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國際貿易培訓

第一部分 識環境、辯方向、懂操作、講技巧
第一章 研究東道國政治、經濟、文化、科技現狀
一、牢牢把握東道國宗教習俗、政治局勢
二、深入研究東道國經濟發展中的外商投資政策，優惠政策，尤其是對相關產品的稅收政策
三、了解跨文化特征，尤其是商務禮儀、價值觀、時間觀、財富觀
四、掌握東道國科技發展水平、產業結構、和重點發展產業
五、熟悉與東道國有關的國際組織對該國和周邊國家的影響
六、案例分析

第二章 國際市場拓展的幾種選擇模式
一、合作——合資——獨資——合作發展路徑
二、以合資方式切入市場
三、以半買斷代理方式建立國外網絡模式
四、以虛擬合資擴大國外市場競爭平臺
五、出口打入與合同打入相結合
六、相關產品國外經營的成功模式
七、案例

第三章 掌握科學合理的商務程序—找、分、評、談、合、紛
一、尋找國外交易對象
二、分析交易對象的資信、實力、優勢與劣勢
三、全面調研與評估交易對象、市場進入戰略
四、進行正式合作談判
五、簽定合同并履行
六、制定合同糾紛解決預案
七、案例

第四章 國外市場管理
一、國外市場競爭戰略
二、國外市場營銷中的產品、價格、渠道、推廣管理
三、國外市場的資金運作技巧
四、國外經營如何合理避稅
五、國外經營人員的基本素質培養
六、國外經營人員如何有效利用商業資源
七、案例

第二部分 國際貿易業務
一、國際貿易業務操作與技巧
1、中小企業如何走出去？
2、合理利用國際貿易慣例的技巧
3、國際貿易的商務談判策略和商務談判技巧
4、進出口貿易中的詢盤、報盤、還盤和承諾技巧
5、如何應對貿易及非貿易壁壘？
6、全球貿易自由化對中國企業的機遇與挑戰
7、合理應對傾銷、反傾銷和保障措施
8、案例分析：汽車出口中的政策因素
9、如何了解歐(ou)洲(zhou)，贏得歐(ou)洲(zhou)客戶

二、國際貿易運輸與報關操作技巧
1、運輸單據所揭示的業務技巧
2、如何與承運人或國際貨運代理進行交易
3、通關技巧與報關單證的制作
4、單、證、船、貨管理流程及客戶備案
5、進出口單證與備案合同不符的處理方法
6、合理避(bi)稅(shui)與國際(ji)運(yun)費及報(bao)價的玄機

三、 國際貿易合同和欺詐防范
1、進出口合同制作的規范要求
2、進出口合同的條款及相應的國際慣例
3、合同簽訂中常見問題和后果
4、國際貿易合同欺詐的常見手段和應對策略
5、進(jin)出口業(ye)務流程(cheng)中的風險及(ji)詐騙防范

四、國際結算技巧應用
1、結算工具的選擇技巧
2、D/P和D/A的妙用
3、如何利用不同的信用證業務
4、信用證的玄機和審證技巧
5、信用證詐騙的常見方式及風險防范措施
6、如何識別外貿代理中的陷阱
7、案(an)(an)例討論：信(xin)用證(zheng)使用不(bu)當的(de)系列案(an)(an)例分析

五、如何尋找國際市場客戶
尋找客戶的快捷方法：交易會、出國參展、廣告
1、尋找潛在客戶的方法
2、維持現有客戶的技巧
3、搶奪對手客戶的策略
4、如何對客戶信用進行調查和分析
5、國際貿易糾紛的預防和處理
6、案例：如何與國際零售大鱷打交道？
7、案例：反傾銷，你準備好了嗎？
8、如何成為一個(ge)成熟的(de)海外(wai)參展商

六、如何利用電子商務平臺
1、使用電子商務平臺的技巧
2、商務平臺上真假客戶的識別
3、考察和被考察，網上客戶的信用調查和分析
4、電子商務平臺的客戶溝通策略
5、通過中間客戶挖掘真正的交易對象
6、邀請函的作用和使用邀請函的技巧
7、網上交易的特點和利弊分析
8、介(jie)紹幾個著名的電子商務平臺(tai)  

老師介紹：龍云安  
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國際貿易培訓