狼性團隊特訓營——用結果說話！三天（及二夜）瘋狂打造狼性執行團隊！
講師：龐靜 瀏覽次數：2581
課(ke)程描述INTRODUCTION
狼性團隊特訓營
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
狼性團隊特訓營
課程背景
老(lao)板是(shi)企業的頭，團隊(dui)(dui)是(shi)腰，個人是(shi)腳，老(lao)板探(tan)討的是(shi)營銷(xiao)之(zhi)道(dao)，團隊(dui)(dui)探(tan)討的是(shi)營銷(xiao)之(zhi)法，個人是(shi)探(tan)討的營銷(xiao)之(zhi)術(shu)，老(lao)板重(zhong)(zhong)點(dian)是(shi)建設營銷(xiao)系統，團隊(dui)(dui)重(zhong)(zhong)點(dian)是(shi)改善流程管理，個人是(shi)修煉溝通(tong)技術(shu)。通(tong)過(guo)植入8大基(ji)因(yin)，使企業（公司）團隊(dui)(dui)有了狼性基(ji)因(yin)。
執行信念基(ji)因讓(rang)(rang)員工從相信上升到信念，并(bing)從信念進一步升華(hua)到信仰，執行價值(zhi)觀基(ji)因，將幫助你具備四大(da)正(zheng)確(que)的價值(zhi)觀，目標行動力(li)(li)(li)和(he)時間(jian)(jian)行動力(li)(li)(li)基(ji)因，讓(rang)(rang)你很快學會目標管理和(he)時間(jian)(jian)管理，溝通協作力(li)(li)(li)基(ji)因讓(rang)(rang)干部和(he)員工的溝通更加有效(xiao)率，重結果基(ji)因強調結果和(he)功勞，一切讓(rang)(rang)結果說話(hua)。
現場塑造(zao)員(yuan)工的行(xing)動(dong)力(li)、創(chuang)新力(li)、學習力(li)、流程(cheng)改善能(neng)(neng)力(li)和團隊協作能(neng)(neng)力(li)，打造(zao)企業創(chuang)新平臺和學習平臺，為家(jia)裝公司可持續(xu)發展提供源(yuan)動(dong)力(li)。
狼性營銷團隊的(de)打造與激(ji)勵
【課程背景】
每(mei)一(yi)(yi)支成(cheng)功(gong)的(de)營銷(xiao)團(tuan)隊中，都有(you)(you)一(yi)(yi)班具有(you)(you)“狼性(xing)”特征的(de)銷(xiao)售精(jing)英: “敏銳、精(jing)進、積極(ji)、協(xie)同、靈敏，”如同“狼群”一(yi)(yi)樣追逐勝利、榮耀和成(cheng)就感；一(yi)(yi)支擁有(you)(you)眾(zhong)多的(de)狼性(xing)的(de)銷(xiao)售團(tuan)隊，將為企業(ye)帶來(lai)：利潤、自信(xin)、生產力、市場份額、對未(wei)來(lai)的(de)無限神往。
營銷(xiao)是一場圍獵，需(xu)要規劃、戰(zhan)略(lve)、協作、需(xu)要組(zu)織化的營運和(he)“狼性(xing)精(jing)神”。真正的狼性(xing)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)是要學習狼性(xing)的優(you)點。更要有狼性(xing)團(tuan)隊(dui)的戰(zhan)斗能(neng)力和(he)戰(zhan)斗志(zhi)氣(qi)，需(xu)要挖(wa)掘每(mei)一位銷(xiao)售成員的心靈深冰山(shan)，激(ji)發內心積(ji)極能(neng)量和(he)潛力。本課(ke)程將(jiang)通過全程體(ti)驗式學習。解開學員自己的心靈密碼，喚醒(xing)“狼性(xing)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)”的奮(fen)進進攻(gong)性(xing)和(he)執(zhi)行力，讓學員收獲：
1、讓學員(yuan)重新找到生命的(de)責任和自信，建立以積極正(zheng)面思考為主體的(de)團隊文化；
2、讓學員面對壓力能驅動(dong)為(wei)動(dong)力，能充滿激情地沖鋒(feng)陷(xian)陣，逆境中如何保持狀態；
3、塑(su)造銷售團隊的執(zhi)行系統，強化結果意識，在團隊中杜絕各(ge)種借口滋生的土(tu)壤；
