課程描述INTRODUCTION
高績效銷金融產品營銷培訓
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高績效銷金融產品營銷培訓
培訓受眾
銷售副總、銷售總監、銷售經理、 資深銷售精英 資深銷售主管
課程收益
1、明白金融的本質與銷售的真相
2、明白高績效銷售的真諦
3、掌握金融營銷中的1-3-5營銷法則與技巧
4、掌握金融營銷中的深度與寬度客戶拓展技巧
5、讓自己(ji)的銷售(shou)天賦如花綻放,同時達成公司、自己(ji)、客戶(hu)之間的共(gong)贏(ying)
課程大綱
一、金融的本質
1、銀行——客戶零存進,銀行整借出
2、保險——大數法則,客戶的保費進來,保險公司大數投出
3、證券——為幫助客戶用錢賺錢名義,從中收取傭金
4、第三方財富(相關投融資機構):以信托、以私募、以股權……收進,流出
結論:金融的本質在讓——讓資本流動,讓資本價值*化
二、”金融“銷售的真諦
1、銷售是在“供”與“求”之間架起通道
2、銷售是將好的東西送到最需要的人手中
3、銷售是從拒絕開始的
4、銷售是一個概率事件
結論:讓資本流動起來,以滿足不同財富投資風險偏好者的(de)愿望
三、高績效銷售的真諦
1、高績效的銷售是好為人師者的*選擇之一
2、高績效的銷售是一種天生的人格偏好
3、高績效的銷售是一種人與人這間的溫度、畫面傳遞
4、高績效的銷售是一種追求自我財富與心靈成長最快捷的法門
……
四、銷售前心態準備及KASH~CASH法則
1、K-知識準備:行業、公司、產品、功效、客戶
2、A-態度準備:內外通透的良好的心態=高品質的銷售
3、S-技巧準備:廣告技巧、表達技巧、銷售話術、聯結技巧
4、H-銷售習慣:目標、計劃、日志、執行、反饋與檢討
五、金融目標客戶的核心特質與溝通技巧
1、有錢人的投資心態:炫富型、低調型、平實型
2、有錢人的風險偏好:激進型、成長型、穩健型
3、有錢人的人格特質:掌控型、表演型、隨和型、分析型
4、金融銷(xiao)售中的(de)三大禁忌(ji):忌(ji)口(kou)、忌(ji)手、忌(ji)冷(leng)熱不(bu)定(ding)
六、高績效銷售的135法則與技巧訓練
1、一個目標:年-季-月目標合一,信-愿-行
2、三講:講自己、講公司、講產品
3、五個技巧:
3.1、橫向拓展與收集名單的技巧
3.2、電話約會的技巧
3.3、初次面談的技巧
3.4、異議處理與成交面談的技巧
3.5、售后服務與深度開拓的技巧
七、高績效銷售中的心態調節方法與促成
1、來自自己的膽怯:深呼吸法
2、來自環境的干擾:積極自我暗示法
3、來自客戶的拒絕:萬能成交話術促成法
八、讓自己的銷售天賦如花綻放
1、學點心理學,了解人格天賦,讓溝通*
2、懂點時尚,讓自己離成功更近
3、學點國學,讓自己談吐更加儒雅
4、掌握(wo)幾(ji)門運動(dong)技巧(qiao),提升自己的能量頻率
高績效銷金融產品營銷培訓
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