場(chang)突(tu)破、震撼蛻(tui)變：
通過(guo)大(da)(da)量的現場(chang)演練(lian)和(he)互(hu)動游戲，讓學員克(ke)服內(nei)心(xin)(xin)恐懼(ju)，突破心(xin)(xin)理障礙，建立強大(da)(da)的自信，瞬(shun)間引爆情緒、激發無限潛(qian)能，喚醒心(xin)(xin)靈巨人(ren)，改變就(jiu)在(zai)瞬(shun)間。
2、拒(ju)絕說教、體(ti)驗互動：
整個培訓過程通過理論，故事，案例，實戰體驗，分享，現場(chang)(chang)考(kao)試(shi)，通過音(yin)樂，游戲，互動，競爭分組真實pk等(deng)豐富多彩的學習方式達到現場(chang)(chang)學以致用*化的效果及目的。
3、實(shi)戰落地(di)、效果為王：
授課(ke)老師十余年一(yi)線(xian)品(pin)牌地產公司營(ying)銷高管經驗及(ji)自主(zhu)創業營(ying)銷顧問(wen)和代理經驗，拒絕脫(tuo)離(li)市場現狀空談(tan)理論，堅持奮斗在(zai)地產營(ying)銷一(yi)線(xian)，用事實證明、用結果(guo)說話、用效果(guo)負責、用行(xing)動踐行(xing)、用方(fang)法(fa)落(luo)地的實戰派教練型導師。
培訓方式：
理論(lun)，故事，案例(li)，體(ti)驗，分享(xiang)，通過音樂，游戲，互動，競爭分組pk等豐富多彩的學習(xi)方式。
培訓要求(qiu)：
場(chang)地寬敞，適合演(yan)練互動。
投影設備(bei)效果(guo)清晰、話筒(tong)、音響效果(guo)佳。
白板(ban)、白板(ban)筆、A3白紙、膠帶等。
課時(shi)：
實戰課時(shi)兩天12小時(shi)
第一天：9：00-12：00 14：00-17： 00
第二天：9：00-12：00 14：00-17： 00
課(ke)程(cheng)大綱
第一模塊 *團隊“巔峰狀態”訓練
1、銷售王死穴(xue)突(tu)破訓練；
2、銷冠(guan)王狀態激發訓練；
3、銷冠王信念植入(ru)訓練(lian)；
4、銷冠王成功心法(fa)訓練；
視頻沖擊(ji)：
1、擺脫恐懼(ju)！
2、決不放棄(qi)！
3、別說不可能！
第二(er)模塊 *團(tuan)隊“團(tuan)隊精(jing)神”訓練
1、團(tuan)隊PK訓練(lian)
2、團隊精神(shen)定義(yi)
3、團隊(dui)精神定律
1）責任稀釋定律；
2）邦尼人力定律；
4、*團隊特質
1）上下同欲、使(shi)命必(bi)達(da)；
2）目(mu)標明確、方(fang)向(xiang)一致(zhi)；
3）互(hu)托(tuo)共生(sheng)、分享(xiang)互(hu)融；
4）優勢互補、尊重包容；
5）忠誠責任；感(gan)恩付出(chu)
6）相互引(yin)爆、彼此成就；
5、*團(tuan)隊百分百
1）100%忠誠；
2）100%責任(ren)；
3）100%付(fu)出；
4）100%學(xue)習；
6、*團隊(dui)核心要素
1）形；
2）勢；
3）魂；
案例分享：經典團隊合作案例分享
分組討論：銷售團隊協(xie)作
第三模塊 *團隊“亮劍(jian)精神(shen)”訓練
1、亮劍精神定(ding)義
2、亮劍精神之無畏
3、亮劍(jian)精神之忠誠
4、亮劍精(jing)神(shen)之(zhi)犧(xi)牲
5、亮劍精(jing)神之(zhi)責(ze)任感
6、亮劍(jian)精神之使命感
7、亮劍精(jing)神之榮譽感
8、亮劍精神之凝(ning)聚力
9、亮(liang)劍精神之戰斗力
10、亮劍精(jing)神之執行力
視頻(pin)沖擊：亮(liang)劍精神視頻(pin)賞析
第四模塊 *團隊“狼性(xing)精神(shen)”訓(xun)練
1、何為狼性？
1）謀；
2）殘(can)；
3）野(ye)；
4）貪；
5）暴；
6）忠；
7）勇；
