實戰會銷招商精華課程
講師：杜濤 瀏覽(lan)次數(shu)：2574
課程描述(shu)INTRODUCTION
會銷招(zhao)商課程
培訓講師：杜濤
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
會銷招商課程
[精品課程介紹]：
商(shang)業(ye)招商(shang)、產品路(lu)演、品牌(pai)會(hui)銷，都是招商(shang)會(hui)議營銷以其固有的模(mo)(mo)式和獨特的魅力，是互(hu)聯(lian)網時代正為當下各行(xing)業(ye)非常流行(xing)的產品營銷商(shang)業(ye)模(mo)(mo)式之一
“招商會議就是(shi)業績、路演會場(chang)就是(shi)戰(zhan)場(chang)。”服裝、金(jin)融、健康(kang)產(chan)品(pin)、建材、美(mei)容(rong)(rong)、保(bao)險、培訓、直(zhi)銷等(deng)行業離開(kai)會議可以說很難發(fa)展。會議營銷在美(mei)容(rong)(rong)美(mei)發(fa)、健康(kang)產(chan)業、投資創(chuang)業理財(cai)、產(chan)品(pin)和服務營銷等(deng)行業得(de)到(dao)廣(guang)泛運用，通過會議招商，快速引(yin)爆品(pin)牌，占領銷售市場(chang)，提升企(qi)業品(pin)牌產(chan)品(pin)的知名度，實現企(qi)業的銷售戰(zhan)略目標(biao)。
本課程則(ze)通過(guo)大量的(de)豐富的(de)會(hui)議(yi)招(zhao)商營銷(xiao)技術(shu)、方法、系(xi)統(tong)(tong)，讓學員(yuan)快速(su)撐握各(ge)種招(zhao)商技術(shu)、方法、系(xi)統(tong)(tong)、套路，最(zui)重要的(de)是解密了會(hui)議(yi)營銷(xiao)各(ge)個環節的(de)關(guan)鍵招(zhao)商技術(shu)和(he)成(cheng)功招(zhao)商的(de)運作秘籍。幫助企業和(he)商家銷(xiao)售團隊成(cheng)功高效(xiao)會(hui)議(yi)營銷(xiao)招(zhao)商，提升銷(xiao)售業績，引爆品(pin)牌產品(pin)。
授課方(fang)式：講授式、互(hu)動討論(lun)、案例研(yan)究、實際模擬、小組(zu)PK、兵旗推演、實操實戰(zhan)、學會為止(zhi)！
課時(shi):（6小時(shi)/天）
【課程對象】
零售(shou)、培訓(xun)、服裝、內(nei)衣、健康產品(pin)、資本金融、股權(quan)、化妝品(pin)、建材(cai)、家具、廚(chu)柜、玉器珠寶、電器、保險、投(tou)資理財、健康、美容、汽(qi)車、房(fang)地產等(deng)行業總經(jing)(jing)(jing)理、銷售(shou)經(jing)(jing)(jing)理，營銷總監，市(shi)場策劃人(ren)員(yuan)(yuan)，銷售(shou)員(yuan)(yuan)，想導入會議營銷的企業的各(ge)級經(jing)(jing)(jing)理人(ren)員(yuan)(yuan)等(deng)需要招商的個(ge)人(ren)、團隊、企業。
課(ke)程(cheng)大綱
[一]、會議主題
[二(er)]、會(hui)議形式
[三]、流程制定(ding)
[四]、人員分工
[五]、造勢宣(xuan)傳
[六(liu)]、客(ke)戶(hu)邀約
[七]、會前確認
[八]、會中跟進
[九]、會(hui)后跟(gen)進
[十]、會議總(zong)結
[一]、實戰招商、路演會議前期主題設(she)計準備
1、招(zhao)商營銷(xiao)會議主題的設計(ji)
A、吸引(yin)眼(yan)球
B、有(you)新意
C、留懸念
D、有影響力
2、時(shi)間節(jie)點
A、避開會議高峰期
B、高(gao)峰(feng)期(qi)前、高(gao)峰(feng)期(qi)后的(de)調整
C、提前一個月(yue)做準備(bei)
