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企業經營與創新管理培訓

課程背景
1）目前的盈利模式不穩定，需要梳理、明確和調整公司的盈利模式；公司缺少真正的產品，需要選擇合適的產品企切入。
2）市場拓展能力需要進一步提升，拓展中興體系以外的市場。執行力的強化，強調規范流程的執行，提升組織能力，從而帶動員工執行力的提升，做到有法可依、有法必依。
3）如何解決營銷困難；如何讓大家做到力出一孔
4）人力成本持續上升，有效的保持團隊戰斗力及凝聚力。
5）多角(jiao)度看待(dai)問題。

課程目標和學員收益
1.建立經營管理的思考框架
2.運用戰略管理的思考方法分析企業業務環境
3.識別企業在競爭環境中的競爭優勢
4.提(ti)高分析企(qi)業運營環境、選擇核心業務(wu)并營造競爭優勢的能力

課程對象
.各種民營企業總裁，副總裁，總經理，副總經理
.大中型民營企業中、高層經理
.國有上市公司總裁，副總裁，總經理，副總經理
.國有(you)上市公(gong)司中、高層(ceng)經理(li)

課程大綱
第一部分-探求企業成長的需要注意的一些基本問題
一、企業X 射線診斷
.昨日黃花-昨天
.如日中天-今天
.明日之星-明天
1.客戶
討論
①過去帶來收入的客戶
②今天帶來收入的客戶
③明天帶來收入的客戶
2.市場
討論
①市場的變化
②前年/去年
③今年
④明年/后年
3.渠道
討論
①過去主要帶來收入的渠道
②現在主要帶來收入的渠道
③未(wei)來主要帶來收入的渠道

4.產品/服務
討論
①過去主要帶來收入的產品/服務
②現在主要帶來收入的產品/服務
③未來主要帶來收入的產品/服務
5.產品的生命周期及新產品替代計劃
技術
討論
①過去主要帶來收入的技術
②現在主要帶來收入的技術
③未來主要帶來收入的技術
6.流程
討論
①過去成功的關鍵流程
②現在成功的關鍵流程
③未來可(ke)能的關鍵流程

7.人才
討論
①過去主要人才
②今天骨干
③未來之星
8.政策
討論
①培訓與發展
討論
①銷售
②風險防控
③傾聽客戶的聲音
④決策者的職責
二、企業現狀X 射線掃描
1.客戶
2.市場
3.渠道
4.產品/服務

第二部分:經營計劃分析
1.企業宗旨/戰略方向分析和運用
分享-標桿企業的宗旨與使命
2.討論-我們企業的宗旨與使命-存在的價值
我們的事業是什么.
3.分享-*事業理論
討論-我們企業的事業是什么.
4.客戶分析.
①討論
②誰是我們的客戶.
③誰將是我們的客戶.
④我們對客戶的價值是什么.
⑤企業在客戶分析階段需要注意的問題
案例分享

5.客戶的需求分析.
①討論
②我們今天客戶的需求是什么.
③我們達到了多少客戶需求.
④我們客戶的痛點是什么.
⑤我們有什么計劃去幫助客戶去消除痛點？
6.我們的計劃是什么.
7.識別滿足客戶要求的理想解決方案.
8.有計劃地放棄原則
分享*有計劃放棄的理論
9.競爭環境分析和運用.
產品與服務
討論
競爭對手分析
10.尋找對策
識別滿足客戶要求的理想解決方案.
討論
客戶價值
GE 是(shi)如何利用這一理論制定(ding)企(qi)業發展戰略的

第三部分:創新與變革
1.什么是創新
①標桿企業創新案例分享
②創新的形式
引進新產品
引進新技術
開辟新的市場
掌握新的原材料供應來源
實現新的組織形式
③*對創新的定義
討論
2.我們企業應該如何選擇創新的形式
3.如何尋找創新的機會
①創新的7個來源
意外的成功和意外的失敗
不協調
程序需要
產業和市場結構的變化
人口變化
認知變化
新知識
4.創新的機制
①創新機制分享
討論
我們能否建立創新機制
我們的行動計劃

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