2、何為狼(lang)道(dao)？
1）生存第一；
2）規則第一(yi)；
3）團隊第一；
4）忠誠第一；
3、狼性團隊特點(dian)
1）知(zhi)己知(zhi)彼；
2）臥薪嘗膽；
3）法不容(rong)情；
4）勇往直前；
5）同進(jin)同退；
6）忠誠團(tuan)結(jie)；
7）物(wu)競(jing)天擇；
4、狼性文化培育(yu)十大法則
1）專注目標，堅毅執(zhi)著；
2）彼此信(xin)任，相互(hu)忠誠；
3）善于(yu)交流，有(you)效溝通
4）相互合作，團(tuan)結一心；
5）知(zhi)己知(zhi)彼(bi)，策(ce)略(lve)至上；
6）組(zu)織(zhi)嚴(yan)密，紀(ji)律嚴(yan)明；
7）冷靜達(da)觀，無所畏(wei)懼；
8）注意細節(jie)，發現(xian)機遇(yu)；
9）尊重(zhong)個性，求同存異；
10）富(fu)有耐心，追求勝(sheng)利；
視(shi)頻沖擊(ji)：華爾街精英狼性銷(xiao)售視(shi)頻賞析
第五(wu)模塊(kuai) *團隊(dui)“執行(xing)能力”訓練
1、為(wei)何執(zhi)行不力？
1）制度原因
（1）領導制度；
（2）彈性制度；
（3）繁瑣制度；
（4）模糊制度(du)；
（5）朝夕制度；
2）文化原因
（1）使命(ming)的原因；
（2）愿景的原因；
（3）價值觀原因；
3）人員原因
（1）用庸人；
（2）用老人；
（3）用親人；
2、團隊(dui)執行力精準定義
1）任(ren)務定義
（1）完(wan)成(cheng)差事；
（2）例行公事；
（3）應(ying)付了事(shi)；
2）執行力定義
執行力(li)是把目標轉換成(cheng)結果(guo)的能力(li) ！
3）結果思維(wei)陷阱
（1）態度(du)不等(deng)于(yu)結(jie)果;
（2）職(zhi)責不等于結果;
（3）勤奮不等于結果;
（4）任務不等于結果;
（5）理由不等于(yu)結(jie)果；
4）結果致勝三大(da)要素
（1）有時(shi)間；
（2）有價值；
（3）有考核；
5）結(jie)果致勝三大思維
（1）外包思維；
（2）分解思維(wei)；
（3）底線思維(wei)；
6）執行力(li)六大法(fa)則
（1）服從法(fa)則；
（2）目(mu)標(biao)法則；
（3）*法(fa)則；
（4）速度法則(ze)；
（5）團隊(dui)法則；
（6）裸奔法則(ze)；
（7）堅持(chi)法則；
3、百分(fen)百責(ze)任思維操練
1）責(ze)任稀釋(shi)定律
2）責(ze)任跳動定律
3）負責(ze)任與機會
4）負責任的誤區
5）百分百責任思(si)維操練
案例分享：九(jiu)段(duan)秘書執(zhi)行力
分組討論(lun)：如(ru)何打造九段執(zhi)行力銷售員
4、亮劍(jian)團隊執(zhi)行(xing)力打造
1）同(tong)頻共振
（1）三個(ge)沒有；
（2）四(si)大作風(feng)；
（3）五個凡是；
（4）六大(da)秘訣；
（5）七不放過；
（6）八(ba)榮八(ba)恥；
（7）十(shi)六(liu)字原則；
（8）四十八字真(zhen)經；
（9）執行力(li)行動格(ge)言；
2）執(zhi)行(xing)力三(san)大文(wen)化
（1）狼性文(wen)化
A、充滿野(ye)性(xing)
B、直指核心(xin)
C、團(tuan)隊(dui)協(xie)作
D、優勝劣汰
E、扎(zha)根(gen)訓練
（2）行動(dong)文化
A、勇敢
B、快速(su)
C、開干
（3）競爭文(wen)化
A、PK文(wen)化
B、承諾文化
3)執(zhi)行力四大(da)機制(zhi)
(1）環境機制——環境決定行為
(2）對(dui)(dui)抗機制——對(dui)(dui)抗決定(ding)效率(lv)
(3）敵人機制——敵人決定動(dong)力
(4）重復機制——重復決定能力
5、執行力打造六脈神劍
