銷售團隊管理
講師：楊碩(shuo) 瀏覽(lan)次數：2558
課程描述INTRODUCTION
銷售團(tuan)隊管理 培訓
培訓講師：楊碩(shuo)
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
銷售團隊管理 培訓
課(ke)程背景：
有句話叫做：“一(yi)家公(gong)司除銷售外，其它的(de)(de)都是成本(ben)。”由(you)此(ci)可(ke)知銷售團隊(dui)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)在公(gong)司是第一(yi)位的(de)(de)。銷售團隊(dui)能不能將人(ren)轉(zhuan)化(hua)(hua)成人(ren)才(cai)，并(bing)(bing)將人(ren)才(cai)轉(zhuan)化(hua)(hua)成業績，并(bing)(bing)將業績轉(zhuan)化(hua)(hua)成公(gong)司的(de)(de)高利潤，而(er)這(zhe)一(yi)切(qie)的(de)(de)結果都要(yao)看我們(men)的(de)(de)銷售管理模式。
管(guan)(guan)理(li)者(zhe)在橋上看著風景(jing)，而他們也是(shi)員(yuan)(yuan)工眼里的風景(jing)。管(guan)(guan)理(li)者(zhe)想(xiang)辦法填(tian)滿了員(yuan)(yuan)工的口袋，員(yuan)(yuan)工就能(neng)實現管(guan)(guan)理(li)者(zhe)的夢想(xiang)。在圣人智(zhi)慧的相對引導下，現代的管(guan)(guan)理(li)理(li)論開始綜合考慮(lv)企(qi)業(ye)的各個層次。他們發現，如果企(qi)業(ye)重視員(yuan)(yuan)工的想(xiang)法，改善(shan)員(yuan)(yuan)工和(he)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)之間的交流方式，企(qi)業(ye)就會具(ju)有(you)持續(xu)的活力(li)。在這(zhe)種(zhong)新思維下產(chan)生出的是(shi)東方智(zhi)慧和(he)西方哲學最(zui)后結合的一種(zhong)管(guan)(guan)理(li)模式，就是(shi)最(zui)優的管(guan)(guan)理(li)模式。
前(qian)言提醒：銷(xiao)售(shou)管理有些問題可(ke)能(neng)會問的(de)(de)讓人心(xin)很痛(tong)，但(dan)還(huan)要請在(zai)座的(de)(de)精英們勇敢(gan)面對！
課程大(da)綱：
第一單元：知人者智(zhi)，自知者明
認識(shi)銷(xiao)(xiao)冠與銷(xiao)(xiao)管(guan)的(de)區(qu)別在哪里(li)？
職階精英與管(guan)理者(zhe)角(jiao)色如何轉換？
從零開(kai)始還是從領(ling)悟開(kai)始？
從新認(ren)識銷售(shou)管理，從心改變思維(wei)；
如何識(shi)別銷售團隊群(qun)體(ti)的層次定位？
做好一(yi)名銷(xiao)售需要(yao)具備什么(me)樣的條件？
銷(xiao)售(shou)業績(ji)兩極分化的核心原因是什么(me)？
識別銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)中(zhong)的三(san)種人？
你的某些團隊成員適合做銷售(shou)嗎？
如何迅速改善(shan)銷售(shou)環(huan)境(jing)，剔(ti)除不(bu)穩定因素？
第(di)二單元：為之于未有，治之于未亂(luan)
工欲善(shan)其事(shi)，必先利其器
銷售管理(li)的核心是(shi)什么（錢）？
團(tuan)(tuan)隊銷售基礎與銷售團(tuan)(tuan)隊結構的(de)關系；
銷售(shou)團隊有兩(liang)種大(da)的問題(ti)，你是哪(na)一(yi)種？
老(lao)員工對新員工會造成(cheng)什(shen)么樣的影響(xiang)？
銷售(shou)基礎團隊(dui)應該如何(he)配比？
是(shi)方法重(zhong)要(yao)還是(shi)技巧(qiao)重(zhong)要(yao)？
培養人要(yao)區分是能力復(fu)制(zhi)還是經驗復(fu)制(zhi)？
如(ru)何運用一(yi)(yi)薪一(yi)(yi)意，一(yi)(yi)器一(yi)(yi)技？
如何有效切(qie)割(ge)每一天的時間？
每天每段(duan)時間(jian)應該如何應用(yong)？
如何把(ba)握時間應用的質(zhi)量(liang)？
如何利用銷售(shou)三寶換(huan)取高(gao)效轉化？
如何設(she)定銷售團(tuan)隊訪(fang)問公式？
如(ru)何設(she)定銷售團隊跟蹤(zong)公式(shi)？
什么是(shi)團隊(dui)管理(li)精準(zhun)溝通法(fa)？
如何使用(yong)長期正(zheng)負向激(ji)勵(li)（欲）？
銷(xiao)售執行力執行的(de)到底是什(shen)么？
銷(xiao)售目標如何(he)制定才有效(xiao)？
第(di)三單(dan)元：既以(yi)為人己(ji)愈有，既以(yi)與人己(ji)愈多
位定則心(xin)安，心(xin)安則神聚(ju)；
如何(he)擁有良好的心態？
如何建(jian)立(li)自己獨有的(de)團隊文化；
思維不同(tong)(tong)，動機(ji)就不同(tong)(tong)；
讓團隊認識什么是銷售嗆(qiang)水？
叢林生存法則的(de)應用；
能力都是可以靠(kao)學(xue)習得來的。
銷售團隊管理 培訓
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