引爆團隊~戰神銷售會議落地工具系統
講師：韓俊(jun)青(qing) 瀏覽次(ci)數：2561
課程描述INTRODUCTION
銷售會議落地(di)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
銷售會議落地培訓
學(xue)習目標：
讓思想統(tong)一起來！
讓(rang)狀態激(ji)發出來！
讓工作高效起來！
讓目標實現起來！
讓計劃落地(di)出來(lai)！
讓業績倍增(zeng)起來！
讓團隊(dui)自轉起來(lai)！
會議系統，是營銷團隊實現(xian)銷售目標(biao)最(zui)強大的(de)落(luo)地執行武器！
課程(cheng)大(da)綱
第一模塊 銷(xiao)售會議定義
1、銷售例會的現狀
1）應付了事：沒有足(zu)夠的重視
2）缺(que)乏(fa)規范(fan)：沒有固定(ding)的(de)流程
3）紀(ji)律松散：沒(mei)有嚴(yan)格的制度
4）氣(qi)氛沉(chen)悶：沒有快(kuai)樂的氛圍
5）目標模(mo)糊：沒有明確(que)的主題
6）準備不足：沒有(you)精心的設計
7）互(hu)動不夠(gou)：沒有(you)充分的參與(yu)
2、銷售會議定義
1）領導(dao)重要的(de)舞臺
2）業績超標加油(you)站
3）員工學習(xi)的課堂
4）干部訓練的場所
5）療傷(shang)止痛的醫院
6）展示才華的舞臺
3、銷(xiao)售會議(yi)經營目的
1）目標制(zhi)定(ding)、觀(guan)念傳承
2）技能(neng)訓練(lian)、智慧分享
3）溝(gou)通平臺、心理建設
4）士(shi)氣(qi)提升、良性競爭(zheng)
5）考勤管理、政命傳達
6）房源發布、有效激勵(li)
7）壓力釋(shi)放、問題追蹤
8）業務推動、團隊氛圍
4、銷售會議法則
1）少會議(yi)、少匯報(bao)
2）開會一定解決問(wen)題(ti)
3）匯報要有內容(rong)措施
4）不準只評價無方(fang)案
5）不準只定性無(wu)定量
6）無(wu)替(ti)代方案不提(ti)反(fan)對(dui)意見
5、高效會議9原則(ze)
1）凡是會議必有(you)準備
2）凡(fan)是(shi)會議必有主題(ti)
3）凡是會議必有(you)紀律
4）凡是會議(yi)必有(you)結論
5）凡是會議必有行(xing)動
6）凡(fan)是會議必有結果
7）凡(fan)是會議必須獎懲
8）凡是會議必有記錄(lu)
9）凡是會議事后追蹤(zong)
6、高(gao)效會議黃金公式
1）開會+不落實=零
2）布置+不檢查(cha)=零
3）抓(zhua)住(zhu)不(bu)落(luo)(luo)(luo)實的事+追究不(bu)落(luo)(luo)(luo)實的人=落(luo)(luo)(luo)實
7、高效會議必備工(gong)具
1）會議(yi)通知
2）會(hui)議模板
3）會議簽到
4）會議(yi)記錄(lu)
8、會議準(zhun)備(bei)工作核對清單
1）了解會議的(de)目的(de)
2）是(shi)否一定要開會
3）確定會(hui)議(yi)的形(xing)式
4）安排會議(yi)的議(yi)程(cheng)
5）決定(ding)會議的時間
6）確(que)定(ding)會議的主持人
7）決定會議(yi)的地點
8）研究會場(chang)如何布置(zhi)
9）確定出席人數(shu)
10）安排(pai)出席者座位
11）是否準備會(hui)議名(ming)簽(qian)
12）是否安排(pai)交(jiao)通(tong)工具
13）是否安(an)排與會(hui)者住宿
14）是否發出了會議通知
15）確定視聽材(cai)料
16）確定(ding)輔助教材
17）準備(bei)會場周邊位置圖
18）是否要求與(yu)會者準備資料
19）確定相(xiang)關資料
20）是否安(an)排會后娛樂項目并做好(hao)事(shi)先通知
案(an)例分享：九段(duan)秘書高效會議
第二模塊 銷(xiao)售會議系(xi)統
1、晨會系統
1）晨會系統要點
（1）鼓舞士氣
（2）明確目標
（3）強化信念
（4）巔峰狀態(tai)
（5）事宜通告
（6）教育訓(xun)練
（7）培養干部
2）晨會(hui)系統運作要素
（1）晨會時間(jian)
（2）晨會(hui)地點
（3）晨會人員(yuan)
（4）晨會主持
（5）晨會流(liu)程
（6）晨會內容(rong)
3）晨會(hui)系統欄目
（1）列隊(dui)
（2）感恩
（3）宣誓
（4）早操
（5）宣導
（6）檢查
（7）展示
（8）喜報
（9）目標
4）晨會系統四性
（1）理性
（2）感性
（3）知性
（4）霸性
5）晨會系統六聲
（1）歌(ge)聲
（2）掌聲
（3）笑聲
（4）激勵聲(sheng)
（5）組織聲
（6）業績聲
6）銷(xiao)冠天(tian)下晨(chen)會(hui)系統
7）價值億萬的全員晨會系(xi)統(tong)操練
2、夕會系統