1)明確(que)結果：結果體系—目標清(qing)晰，步(bu)步(bu)為贏！
以終為始，倒行逆施！
(1）目標制定真經(jing)
(2）目標制(zhi)定原則
(3）目標設定內容
(4）目(mu)標設定原則
(5）銷售(shou)目標推導
2）鎖定責(ze)(ze)任(ren)：責(ze)(ze)任(ren)體系—人人擔責(ze)(ze)，領(ling)導解放！
千斤重擔(dan)眾人(ren)挑，人(ren)人(ren)頭上有(you)指標！
（1）明確責(ze)任(ren)
（2）選責任人
（3）責任承(cheng)諾
（4）責任管(guan)控
3）措施(shi)計劃：措施(shi)體系(xi)—排兵布陣，有(you)備無(wu)患(huan)！
措(cuo)施的強度(du)，決定執(zhi)行的力度(du)。
（1）建機制
A、環境機制
B、對抗機制
C、敵(di)人機(ji)制
D、重(zhong)復(fu)機制
（2）定流程(cheng)
A、僵化套用
B、固化學(xue)習
C、優化改良
（3）立(li)規則
A、制度(du)第(di)一
B、能人(ren)第二
C、違(wei)法必(bi)究
D、執法必嚴
4）跟蹤檢查：檢查體系—糾偏過程(cheng)，掌控全局！
用(yong)人要(yao)疑，疑人要(yao)用(yong)，越相信，越檢(jian)查；越檢(jian)查，越相信；
（1）檢(jian)查核(he)心思想
（2）檢查思考邏輯(ji)
（3）團隊檢查(cha)系統(tong)
（4）系統檢(jian)查平臺
案例：黃(huang)埔式企(qi)業(ye)結果管理系(xi)統
5）及時獎懲(cheng)：激(ji)勵體(ti)系——激(ji)發動(dong)力，引爆潛能！
不是(shi)好人有(you)好報(bao)，而是(shi)好報(bao)造就(jiu)好人
（1）黑白分(fen)明，及時激(ji)勵；
（2）大張旗鼓(gu)，公開兌現；
（3）獎的心(xin)(xin)花怒(nu)放(fang)，罰(fa)的膽顫(zhan)心(xin)(xin)驚(jing)；
（4）獎勵自下而(er)上，懲罰自上而(er)下；
（5）獎勵公(gong)司(si)給(gei)予，懲罰自己擬定；
6）共識承諾：承諾體系—一諾千(qian)金(jin)，使命必達！
1）承諾(nuo)的三大關(guan)鍵
（1）目標成果承(cheng)諾
（2）明(ming)確期限承諾(nuo)
（3）自(zi)罰(fa)措施承諾(nuo)
2）承諾(nuo)的三化原(yuan)則
（1）公開(kai)化
（2）數字化(hua)
（3）合理化
7、執行力打造落地工具
1）高效時間管理(li)
（1）時間管理原則
A、80/20原(yuan)則
B、目標ABC
C、排列次序
D、制定計劃
E、養成習慣(guan)
（2）時間管(guan)理方法
A、六項工作法
B、日(ri)計(ji)劃AB表
C、利用零星時間
2）銷售目標設定
（1）目標制定SMART法則
（2）目標(biao)設定的6W2H法則
（3）逐級(ji)承接分解(jie)DOAM法
（4）PDCA工作(zuo)循環實施計劃
（5）銷售目標分解的5個方法
視頻(pin)沖擊：超(chao)越極(ji)限：十年后你是誰(shui)？
目(mu)標制(zhi)定(ding)：現場明確工作目(mu)標
3）執(zhi)行落地(di)工具
（1）執(zhi)行工具：YCYA系統
（2）執行工具：5R運(yun)營(ying)管控
（3）執行工具：3S執行流程
（4）執行(xing)工具：海爾OEC執行(xing)力
（5）執(zhi)行工具：銷售人員(yuan)工作(zuo)日志
（6）執行工具：西(xi)點(dian)總裁執行模式PRA-C-MK
亮劍團隊執行力培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64905.html
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