[二]、實戰招商、路演前期(qi)規劃會議形式
1、招商
A、會前意向(xiang)（重點）
B、核心展(zhan)示（氣氛、團(tuan)隊、產品、政策）
C、集中資(zi)源(yuan)
2、培訓
A、招商意(yi)向(xiang)（老板帶員工(gong)）
B、會中(zhong)互動(dong)（助教(jiao)、業務(wu)跟進）
C、時間長度控制（理論+演練）
3、對象
A、老(lao)板、店長、導購
B、對象要單一(yi)
[三(san)]、實戰招商(shang)、路演會議前(qian)期流(liu)程(cheng)制定
A、招(zhao)商(shang)會(hui)議流程模板要點：
1、氛圍布置
2、團隊展(zhan)示
3、品牌(pai)規劃
4、客戶互動(dong)
5、政策制定
6、產品(pin)體驗
B、培訓會議流程模板要點
1、課程設(she)計(ji)（對象(xiang)單一）
2、助教帶動
3、學員參與（感恩環節）
4、意向敲定（意向客戶）
5、效果跟(gen)進（PK機制、跟(gen)進執行）
6、細節考慮（水(shui)果、點心、溫(wen)馨提示(shi)牌）
[四]、實戰招(zhao)商(shang)、路演會議前期人(ren)員(yuan)團(tuan)隊分工
1、啟(qi)動會(hui)（至(zhi)少開三次啟(qi)動會(hui)）
2、客戶分(fen)析(xi)
3、任(ren)務(wu)鎖定
4、總(zong)指(zhi)揮(hui)、安保
5、流程寫上具體負責人姓名
[五]、實戰招商、路演會(hui)議前(qian)期造勢宣傳
1、邀(yao)請(qing)函(han)制作(zuo)（可放在微信里）
2、微信宣(xuan)傳（實時信息推(tui)送）
3、短息編輯
4、客戶群里(li)炒(chao)作
5、公(gong)司內部(bu)全部(bu)動(dong)員
[六(liu)]、實戰招商、路演會議中期(qi)客戶邀約
1、每隔三至五天(tian)匯(hui)總更(geng)新一次數據
2、電話(hua)模板（結(jie)合客戶的問題）
3、短信(xin)（微信(xin)）模板(ban)（結合客戶(hu)的問題）
4、意向客戶(hu)的拜訪（客戶(hu)分析，現場搞定）
5、你的狀態決定(ding)你的結果
[七]、實戰招商、路(lu)演中期會(hui)前確認
1、短信通知(zhi)（天氣、時間、地址、買好票）
2、電話（用餐時間、會議的重點、接送等）
[八]、實(shi)戰(zhan)招商、路演中期會中跟進
1、座位安(an)排
2、房間安排(pai)（水果(guo)、點心、老帶(dai)新(xin)）
3、用餐（意向(xiang)客(ke)戶的陪同、培(pei)訓帶好氛圍）
4、催場及時(shi)
[九(jiu)]、實戰招商、路演成(cheng)交及會后跟(gen)進
1、主題策劃明(ming)確
2、客戶(hu)名(ming)單
3、邀約話(hua)術
4、邀(yao)約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判(pan)
9、收(shou)單(dan)、跟進
10、當(dang)晚(wan)總結會（未成交客戶、借力）
11、酒(jiu)店大堂接(jie)待
12、展(zhan)廳(ting)洽談
13、下店或市場拜訪
[十]、實戰招(zhao)商(shang)、路演會后會議(yi)總結
1、整體業績匯報（招商、培訓）
2、未成交客戶分析（攻克步驟）
3、達(da)成客戶的下階段(duan)工作(zuo)計劃
[十一]、實戰招(zhao)商系統智(zhi)慧(hui)
1、新招商定位
2、新招商運(yun)營(ying)
3、新媒體與事件招商
4、新網絡(luo)招(zhao)商
5、新招(zhao)商管理與服務
6、新招商(shang)方案
7、招(zhao)商策略
8、新招商(shang)演說
9、新招商(shang)成交
會銷招商課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/66046.html
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