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中國企業培訓講師
銀保銷售實戰訓練營
 
講(jiang)師(shi):李文武(wu) 瀏覽次數(shu):2

課(ke)程描述INTRODUCTION

【課程簡介】 銀行、保險、證券—金融行業的三駕馬車拉動我國經濟持續穩定成長,更成為普通客戶實現財富積累、財富升值和財富傳承的重要載體。隨著金融產品越來越豐富,金融市場日漸完善,客戶對金融理財產品的選擇性越來越強;客戶理財意識逐漸成熟,對理財產品的多樣化匹配要求也越來越高。銀行在中國客戶的心目中地位非凡,銀行保險也將持續得到客戶的青睞。 理財經理如何贏得客戶信任? 如何培養并持續維護影響力中心? 如何與客戶進行有效的溝通? 如何設計以需求為導向的銷售面談? 如何設計讓客戶過目不忘的計劃書? 如何通過微營銷的方式經營高端客戶? 對于銀行保險理財經理,只有在眾多的同業中脫穎而出,給客戶留下深刻且專業的職業印象,才能夠立于不敗之地,與客戶保持良好的溝通,建立并持續維護自己的影響力中心,才能業績長紅。《銀行保險銷售實戰訓練營》*階段,通過課堂訓練的方式,幫助學員更快,更準確的掌握高端客戶心理,建立系統的影響力中心培養計劃,掌握與高端客戶良好的溝通技巧,并學會設計獨特的理財計劃書。 【課程收益】 1、幫助學員正確區分準客戶,并優選出5位影響力中心客戶 2、學會影響力中心客戶的培養與維護方法 3、提高溝通技能,學會5層聆聽和5層理解力 4、學習并熟練掌握*銷售技巧 5、學習并掌握高端理財產品計劃書的設計與說明 6、熟練運用四大賬戶法銷售家庭保單

· 店長督導· 客服經理· 大客戶經理· 招商經理

培訓講師:李文(wen)武    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

導論:保險銷售的意義

1、保險產品的功能與意義

2、銀行保險銷售的意義

第一講:培養影響力中心

案例分析:一位杰出的理財顧問一生服務多少位客戶?

一、客戶開拓的意義

1、客戶開拓的意義

2、客戶開拓的渠道

測試:填寫50位準客戶,并對準客戶進行四維評估

二、影響力中心概述

1、培養影響力中心的意義

2、影響力中心的選擇標準

演練:從50位準客戶中挑選出5位影響力中心

3、尋找影響力中心的途徑

三、培養自己的影響力中心

1、影響力中心培養原則

2、影響力中心培養方法

定期聯絡法、合作共贏法、資源共享法

第二講:高效溝通技巧

一、溝通概述

1、溝通的概念

2、溝通的過程

游戲:我說你畫

3、約哈利窗

4、有效的反饋

研討:在與客戶溝通過程中,如何提高溝通效果?

5、有效溝通圖示

6、有效溝通表的使用說明

小組演練:使用溝通表格完成一次有效的溝通

二、溝通的藝術

1、聆聽的五個層次

2、理解的五個層次

3、創造和諧的溝通氛圍

4、保持積極的反饋

小組演練:根據提供的情景,練習積極的反饋方式

5、溝通的外形

三、顧問式銷售面談

1、顧問式銷售的概念

2、顧問式銷售面談的特點

3、*銷售法

演練:小組內演練*銷售面談四步

4、提問的方式方法

第三講: 私人定制的理財計劃書

一、計劃書的制作技巧

1、理財產品計劃書的作用

2、理財產品計劃書的構成

3、理財產品計劃書的設計原則

4、理財產品計劃書的說明

案例分析:私人定制的理財產品計劃書

小組演練:根據客戶需求,制作一份打動人心的計劃書

案例分析:葉齊經理致客戶的一封信

5、組合險種計劃書的制作與說明

小組演練:根據客戶需求,制作一份產品組合計劃書

二、設計家庭保單

1、開拓家庭保單的意義

2、四大賬戶談家庭理財

3、運用四大賬戶設計家庭保單

案例分析:張薇薇經理運用四大賬戶成功簽約家庭保單近百萬

小組演練:運用四大賬戶講解家庭保單

課程總結及課后作業

課后作業:

1、為影響力中心客戶建立重點客戶檔案

2、拜訪影響力中心并獲得轉介紹

3、一(yi)個月內開拓一(yi)套家庭保單



 



轉載://citymember.cn/gkk_detail/66045.html

已開課時間(jian)Have start time

在線報(bao)名(ming)Online registration

    參(can)加課程(cheng):銀保銷售實戰訓練營

    單位(wei)名稱:

  • 參加(jia)日期:
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李文武
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