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【課程背景】
自從我國成功加入世界貿易組織以來，中國企業正面對更大范圍內的國際化競爭，以及在更深層次上實施國際化戰略的挑戰。隨著國際化競爭的不斷加劇和國際化戰略的不斷施行，人們逐漸認識到，國際化競爭非常稀缺的資源是能夠幫助企業在跨國家、跨地區的市場競爭中取得優勢、創造附加價值的國際化人才。其中，能夠適應國際市場復雜的人文商務環境、有效而獨立地開展工作、并取得良好績效的產品市場拓展人才最為稀缺。然而，市場形勢逼人，時間緊迫，它不允許我們在國內慢慢培養出大批合格的國際化營銷人才之后，才開始展開國際市場拓展行動。因而，現階段中國企業的權宜之計是將國內市場有一定產品營銷經驗的，且有一些外語基礎的員工派往海外市場盡快開展工作，獨立或者協助當地外籍員工拓展國際市場。本來，產品行銷者面對的工作環境就是復雜的，走向海外之后，還將面臨更多的困難，如語言能力的制約（注意：外語的口語流利不等于外語商務溝通能力強）、文化環境的不同、思維方式的差異、全新的市場環境等等，會使國際產品行銷者的工作挑戰性倍增，這種局面會大大制約著我們在海外的市場拓展進度。常見一些問題列舉如下：-國內人力資源的老大難問題：業務能力強的員工外語溝通能力不行，外語好的員工（往往是外語專業畢業）專業技術能力不行，培養起來很慢。-剛剛開赴海外前線的員工熱情高漲，把國內市場運用得爐火純青的市場拓展方式直接照搬到國外，常常碰壁，甚至還會損害客戶關系以及與其它國家地區營銷團隊的配合關系。-獲取有用的國際市場情報的難度大，從而制約著高質量的產品行銷策劃報告的誕生。-跨國團隊協作與配合難度大，不確定因素多。-生活、文化、安全環境方面的困難會使一部份常駐海外的中方員工不能安心工作，造成產品行銷隊伍不穩定，戰斗力下降。……本課程以中國本土優秀企業和跨國企業的國際市場行銷人員教育培訓經驗為基礎，為即將走向國際市場一線的產品行銷人員提供專業的職業素養訓練。本課程的授課講師，曾經在國內知名的通訊企業和跨國IT企業擔任過海外市場產品行銷經理以及企業內訓講師的職務，具有豐富的一線工作經驗和知識總結。
【課程目標】
1、了解國際市場產品行銷人員的基本素質要求。
2、協助學員掌握科學的方法來修煉自身的職業素養，并能夠在較短的時間內滿足企業的工作需要，可以獨立開赴海外市場，有效地開展行銷任務，提升企業的海外銷售績效：
1)協助學員認識和把握海外復雜的工作人際關系，樹立良好的個人職業品牌，為今后產品行銷工作的開展奠定堅實的基礎。
2)了解和掌握如何有效地開展國際市場信息收集工作。
3)了解和掌握如何做國際市場產品拓展的策劃工作。
4)學習和掌握跨文化交際與跨國商務交流的基本知識和技能。
5)掌握跨國營銷項目團隊組織、配合與協調的有關方法和技能。
6)掌握常用的海外市場拓展工作策略與方法。
7)了解和探討在國際市場營銷環境中，專業人員如何持續高效地學習。
8)了解和探討常駐海外的營銷人員的心理問題與應對策略。
【培訓用時】2天
【培訓對象】準備開赴海外市場的銷售人員、產品行銷人員、技術服務人員
【講師介紹】
彭可望培訓講師簡介
在IT/通訊領域，彭可望具有十年的營銷、管理和服務實戰工作經驗和八年的企業內訓經驗。從1999年至2008年，主要任職于華為公司、UT斯達康公司、SUN公司。先后擔任過售后技術服務工程師、客戶經理、售前工程師、產品行銷經理、銷售拓展經理、產品行銷部門經理等職。產品行銷和市場拓展工作區域主要包括中國大陸、印度、北美和歐洲，市場拓展客戶群主要包括中國移動、中國電信、中國聯通、BSNL、MTNL、Reliance等國內外通訊運營商，以及愛立信、諾基亞－西門子、阿爾卡特－朗訊、摩托羅拉、思科、北電網絡等通訊設備制造商。
在從事營銷和管理工作的同時，彭可望還致力于市場營銷一線企業員工的職業技能培訓和新員工職業輔導的工作，在過去10年間，先后為上千人次的產品營銷人員、銷售人員、售后服務人員、管理人員、客戶人員做過職業培訓和新員工成長指導。“生動、易懂、難忘、實用”是企業學員們對彭可望授課內容的普遍評價。
彭可望的主講課程：
《從售前工程師到銷售支持專家的成長之路》：和售前工程師和產品營銷人員一起分享,如何快速地成長和睿智地工作。
《產品推廣策略與專業銷售演講》：和產品營銷人員一起分享,如何有效地通過業務交流活動來推動產品市場拓展工作。
《國際市場拓展人員職業素質修煉與營銷工作策略》：指導即將或剛剛走向國際市場的員工,如何有效地開展營銷和管理工作。
作為培訓者，曾經服務過的客戶：
華為技術有(you)限公(gong)司(si)(si)、SUN公(gong)司(si)(si)、UT斯達康通信有(you)限公(gong)司(si)(si)、中(zhong)國電信、中(zhong)國移動、職(zhi)脈互聯技術公(gong)司(si)(si)、STAAR手術產品公(gong)司(si)(si)、板橋(qiao)貿易(yi)株(zhu)式會(hui)社......