1）夕(xi)會的核(he)心要點(dian)
2）夕會(hui)流(liu)程
（1）激勵歌曲
（2）考(kao)勤檢查(cha)
（3）業績通報
（4）今(jin)日之星
（5）明(ming)日(ri)計劃(hua)
（6）學習(xi)成長
（7）輕松一刻
3、周會系統
1）周(zhou)會參會人(ren)員
2）周會召開時間
3）周會核(he)心內容
（1）月度指標完成分析
（2）上(shang)周市場情況分析
（3）銷(xiao)售關鍵營銷(xiao)數據(ju)分析
（4）營銷(xiao)活動廣(guang)告效果分(fen)析
（5）工(gong)作中存在的(de)問題匯(hui)總
（6）上周未完(wan)成(cheng)事項(xiang)處理計劃
（7）本周主要(yao)銷售工作(zuo)目標
（8）本周計(ji)劃落實(shi)保(bao)障目標
4、培(pei)訓會系統
1）培訓時間
2）培訓(xun)師資
3）培訓會(hui)內容
1）銷(xiao)售技巧(qiao)
2）士氣激勵
3）企業文(wen)化(hua)
5、月(yue)度(du)會議系(xi)統
1）月度(du)大會意義
（1）是(shi)一個承上啟下的大會
（2）是一個振奮(fen)精神的大會
（3）是吹起沖(chong)鋒號(hao)角的大會(hui)
（4）是凝(ning)聚企業(ye)文化的大會
2）月度大會作用
（1）總結
（2）表彰(zhang)
（3）分享
（4）目標
（5）激勵
（6）挑戰
（7）安(an)排(pai)
3）月度會議操作流(liu)程(cheng)
1）會(hui)前(qian)準(zhun)備
2）開場視頻
3）主(zhu)持人開場
4）唱國(guo)歌或司(si)歌
5）各(ge)團(tuan)隊(dui)風采(cai)展示
6）新員工(gong)亮相(xiang)
7）戰(zhan)果通報
8）頒獎典禮
9）領(ling)袖風采
10）兌(dui)現成(cheng)諾(nuo)
11）方案宣導(dao)
12）目標認領
13）PK大(da)戰
14）公眾承(cheng)諾
15）戰前動員
6、誓師啟動(dong)大會系統(tong)
會議操作流(liu)程
1）會前(qian)準備
2）開場視頻(pin)
3）主持(chi)人開場(chang)
4）唱國歌或司(si)歌
5）團隊風采展(zhan)示
6）銷售方案(an)宣導
7）目標認領
8）PK大戰(zhan)
9）公眾承諾(nuo)
10）戰前(qian)動員
7、季度會系統
1）參會人員
2）召開時(shi)間
3）季度會議四(si)大模塊(kuai)
（1）總結(jie)
（2）梳(shu)理
（3）挑戰
（4）規劃(hua)
4）季度會議核心內容
（1）季度指(zhi)標完成分(fen)析
（2）上階段市場情況分析
（3）銷售關鍵(jian)營銷數據(ju)分析(xi)
（4）營銷活(huo)動廣告效果分析
（5）營(ying)銷(xiao)團隊建設分析
（6）工作中(zhong)存在的問題(ti)匯總
（7）上(shang)階(jie)段未完(wan)成(cheng)事項(xiang)處(chu)理計劃
（8）本季度(du)主要銷(xiao)售(shou)工作目標
（9）本季度計(ji)劃落實保障方案(an)
8、年中(zhong)會(hui)議系統
1）參會人員
2）召開(kai)時間
3）年中會議四(si)大(da)模塊(kuai)
（1）總結
（2）梳理
（3）挑戰
（4）規(gui)劃
4）年中會議核心(xin)內(nei)容
（1）年度指標完成分析
（2）上階段市場情況(kuang)分析
（3）銷售關鍵(jian)營銷數據分析
（4）營銷(xiao)活動廣(guang)告效果分析
（5）營銷團隊建設情(qing)況分析
（6）工作中存(cun)在的問題匯總(zong)
（7）上階段(duan)未完成事項處理(li)計劃(hua)
（8）下半年(nian)主要銷售工作目標(biao)
（9）下半(ban)年計劃落(luo)實保(bao)障方案
9、年終會議系(xi)統
1）參會人員(yuan)
2）召開時間(jian)
3）年終會議核心內容
（1）年度指標完成分析
（2）年度市場情況(kuang)分析(xi)
（3）銷售關鍵營銷數(shu)據分析
（4）營銷活動廣告效果(guo)分析
（5）營(ying)銷團隊建設(she)情況分析
（6）工作中存(cun)在的問題匯總
（7）下一年主(zhu)要銷售工作目標
（8）下一(yi)年營銷落地執行方案
（9）下(xia)一年計劃(hua)落實(shi)保障方(fang)案(an)
10、團拜會
1）會議綱(gang)領
2）會議核心
3）會議(yi)操辦
4）會議內容
（1）表彰(zhang)大會
（2）感恩大會
（3）狂歡大會(hui)
銷售會議落地培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64907.html
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