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銷售團隊管理

課程背景：

有句話(hua)叫做：“一(yi)家公(gong)司除銷售外(wai)，其它的(de)(de)都是(shi)成本。”由(you)此可知(zhi)銷售團隊的(de)(de)重要性在公(gong)司是(shi)第一(yi)位的(de)(de)。銷售團隊能不能將(jiang)人轉化成人才，并(bing)將(jiang)人才轉化成業績，并(bing)將(jiang)業績轉化成公(gong)司的(de)(de)高利潤，而這一(yi)切的(de)(de)結果都要看我(wo)們的(de)(de)銷售管理模式。

管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)在橋上(shang)看(kan)著風景，而他(ta)們也是員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)眼里的(de)風景。管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)想(xiang)辦法填滿(man)了員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)口袋，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)就(jiu)能實現(xian)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)的(de)夢想(xiang)。在圣人(ren)智慧(hui)的(de)相對引(yin)導下，現(xian)代的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)理(li)(li)(li)(li)論(lun)開始綜合考慮企業(ye)的(de)各個層次。他(ta)們發現(xian)，如(ru)果企業(ye)重視(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)想(xiang)法，改善員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)和管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)交流方式，企業(ye)就(jiu)會具有持續的(de)活力(li)。在這種新思(si)維下產生(sheng)出的(de)是東方智慧(hui)和西方哲學最后(hou)結合的(de)一(yi)種管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)模式，就(jiu)是最優(you)的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)模式。

前言提醒：銷售管理有些問題可能會問的讓人心很痛，但還要請在座的精英們勇敢面對！

課程大綱：

第一單元：知人者智，自知者明

• 認識銷冠與銷管的區別在哪里？


• 職階精英與管理者角色如何轉換？


• 從零開始還是從領悟開始？


• 從新認識銷售管理，從心改變思維；


• 如何識別銷售團隊群體的層次定位？


• 做好一名銷售需要具備什么樣的條件？


• 銷售業績兩極分化的核心原因是什么？


• 識別銷售團隊中的三種人？


• 你的某些團隊成員適合做銷售嗎？


• 如何迅速改善銷售環境，剔除不穩定因素？

第二單元：為之于未有，治之于未亂 

    工欲善其事，必先利其器

• 銷售管理的核心是什么（錢）？


• 團隊銷售基礎與銷售團隊結構的關系；


• 銷售團隊有兩種大的問題，你是哪一種？


• 老員工對新員工會造成什么樣的影響？


• 銷售基礎團隊應該如何配比？


• 是方法重要還是技巧重要？


• 培養人要區分是能力復制還是經驗復制？


• 如何運用一薪一意，一器一技？


• 如何有效切割每一天的時間？


• 每天每段時間應該如何應用？


• 如何把握時間應用的質量？


• 如何利用銷售三寶換取高效轉化？


• 如何設定銷售團隊訪問公式？


• 如何設定銷售團隊跟蹤公式？


• 什么是團隊管理精準溝通法？


• 如何使用長期正負向激勵（欲）？


• 銷售執行力執行的到底是什么？


• 銷售目標如何制定才有效？

第三單元：既以為人己愈有，既以與人己愈多

1. 位定則心安，心安則神聚；


2. 如何擁有良好的心態？


3. 如何建立自己獨有的團隊文化；


4. 思維不同，動機就不同；


5. 讓團隊認識什么是銷售嗆水？


6. 叢林生存法則的應用；


7. 能力都是可以靠學習得來的。