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終端管理培訓課程大綱
終端管理培訓一、人員管理
1、三種層次人才的選拔要點和渠道發展l
營運管理層次 店長層次 店員層次
2、如何實現人才培育與復制l
人才復制就是經驗和核心技能的復制l
人才培育復制的2大關鍵：復制機能的建立和復制載體的建立
3、檢查和監督機制建立的關鍵點 l
規避用人誤區l 如何提高工作監控力度
4、留人留心之道：員工激勵和情感管理
5、員工執行力差的三大原因
終端管理培訓二、商品管理
1、商品與銷售之間的關系 l
店鋪的三大營業額及營業額來源與銷售業績的分析 l
利用報表進行影響銷售的因素分析 l
客單價和購買率分析 l
進貨和庫存風險警戒量管理 l
如何有效運用周報/月報/庫存等報表的數據來分析商品，控制庫存
2、店鋪商品管理的概念 l
了解營銷體系中的商品管理的基本流程 l
商品管理的六個重要環節 l
商品管理的數字體現 l
店鋪商品訂、銷、補、存的實用技巧
終端管理培訓三、店鋪管理
1、陳列管理 l
陳列容量計劃
商品的展示容量 、如何計算展示點、 展示點的店鋪分配 l
最小陳列面積的計算 l
如何利用銷售數據進行陳列調整 l
服裝店鋪的動線設計與銷售數據的關系 l
陳列區域的優序劃分和店鋪的分區管理
2、店鋪管理 l
如何建立戰略型店鋪的組織架構 l
店鋪管理的主要內容和基本流程
終端管理培訓四、經營區域市場管理
1、區域營銷市場布局與店鋪發展 l
現有市場分析 l
如何建立具有戰略意義的區域市場網絡
2、簡述區域市場店鋪網絡的5大功能
3、如何對區域市場進行店鋪分級管理布局
終端管理培訓師介紹：
資歷背景：
UCE（國際）品牌運營管理機構首席顧問
中國服裝界*影響力的品牌營銷管理專家
中國服裝界資深商品管理專家顧問
寶姿營銷管理顧問
百麗集團零售顧問
1996年留學法國，畢業于圣馬丁服裝學院
2000年留學日本，專修服裝品牌市場營銷與企業管理
宋智廣先生歷任法國“韻麗”時裝公司大中國區營銷總監，法國“NAF.NAF”中國地區營銷總監，法國“安?姬奧”品牌公司銷售總監，連續16年擔任寶姿中國北方區營銷顧問。現任百麗集團常年零售顧問，金利來集團等多家知名品牌營銷顧問。
宋智廣先生二十多年的服裝行業從業背景，對服裝服飾企業的戰略規劃、市場開發、零售運營管理有著豐富的實戰經驗。其提出的“商品貨控系統理論”、“店鋪分級管理”、“數字化營銷陳列”等獨特理念，極大的促進了近十年來中國服裝零售行業管理技術的提升，由這些理論衍生出來的管理技術更是在業界廣為傳送，是中國服裝界*實戰型的優秀顧問之一。在與國內外著名品牌合作和服務過程中，提煉整合了適合中國市場操作的品牌運作模式。
主講課程：
《商(shang)(shang)品(pin)數(shu)字(zi)化管(guan)(guan)理(li)與(yu)(yu)應用》|《商(shang)(shang)品(pin)分(fen)級(ji)與(yu)(yu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪分(fen)級(ji)管(guan)(guan)理(li)》|《商(shang)(shang)品(pin)采(cai)購計(ji)(ji)劃管(guan)(guan)理(li)》|《商(shang)(shang)品(pin)控制與(yu)(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)》|《商(shang)(shang)品(pin)數(shu)字(zi)化陳(chen)列》|《商(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售進度控制》|《商(shang)(shang)品(pin)物流管(guan)(guan)理(li)及貨品(pin)分(fen)析》|《商(shang)(shang)品(pin)庫存儲(chu)備(bei)與(yu)(yu)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)》|《終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售管(guan)(guan)理(li)技術》|《店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)高效(xiao)零售管(guan)(guan)理(li)必修》|《打造店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪核心競爭(zheng)力》|《如何(he)快速提(ti)升店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業績》|《終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪運(yun)營(ying)管(guan)(guan)理(li)》|《店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪診斷與(yu)(yu)業績提(ti)升》|《店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪連鎖經(jing)營(ying)管(guan)(guan)理(li)》|《提(ti)升進店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)率的店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪陳(chen)列技術》|《終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪營(ying)運(yun)標準化》|《打造強勢區(qu)域市場》|《多店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪運(yun)營(ying)管(guan)(guan)理(li)》|《分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)年度運(yun)營(ying)計(ji)(ji)劃》|《分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)規范品(pin)牌運(yun)營(ying)體系》|《有效(xiao)訂(ding)貨與(yu)(yu)商(shang)(shang)品(pin)管(guan)(guan)理(li)》|《庫存儲(chu)備(bei)與(yu)(yu)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)執行》|《商(shang)(shang)品(pin)采(cai)購計(ji)(ji)劃管(guan)(guan)理(li)》