支點營銷
講師：楊碩 瀏覽(lan)次數：2569
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
支(zhi)點營銷培訓
培訓講師：楊碩
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
支點營銷培訓
【課程背景(jing)】
如何在(zai)保證生(sheng)存(cun)的同時尋求與(yu)市場的同步發展？
企業(ye)和(he)市場發展之間具有(you)多少速比的差距？
如(ru)何找到差距并迅速規(gui)避市場風險？
市場已經轉彎，你有(you)沒(mei)有(you)跟(gen)上？
是不是已經迷(mi)失(shi)了方向？
市(shi)場已經(jing)不是曾經(jing)的(de)常(chang)規(gui)市(shi)場，如果你還(huan)停留在常(chang)規(gui)的(de)思維或陳舊的(de)戰(zhan)法當中，發(fa)生的(de)結(jie)果多數(shu)人都(dou)將能(neng)猜的(de)到！
做(zuo)(zuo)事的(de)(de)(de)思(si)(si)維(wei)(wei)不(bu)同(tong)，動機就會不(bu)同(tong)，動機不(bu)同(tong)，采取的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)方(fang)式就會不(bu)同(tong)，行(xing)為(wei)方(fang)式不(bu)同(tong)，結果自然不(bu)同(tong)。做(zuo)(zuo)你不(bu)愿意做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)叫改(gai)變(bian)，做(zuo)(zuo)你不(bu)敢做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)叫做(zuo)(zuo)突破(po)。大的(de)(de)(de)思(si)(si)維(wei)(wei)可(ke)以讓你高瞻遠矚掌握機會，新的(de)(de)(de)思(si)(si)維(wei)(wei)可(ke)以幫你規避風險排(pai)除(chu)萬難。銷售與銷售之間沒有結果的(de)(de)(de)差別，只有思(si)(si)維(wei)(wei)的(de)(de)(de)差別，卓越與平庸之間的(de)(de)(de)轉換(huan)支(zhi)點(dian)就在于(yu)思(si)(si)維(wei)(wei)的(de)(de)(de)差異。上天(tian)給了每一個(ge)人一個(ge)同(tong)樣的(de)(de)(de)支(zhi)點(dian)，可(ke)撬動的(de)(de)(de)結果卻天(tian)差地別。
給你(ni)一個支點你(ni)能撬動(dong)什么？
卓越的思維+清晰(xi)的方(fang)法+堅定的意愿=？
【培訓對象】希望在工作中輕松贏得財富、發揮影響力、展現營銷與銷售的魅力的人；需在工作中時常面對不同的人、在企業營銷團隊中承擔領導角色的中、高層管理者，迫切需要激發每一位員工的動力，實現企業持續發展的人。
【課(ke)程大綱】
第(di)一單元(yuan) 位定則(ze)心安，心安則(ze)神聚
市場的變化給(gei)傳統的銷售模式帶來了什么？
非常規市場應該用什么樣的銷售方法？
什么(me)是支點營銷？
營銷(xiao)團(tuan)隊的三大(da)核(he)心支點是(shi)什么？
思維影響動(dong)機(ji)，動(dong)機(ji)影響行為(wei)，行為(wei)影響結果；
如(ru)何打破(po)銷售思維疆界？
如何建(jian)立銷售新思(si)維模式(shi)？
“心”決(jue)定了看待一切的態(tai)度；
思維1+1的(de)力(li)量；
用(yong)平凡的(de)心態去做不平凡的(de)事(shi)情(qing)；
做(zuo)你(ni)不(bu)愿做(zuo)的叫(jiao)改(gai)變，做(zuo)你(ni)不(bu)敢做(zuo)的叫(jiao)突(tu)破；
圍繞營(ying)銷需要學習(xi)的五(wu)個核心內容是(shi)什么？
第二單(dan)元 承上啟下，平衡四周
我(wo)們到底銷的是什么？
新思維銷售開(kai)門(men)6法；
12321模塊設計法；
顧客買的是什么(me)？
我(wo)們賣的又是什么？
梅花組合法；
銷售不可(ke)怕(pa)，怕(pa)的(de)是銷售沒文化；
為何同樣的(de)方法在(zai)不同人身(shen)上有(you)不同的(de)效果?
你(ni)是(shi)想苦(ku)(ku)一陣子(zi)(zi),還是(shi)苦(ku)(ku)一輩子(zi)(zi)？
練兵與練技如何結(jie)合(he)？
第三單(dan)元 為之于未(wei)有，治之于未(wei)亂
你是(shi)在經營事(shi)業還是(shi)在賭？
營(ying)銷(xiao)占領(ling)的不是(shi)市(shi)場，而是(shi)客(ke)戶的思想(xiang)。
如(ru)何快速的(de)與顧客建立信任感？
如何與(yu)對方(fang)建(jian)立牢固的(de)情感(gan)關系？
如(ru)何快速找到(dao)你(ni)對(dui)對(dui)方的有效(xiao)價值(zhi)？
賣自己喜歡(huan)的，還(huan)是(shi)賣客戶(hu)需要的？
第四單(dan)元(yuan) 得魚在于投餌(er)，得語在于發(fa)端
威逼不如利誘；
選對池塘釣大(da)魚(yu)；
如何快速(su)獲取更多種(zhong)子客戶(hu)？
選(xuan)擇顧客(ke)的取舍(she)之道；
增加(jia)利潤的(de)三個核心支點是(shi)什么？
銷售支(zhi)點公式，為你的銷售指明方向；
銷售過程中要區(qu)分雙方相互影響的重要因素是什么？
第五單(dan)元 善(shan)者吾善(shan)之，不善(shan)者吾亦善(shan)之
如何快速捕捉有效(xiao)的關(guan)鍵信息(xi)？
謀定(ding)而后動中的(de)發問(wen)藝術；
如何在(zai)原有(you)的營銷基礎上進行有(you)效創(chuang)新？
如何快速(su)掌握顧客(ke)購(gou)買的兩大核(he)心需求？
清(qing)晰的(de)了解恒定不變(bian)的(de)銷售(shou)骨架(jia)流(liu)程；
聆聽(ting)對方心靈的7個原點；
6種匹配對(dui)方心靈的開心果；
讓(rang)人(ren)不能逾(yu)越(yue)的三(san)句話。
第(di)六單元 和大怨必(bi)有余怨
不戰(zhan)而屈人之兵(bing)（親(qin)和力）；
將欲(yu)取(qu)之，必固與(yu)之；
面子給你，里(li)子給我；
認同(tong)對方的七把金鑰匙；
你一生能創造多少財(cai)富(fu)，取決于你對多少人有價(jia)值；
懂(dong)得(de)靈活使用支點的(de)人(ren)是最懂(dong)得(de)有效切割時間的(de)人(ren)。
結束語：我最喜歡的(de)一朵(duo)花！
支點營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/66083.html
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