圈層拓客及精裝修實操
講師：張強(qiang) 瀏(liu)覽次數：2548
課程描述INTRODUCTION
圈層拓客培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
圈層拓客培訓
課件大綱：
（一(yi)）：精裝(zhuang)修(xiu)部分
1、精(jing)裝修產品及客戶(hu)分析
（1）精裝(zhuang)修(xiu)的產品特征分析(xi)
A、精(jing)裝修(xiu)風格分析
B、精裝修材料及品(pin)牌分析（地(di)板、衛浴、廚房(fang)、公共空間(jian)等）
（2）精裝修房的工(gong)程流程分析，裝修過程、可能存在(zai)的問(wen)題與(yu)風(feng)險
（3）精裝修的營銷方式分析
A、買房送(song)裝(zhuang)修
B、菜單式裝(zhuang)修(xiu)
C、全(quan)屋精品裝修
（4）精裝客戶分析(xi)
A、客(ke)戶對精裝語錄(lu)
B、客戶關注(zhu)對地板、衛浴潔具(ju)和廚房燃具(ju)的關注(zhu)緯度
C、收納(na)空間的(de)人性設計(ji)
2、精(jing)裝修經典案例
A、深圳(zhen)項目一
B、深圳項目二
3、精裝(zhuang)修(xiu)裝(zhuang)修(xiu)細(xi)節建議
4、碧桂園、寶能 、萬科精裝修(xiu)操作流程(cheng)
5、精裝修市場(chang)營銷分析
（1） 精裝合同及入伙(huo)
（2）精裝(zhuang)(zhuang)營銷口徑及精裝(zhuang)(zhuang)展示
6、精裝施工及(ji)入伙后整改問題(ti)匯集
（二）:營(ying)銷拓客部(bu)分
一(yi)、2017逆(ni)市(shi)二(er)三四(si)線(xian)城市(shi)房企圈層拓(tuo)客核心戰略(lve)價值
1、2017逆市二三四線房企(qi)線下拓客營銷(xiao)對企(qi)業績效的戰略價值(zhi)分析(xi)
2、深(shen)入理解房地產拓客(ke)營銷的核(he)心(xin)意義和真正價(jia)值
二(er)、2017逆市(shi)二(er)三四線城市(shi)房企拓客(ke)戰略目的
1、在滿足(zu)市場增長率和相對市場占有率的前(qian)提(ti)下進(jin)行客戶拓展的意義
2、有效降低地產企(qi)業營銷風險的資源拓展策略(lve)和(he)工具運用
三、2017逆市(shi)二三四線城市(shi)房地產圈層(ceng)拓客核心戰(zhan)術
1、針對(dui)銷售(shou)區域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導入(ru)-拓(tuo)客(ke)啟(qi)動-多角(jiao)度展廳植入(ru)-區域發展論壇-客(ke)戶驗資招募(mu)-示范區激勵-認籌統計分(fen)析(xi)-結籌統計分(fen)析(xi)-開(kai)盤(pan)預(yu)估(gu)”步驟(zou)及實施的核心要素
2、編制詳(xiang)細客戶地圖
A、市-地(di)級市-縣-鄉(xiang)鎮-四級區域-附屬(shu)城市聯合(he)橫縱向地(di)圖摸底
B、根據(ju)拓(tuo)客地圖(tu)，進行拓(tuo)客目標渠道(dao)及區(qu)域(yu)分(fen)解注意事(shi)項
3、人脈資源圈層拓客
A、尋找到最容易接觸有錢人(ren)的(de)人(ren)和渠道(dao)清(qing)晰(xi)了(le)解渠道(dao)的(de)種類、數(shu)量
B、針對政(zheng)府、企事業單位，醫院(yuan)、學校(xiao)、商會的拓客招(zhao)式
4、拓客人員分工的縱(zong)向一體化
打破地產企(qi)業固有板塊(kuai)間的壁壘(lei)，各版塊(kuai)協同運作使客戶到(dao)達(da)現場
5、競(jing)爭形式(shi)與激勵制度
a組內競(jing)(jing)爭與組間競(jing)(jing)爭的創新思路(lu)引入
b以周為(wei)單(dan)位進行績效(xiao)考核(he)排名(ming)數據分析和工具導入
c拓客人員是否(fou)達成目標的獎(jiang)勵和懲罰(fa)執行策(ce)略(lve)
6、有效設定拓客的關鍵指標
a清晰簡單有效的績效考核(he)：外拓小(xiao)組考核(he)的*標(biao)準
b清(qing)晰簡單(dan)有效的績效考核：大客戶(hu)拜訪(fang)考核的*標準
c設定拓(tuo)客(ke)派籌(chou)前(qian)后(hou)的(de)關鍵(jian)指標
7、拓客(ke)工(gong)具的運用(yong)---大禮包
a硬件(jian)工具及使(shi)用注(zhu)意要點(dian)
b軟件工具及使(shi)用(yong)注(zhu)意要點
c資源工具及(ji)使用注意(yi)要點
8、兼職(zhi)及編外經(jing)紀人
a非主流拓客渠(qu)道的有效借鑒使用
b編外經紀人(ren)分類管理，分類篩選
c編外經(jing)紀人(ren)轉(zhuan)介開(kai)啟思路(lu)與(yu)方法
9、圈層拓客數據管理
a通過登記客戶(hu)數(shu)量(liang)，轉到(dao)訪(fang)數(shu)量(liang)、轉認(ren)籌數(shu)量(liang)分析渠(qu)道的效果
b結(jie)合分(fen)析結(jie)果及實際情(qing)況(kuang)修正計(ji)劃
10、圈層拓客到訪管控
A制作詳(xiang)盡(jin)的溫客套餐，將圈層客戶(hu)引(yin)導售樓(lou)處，提升(sheng)客戶(hu)成交(jiao)率
b結合實際案例，指導溫客套餐核心關(guan)鍵(jian)點
圈層拓客培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64944.html
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