4、讓學員意識(shi)到(dao)團隊的重要(yao)性，意識(shi)到(dao)責(ze)任從我(wo)做(zuo)起，樹立起為自己而工作，不需(xu)揚鞭自奮蹄(ti)。
5、讓(rang)學(xue)員(yuan)了解責任(ren)的(de)含義(yi)，通(tong)過分析內涵，引發學(xue)員(yuan)的(de)思(si)考，自(zi)發改變心態(tai)，引導(dao)學(xue)員(yuan)將責任(ren)意識應用到實際工作中，提高績效。
【課程時間】3天（6小時/天）
【課(ke)程綱要】
第(di)一篇章：高績效銷(xiao)售團隊(dui)的八大(da)狼性法(fa)則
一、危機意識
1、寒冬與(yu)“機遇”認識狼性
2、危機(ji)意識就是(shi)永不(bu)滿足的(de)進取心
3、面對(dui)“寒冬(dong)”如(ru)何給自(zi)己人生定位(wei)？
4、拒絕平庸、立志成狼---自(zi)我激勵和進取心(xin)修煉
二、堅定目標
1、目(mu)標的意義
2、人生須反躬自省的三個問題
3、合理目(mu)標的5個條件
4、目標實(shi)現圖：5X5法(fa)則
三、專(zhuan)注執著(zhu)
1、狼(lang)群(qun)捕獵的智慧——專注
2、專注(zhu)的力(li)量
3、為什么說專注才(cai)能創造奇跡？
四、樂在(zai)工作
1、啟示：不是(shi)做得好才來(lai)喜歡，而是(shi)喜歡才會做得好
2、執(zhi)行的源動力來自于樂在(zai)工作
五(wu)、自信(xin)果敢
1、銷(xiao)售的成敗源于(yu)自(zi)信(xin)程度(du)
2、成交的(de)關鍵在于(yu)敢(gan)于(yu)成交
六、永(yong)不言敗
1、狼性銷售人(ren)員的信念——永不言敗
2、做到永(yong)不(bu)言(yan)敗需要時(shi)刻保持積極的(de)心(xin)態
3、推銷(xiao)實(shi)操演練（需要(yao)企業準備道具）
七、積(ji)極主動
1、成功始(shi)于積(ji)極面對(dui)一切(qie)
2、成長來自主動承擔(dan)
八、決(jue)不(bu)放棄(qi)
1、啟示(shi)：*的失敗是您選擇了(le)放棄
2、銷售團隊需要決不放(fang)棄的信念(nian)
第二篇章：狼性營銷團隊的4大特征
一、目(mu)標統一，方向一致
二、計劃周詳，行動迅速
三、分(fen)工互助，*執行
四、紀(ji)律(lv)嚴明，獎(jiang)罰(fa)分明
第三篇章：狼性營(ying)銷團隊管(guan)理(li)者的領導之道
一、團隊領導人須具備的基(ji)礎素養
二、人性化與(yu)制度化的(de)思(si)考(kao)
三、如(ru)何與下屬(shu)良性溝通
不同性格(ge)不同風格(ge)
第四篇章：狼性營銷團(tuan)隊的(de)打(da)造(zao)
一(yi)、啟示：團(tuan)隊執行力是(shi)定(ding)義出來的
1、為什么做出(chu)結果這(zhe)么難(nan)？
2、狼性銷售團隊靠(kao)什么生存(cun)？——結(jie)果(guo)
3、無(wu)結果的困惑？
4、什么是結果(guo)思維？
5、為(wei)什么做(zuo)結(jie)果(guo)(guo)(guo)這(zhe)么難？做(zuo)結(jie)果(guo)(guo)(guo)的兩大(da)工具(ju)：日計劃日結(jie)果(guo)(guo)(guo)／周計劃周結(jie)果(guo)(guo)(guo)
6、清晰的結(jie)果定義是執(zhi)行的前提(ti)
二、啟示：團(tuan)隊執行力是擔當(dang)出來(lai)的
1、執行人才的8大(da)特(te)質
2、三招出人才
3、責(ze)權匹配(pei)的(de)關(guan)鍵理念
4、責任歸位兩大法寶
三、啟示：執(zhi)行(xing)力是重復出來的(de)
1、麥當勞經營模式帶來(lai)的啟發
2、流程的導入：僵(jiang)化(hua)－固化(hua)－優化(hua)
3、系(xi)統思維與能人思維
四、啟示：團隊執行力是(shi)監督(du)出來的
1、關于監督的兩(liang)大提示
2、郭士納的提(ti)醒
3、檢查的三個方向
五(wu)、啟示：團隊(dui)執行力是激勵出來(lai)的(de)
1、激勵的(de)兩大原則
2、如何(he)正(zheng)確的(de)激勵
3、人性(xing)需求的五(wu)個層次
4、激勵的“頭狼(lang)法則”
第五(wu)篇(pian)章：如何做頭狼
1、文化(hua)掛帥，有(you)正確(que)的(de)態度就有(you)正確(que)的(de)結果！
