消費者行為學與營銷策略
講師：王(wang)瀚駿 瀏覽次數(shu)：2716
課程(cheng)描述INTRODUCTION
消費者心理與行為學課程收獲：
1. 通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具 ；
2. 解析寶潔等名企消費者行為分析的方法，為您的企業開啟新的營銷思路
3. 在了解消費者行為的基礎上掌握如何將策略對應于行動，為您的企業開創營銷佳績；
4. 提供和教師高度互動性的、充分的討論時間。
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
研究消(xiao)(xiao)費者(zhe)行(xing)為一(yi)(yi)定和(he)福爾摩(mo)斯探(tan)案一(yi)(yi)樣扣(kou)人(ren)心弦，不過它(ta)卻是(shi)用來幫(bang)助解決(jue)這種(zhong)類(lei)型的問題的：第(di)(di)一(yi)(yi)，為什(shen)么(me)女性(xing)和(he)男性(xing)會為了改善自己的容貌，可以忍受(shou)整容手術的痛苦(ku)？第(di)(di)二(er)，一(yi)(yi)家(jia)公司如何(he)利(li)用互聯網來對一(yi)(yi)位新生流(liu)行(xing)歌(ge)手進行(xing)宣傳？第(di)(di)三，為什(shen)么(me)人(ren)們被嚇得半死，還喜歡看恐怖(bu)電影？第(di)(di)四，如何(he)使用對消(xiao)(xiao)費者(zhe)決(jue)策的理解去設計(ji)產品并制定營銷策略？
消費者行為學是所有營銷(xiao)(xiao)方法之母，也是營銷(xiao)(xiao)管理(li)的(de)公理(li)假(jia)設基(ji)礎(chu)。當你了解到你的(de)客戶思(si)維模式和習慣時，你可以輕易的(de)找到有效的(de)營銷(xiao)(xiao)手(shou)段，創造性的(de)使用(yong)你的(de)資(zi)源與智慧，靈活(huo)的(de)運用(yong)會使你找到快速(su)銷(xiao)(xiao)售增長的(de)鑰匙(chi)。
本課程通過深(shen)入淺出的講解，帶你走(zou)入人類行為(wei)學的神秘殿堂(tang)，一系列引人入勝(sheng)的問(wen)題的探討(tao)，幫您(nin)解答營銷(xiao)中的困惑與問(wen)題。
消費者心理與行為學培訓思想：
行(xing)為學量化過程(cheng)直接影(ying)響了整體營銷量化的過程(cheng)，從本質(zhi)上來說營銷量化的70%以上是行(xing)為量化。
在這個課程中,我們將探討以下的和消費者行為相關的量化營銷(xiao)問(wen)題,并進行現場練習：
☆ 如何為自己的(de)產品尋找定位，它有(you)何量化(hua)的(de)標準模型；
☆ 如何(he)開發一(yi)個優(you)秀的產品(pin)概(gai)念，是否可以量化；
☆ 如何設(she)計一個自我銷售的(de)包(bao)裝，如何解(jie)釋(shi)它的(de)標(biao)準；
☆ 如何研發(fa)一個優秀的(de)廣(guang)告(gao)創意，使用什么樣的(de)表達形式與代言人；
☆ 如何建立與優化品牌形(xing)象；
☆ 如何通過價(jia)格手段(duan)提高銷售；
消費者心理與行為學課程大綱：
消費者心理與行為學第一部分：前言
case1：求婚的(de)遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉(li)莉(li)的新衣
消費(fei)者心理與(yu)行為學第二部(bu)分：消費(fei)行為學基本原(yuan)理與(yu)概(gai)念(nian)
1. 行為學總體(ti)模(mo)型
2. 心理行(xing)為分析工具圖
練習：…
3. 行為研究的目的與內容(rong)
4. 行為學的營銷應用
5. 營銷的行為學過程
練習：…
練習：…
消費者心理與行為學第三部分：消費行為學與營銷實踐
1. 品牌與定位
2. 消費者認知/學(xue)習與記憶圖(tu)分析
3. 學習的特點
案例分析(xi)："賣拐"小品分析(xi)
4. 記憶的特點
案例分(fen)析：紅牛品(pin)牌聯想
5. 品(pin)牌形象與學習
6. 品牌(pai)與概念建(jian)立方法
練習4：…
Case4：減肥產品(pin)
7. 獨(du)特賣點(dian)與產(chan)品概念
8. 動機理(li)論(lun)-1
9. 動(dong)機理論-2
10. 動機結構圖
11. 動機與產(chan)品概念
12. 概念開(kai)發(fa)
練習5：…
case5：玉麗(li)粉(fen)底(di)產品
13. 什么是廣告
14. 消(xiao)費者個性分類
15. 廣告與個(ge)性關(guan)系
16. 廣(guang)告創意開發
練習6：…
練習7：…
17. 包裝(zhuang)
case6：寶潔公(gong)司的包裝
18. 行為(wei)符號學
19. 包裝與符號學(xue)
練(lian)習8：…
練習9：…
20. 行(xing)為學應(ying)用的(de)支持
案例分(fen)析
21. 應(ying)用注意事項
案例分(fen)析
消費者心理與行為學第四部分：問題討論
研討課，直觀演示，案例教學，模擬實戰演練；
注：以上課程內容(rong)還(huan)需結合培訓(xun)(xun)人員(yuan)實際需求進行課前調查，填寫相應(ying)的課程問卷，調整此課程中內容(rong)，使(shi)培訓(xun)(xun)達到*效(xiao)果，聽(ting)課人員(yuan)和企業(ye)獲得*收益(yi)。
消費者心理與行為學培訓師介紹：
原*百事可樂/百事食品（中國）公司市場總監，培訓在線名師團高級講師，中國量化管理思想的倡導者，中國量化管理專家和消費者研究專家。夸克（中國）企業顧問有限公司創始合伙人。
所獲榮譽：
2006獲新浪財經、CCTV、商戰名家聯合頒發的“十大營銷專家”。
擅(shan)長領域：
策(ce)(ce)劃咨詢、營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略、廣告與公關、量化(hua)管(guan)理體系導入、消費(fei)者研究(jiu)、品類規劃、品牌建設(she)、新產品組織管(guan)理、銷(xiao)售渠道建設(she)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/6782.html
已開課(ke)時間Have start time
- 王瀚駿
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