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職業店長培(pei)訓(xun)

課程大綱：

第一章店長的職業化發展
一、什么是職業化
1.普通人與職業人的素質比較
2.職業化的三個基本點
二、職業化店長內容
1.職業定位
2.職業心態
3.職業形象
4.職業技能
三、職業化店長的4個職業定位
1.對公司來說是職業經理
2.對上司來說是左臂右膀
3.對下屬來說是團隊教練
4.對客戶來說是服(fu)務人(ren)員(yuan)

第二章職業化店長心態修煉
一、為什么心態決定成敗
1、什么是心態
2、心態—行為---結果
案例：三個建筑工人
二、如何樹立正確的心態
1、一切從認識自己開始
游戲主題：每天從照鏡子開始
游戲目的：全新地認識自己，樹立強大的自信心
2、人生的價值與意義
游戲主題：正確的排序
游戲目的：正確理解人生的價值與意義是什么
3、明白自己的責任與使命
?人生的成功最重要的素質是什么？
?不是能力而是責任！
游戲主題：同起同落
游戲目的：鍛煉學員協作能力
三、良好的心態十二項修煉
1.激情
2.自信
3.欣賞
4.付出
5.關愛
6.謙虛
7.共贏
8.擔當
9.承諾
10.嚴謹
11.執著
12.遷善

第三章職業化店長管理能力提升與銷售團隊打造
一、職業化店長的5大角色認知
1.領導角色---激勵引導
2.朋友角色---情感溝通
3.教官角色---培訓輔導
4.伙伴角色---過程管理
5.后勤角色---服務支持
二、店長的幾種典型管理行為方式
1.顧問型管理行為
2.參與型管理行為
3.魅力型管理行為
4.專權型管理行為
5.民主型管理行為
6.放任型管理行為
7.教練型管理行為
討論：你認為以上哪種管理方式最好
三、職業化店長現場跟進技能提升與培訓復制技巧
1.現場跟進PDCA管理工具
2.現在問題分析魚刺圖工具
四、教練式員工培訓復制技巧
1、什么是教練？
案例：籃球老師與籃球教練
2、職業化店長的教練流程
先說說看
做給他看
讓他試試看
旁邊在指導看看
五、職業化店長如何加強團隊管理提升員工執行力
1、什么才是真正的團隊
案例：螞蟻軍團
案例：看圖說話
2、卓越銷售團隊6大特征
雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
勇于競爭，主動出擊，先入為主
超強自信，永不言敗，堅忍不拔
專注目標，重視細節，績效第一
相互信任，協同作戰，團隊為王
停止空談，立即行動，百分執行
3、什么才是真正的執行力
中國人性分析與管理特點
我發現的執行力的秘密
案例：孫武練兵
4、提升員工執行力的方法與策略
如何安排工作
如何激勵員工
如何表揚員工
如何批評員工
有效溝通的12大法則
如何有效地開班前班后會
情景模擬：
店長給導購召開一次不少于10分鐘的班前會或班后會
店長對導購進行一次不少于10分鐘的激勵演講
店長用(yong)正確的方(fang)式或(huo)不正確的試對導購進行批評或(huo)贊美(mei)

講師介紹：
清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師
中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
中國國際品牌發展戰略聯合會特邀專家
將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者
暢銷書《職業化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
個人簡介
國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者。營銷非戰爭理論創立者。中國人本營銷體系創立者。DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創立者。
閆治民老師擁有5年市場一線實戰經驗，7年中高層管理經驗，5年職業講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備（深圳）有限公司營銷總監。
閆(yan)老師始終強調(diao)“實(shi)戰、實(shi)效(xiao)、實(shi)用”原則，在(zai)門店管理(li)(li)及銷售技(ji)巧、營(ying)銷渠道(dao)管理(li)(li)、銷售談判、大客戶銷售、終端營(ying)銷、營(ying)銷人員實(shi)戰技(ji)能提升、狼性營(ying)銷團隊打(da)造等方面擁有豐富(fu)的實(shi)戰經驗(yan)，并系統研修NLP、教(jiao)(jiao)練技(ji)術、*模式等課(ke)(ke)程(cheng)，獨創富(fu)有激情的演講(jiang)式體驗(yan)培訓，通過生動(dong)的案(an)例故事、經典(dian)的游戲、情景演練使課(ke)(ke)程(cheng)寓教(jiao)(jiao)于樂(le)，培訓效(xiao)果非常突出。閆(yan)老師曾(ceng)為九陽、美的、中宇衛浴進行(xing)過全國輪訓，并受到高度(du)好評。

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