2、全員接(jie)班，在市場的驚濤(tao)駭(hai)浪(lang)中打造鐵軍。
3、批(pi)評與自我批(pi)評，建立學習型(xing)組(zu)織。
4、360度(du)考評，建(jian)立改進(jin)的參照(zhao)物(wu)。
5、直(zhi)接有力，運(yun)用戰(zhan)斗溝(gou)通法。
6、不打無準備(bei)之戰。
7、讓聽(ting)見炮聲(sheng)的(de)人(ren)決策！
第六(liu)篇章：結(jie)論與討(tao)論
1、內容回顧
2、問題解答與交流
【訓(xun)練(lian)提綱】
第一部(bu)分：企(qi)業（公司(si)）狼性8大基因(yin)植入
1.企業（公司）執(zhi)行信念基因植入
2.企業（公(gong)司）執行價(jia)值(zhi)觀基因植(zhi)入
3.企(qi)業（公司）目標行動力基因植入
4.企(qi)業（公(gong)司）時間行動力(li)基因植(zhi)入
5.企業（公(gong)司）溝通協作力基因植(zhi)入
6.企業（公司）學習創新(xin)力基(ji)因植入
7.企(qi)業（公司）計(ji)劃檢查(cha)力基(ji)因植入
8.企業(ye)（公司(si)）重結果基因(yin)植入
第二部分：企業(ye)（公(gong)司）狼性(xing)
17大(da)文化(hua)植入
1.企(qi)業（公司）團隊(dui)文化(hua)導入
2.企業（公(gong)司）問(wen)好文化導入
3.企業（公司）贊美文(wen)化(hua)導入
4.企業（公司）PK文化導入
5.企業(ye)（公司）挑戰文化導(dao)入
6.企業（公司）承(cheng)諾(nuo)文化導入
7.企業（公司）俯臥撐文化導入
8.企業（公司(si)）士氣展示(shi)導(dao)入
9.企業（公司）快(kuai)樂文(wen)化導(dao)入
10.企業(ye)（公司）禮儀文化導入
11.企業（公(gong)司）擁抱文化導入
12.企(qi)業(ye)（公司）樂捐(juan)文化(hua)導入(ru)
13.企(qi)業(ye)（公(gong)司）不抱怨文化導入(ru)
14.企(qi)業（公司）日清文(wen)化(hua)導入
15.企業（公司）晨會文(wen)化導(dao)入
16.企(qi)業（公司）天(tian)使文(wen)化導入
17.企業（公司）感恩文化導入
第三部分：企業(ye)（公(gong)司(si)）狼性"贏銷(xiao)"天龍八步
1.企業（公(gong)司(si)）狼性營銷五大心法
2.企(qi)業（公(gong)司(si)）狼性(xing)營銷(xiao)五大力量
3.企業（公(gong)司）狼性營銷第一步：親和共識
4.企業(ye)（公司）狼性(xing)營銷第二步：贏得信任
5.企業（公司）狼性營(ying)銷第三步：明(ming)確(que)需求
6.企業（公(gong)司）狼性營銷(xiao)第四步：推薦產品
7.企(qi)業(ye)（公司）狼性營銷第五(wu)步：塑造(zao)價值
8.企業（公司）狼性營(ying)銷第六(liu)步(bu)：要求成(cheng)交
9.企(qi)業（公司）狼性(xing)營銷第七步：處理異(yi)議(yi)
10.企業(ye)（公司）狼性營銷第八(ba)步：長(chang)期維護
【狼性(xing)團隊打造課程安排建議】
時(shi)間：建(jian)議連(lian)續培訓(xun)3個白天，2夜是需要安排學(xue)員(yuan)實操演練和狼性團隊任(ren)務(wu)（作(zuo)(zuo)業）。如(ru)果學(xue)員(yuan)工作(zuo)(zuo)任(ren)務(wu)重無法連(lian)續培訓(xun)，那么根(gen)據情況另行安排，工作(zuo)(zuo)課(ke)題實操隨之調(diao)整。
教室安(an)排(pai)：最好學員(yuan)固定參(can)與人數(shu)，連續(xu)封(feng)閉式培訓效(xiao)果(guo)為佳。在市區有人流(liu)量(liang)的地(di)段租(zu)用教室和住宿(su)為佳。（因(yin)狼性團(tuan)隊訓練時需要學員(yuan)鍛(duan)煉集體感(gan)和完成(cheng)銷售任(ren)務(wu)的課(ke)題）
狼性團隊特訓營
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64942.html
已開課時間Have start time
- 龐靜
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